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第153节（第2页）

金水市的各大小街道种满了梧桐树，九月份的傍晚，吃过晚饭后，男女老少们全都坐梧桐树下乘凉。

店员们骑着自行车，顺着各大小街道走，一路都是乘凉的群众，他们见人就发，嘴巴又甜，这个“阿姨”，那个“叔叔”……很快，也就是半天的时间，整个金水市就被他们发完了。

金水市发完了，可传单还有啊，李晓梅就建议，让他们上书城发去，反正闲着也是闲着，老板可是开着工资呢！

于是，除了守店的胡美兰，其他五个人，又装了几百份传单杀省城去。现在两个城市之间距离越来越短，还开通了公共汽车，每半小时就要发一趟，人员流动十分方便。

方便到他们今天刚发了传单，第二天就有书城市民拿着传单来问，是真的买满三十送墨水吗？

卫孟喜一看，行啊，要是能把省城的流量引过来，那可是锦上添花！不就是多印点传单嘛，也花不了几个钱。

这几个店员也够机灵，晓梅只是说去书城发，没说上哪儿，他们却无师自通的，专门去各大中小学门口，尤其是放学的点儿，拿几个饼子，灌一壶凉白开，就守在人学校门口。

放学铃声一响，立马就开始发。

只要是出来的学生，都必须人手一张传单，短短几天功夫，几乎整个书城市的学生群体中，都知道距离三十公里以外的隔壁市，即将开这么两家书店，当天有便宜可捡！

也有的学生，因为不知道万里书店是个啥，周末呼朋引伴来金水踩点，正巧踩到了人民路上的万里书店。

可以这么说，没有一个学生能一分钱不花从万里书店走出来。

因为里面的东西，就没有一个学生拒绝得了！

但凡是有人来过，书城市的学生群体就要被炸，于是源源不断的学生从省城坐车过来，虽然还没开始搞活动，但一分店的营业额呈现出了数量级的暴增。

尤其星期天的时候，胡美兰和另外一个新店员压根忙不过来，她们还没开门呢，排队的学生已经把队伍排到隔壁卤肉店门口了。

卫孟喜在矿区家里还睡懒觉呢，压根不知道也来不及被通知到店门口的情况。幸好晓梅机智，当机立断留下两名店员帮忙，发传单只去两个就行。

就这样，四个店员守一个店，还忙得水都喝不上一口，一天下来营业额居然破六百！

可以预见，等到正式开业的时候，生意要火爆成啥样。卫孟喜于是又紧急培训了六个年轻人，算是招的临时工，说好开业前一天加开业后一个星期去帮忙，一共八天时间，包一日三餐，每人开三十块钱。

等到开业那天，事实证明，她的准备是对的。

得益于无处不在的各种手段的广告和造势，1984年国庆节前一天，他们才刚准备开门，听说门口就已经有家长在排队了。

今天是工作日，但没办法，孩子要买文具，总不能让他们自己翘课出来买吧？只能家长们上班路上顺便去排个队，或者请半小时的假来咯。

在阵阵鞭炮声中，卫孟喜请来工商局徐良局长，他带来文化局局长，以及对面新华书店的总经理，举行了一个颇具规模的开业典礼。

跟徐良打交道，尤其是请他帮忙，卫孟喜本来有点犯怵，但远在京市的陆工，就一个电话的事，徐良就自个儿上门问小卫啥时候开业，他要来“凑热闹”。

卫孟喜简直受宠若惊，她原以为他这么正派的人，是绝对不会喜欢跟个体户打交道的。

但她还是低估了陆工的魅力，也低估了自己在对方心目中的地位。

反正，有了两大主管单位领导的肯定，又有了对面国营单位的背书，卫孟喜的开业是怎么盛大怎么来，请了舞狮队不算，还请了花灯队的，各种乐器一响，从早跳到晚，看热闹的老百姓把周围两条街都给堵上了。

她带着几个孩子在店里帮忙，不是补货就是找货，孩子们也忙前忙后满头大汗，终于知道妈妈工作有多辛苦了。中午居然主动说以后都不花妈妈的钱了，他们要寒暑假和周末来店里打零工，自个儿挣钱花。

卫孟喜：“……”

可拉倒吧，你们老母亲这么辛苦，可不是开店让你们来打零工的，该学啥学啥去。

这边正吃着，那边又有人进来了，卫孟喜随便扒拉几口，自己出去换晓梅她们几个回来吃。吃饭都要轮换着去，这么好的生意，卫孟喜还真是第一次遇到。

店里，进来了一群八九个少男少女，约莫十六七岁，卫孟喜从他们谈话内容得知，已经是高三的了。这样的学生，推荐啥都没用，因为他们马上就要高考了，最实际的就是备战。

“同学你们看看想买啥，我们店今天有一款钢笔不错，金属笔身，造型时尚，笔握处还有个凹陷，写字写久了手不容易疼，笔夹还是青花瓷式样的……待会儿买满三十还能送你们一瓶英雄牌墨水，不堵笔，书写非常顺畅。”

广告词都是事先想好，设计好，写好，每人一份发下来，需要提前几天倒背如流的。

她店里光钢笔就有十几款，每一款的优势是什么，跟其它款比起来怎么样，面对不同的客户需要着重介绍什么，推荐哪一款，都是事先培训过的。

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