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第213节（第3页）

会议的议题早就准备好了，而且关于夏季调整生产的工作也不是头一回，这么多年下来一直都是这样。既然是老规矩了，会议的进展也很顺利，无非就是确定厂子里各车间的放假时间和设备维护的工作等等，此外厂办和各科室在放假期间也必须留人，至少每个科室需要留2个值班的人在，以便处理工作。

至于后勤那边做好一定的保障工作，食堂开一半，保证职工干部的需求。而销售科和往年一样不放假，具体工作安排由副厂长付庆红连同销售科长协调，确保下半年的销售计划完成……

在这种会议上，宋援朝一直就是列席而已，带个耳朵来听听，从来不发表任何意见。

可今天却是例外，当江大海和顾平说完了对总厂的安排之后，询问了大家有什么意见，大家摇了摇头，异口同声说没什么意见，就按着领导的决定安排工作就行。

这时候，江大海的目光从众人的身上掠过，最后落到了宋援朝的身上，他想了想突然对宋援朝问：“宋副厂长，总厂夏天的生产计划调整不影响一分厂那边，毕竟一分厂的产品和总厂不同，对于总厂来说夏季是淡季，可对于一分厂来说夏季却是旺季，所以一分厂必须要抓紧这难得的旺季机会抓紧生产，尽快扭转之前一分厂效益不佳的局面。”

“谢谢领导的提醒，关于旺季销售的问题领导说的很对，提醒的也很及时，相比总厂的淡季一分厂这两个月是难得的旺季，我一定会按大海书记您的要求去做，尽快改变我们一分厂的局面。”宋援朝连忙抬起屁股朝着江大海那边歉了歉身，用正确的应答回答了江大海对自己工作的关心。

“听说我们宋副厂长接管一分厂后做了不少事，现在一分厂的风气好转了许多，生产也逐步恢复了正常，而且目前的销售也搞的不错，我们宋副厂长可是一个难得的人才啊。”顾平笑着插了一句话，话里带着对宋援朝的表扬。

江大海点点头，笑了起来：“呵呵，这个我也听说了，我们宋副厂长能在这么短的时间里能做到这点是非常不错的，不过内部搞的再好关键还是看效益，宋副厂长，旺季很短，效益必须抓紧了，要不然等到年底总厂这边可是要看结果的哦。”

“请两位领导放心，我一定会牢记领导的关怀和提醒，一定完成领导交给我的任务。”

一分厂的变化要彻底瞒着总厂是根本不实际的，就算江大海和顾平他们平时不去一分厂，可总有人会把一分厂的一些事传到他们耳朵里。

宋援朝这一个多月里干了这么多事，许多情况也会反馈到他们那边，宋援朝早就有这样的准备。

不过无论是江大海还是顾平，他们所知道的只是些皮毛罢了。一分厂改革的核心在什么地方，销售公司又是怎么运作的，这些全在宋援朝一个人的掌控之中，哪怕是财务科派驻在一分厂的会计也了解不多。

销售公司成立后，宋援朝就在销售公司内部另建了财务部门，一分厂和销售公司的财务系统是完全分开的，而且销售公司的财务和总厂那边没有任何关系。

销售公司不仅是一个为一分厂负责销售的部门，同时也是一个独立核算的公司结构。

既然是独立核算，就是自负盈亏，宋援朝建立销售公司的目的不仅是要让一分厂的供销权利全部归由自己掌握，此外还有借用销售公司这个平台做事的想法。

从理论上来说，销售公司几乎是承担了之前供销社和三大公司的销售渠道，所以一分厂在财务上和销售公司的结算是商业方面的结算模式而不是一个厂子内部结算的模式。

换句话来说，一分厂的产品其实是卖给销售公司的，销售公司从一分厂买货后再通过自有的销售卖给市场，从中产生利润。

一分厂的橘子汽水之前的出厂价是6分钱一瓶，市场销售价是8分钱。其实汽水这玩意的利润不低，橘子汽水的生产原料最重要的是蒸馏水和橘子汁、香精等添加剂调配，再加碳酸注气等等工艺。

其中原料成本最高的是橘子汁，当然也可以换成橘子香精替代，但这样的话口味会差许多，选择配方的时候宋援朝考虑到口味的问题还是采取了价格比较高的橘子汁没有使用之前贾凡在的时候为追求成本替换后使用的香精。

虽说成本有所上升，可真算下来一瓶橘子汽水的全部成本也不过才3分钱，也就是说目前一分厂以5分钱的价格卖给销售公司，其中就有了2分钱的利润。

别小看这区区2分钱，要知道一分厂恢复生产后正常的产品一天就是6万瓶，一瓶2分钱，6万瓶的产量就是1200元，如果再加上盐汽水的销售利润每天大概在400元左右，那么一天就是1600元左右的利润。

目前一分厂由于销售的好转，宋援朝已经在开始挖掘产量潜力了，他和佘亮谈过，如果三班倒的话一分厂最高产量可以突破每天10万瓶，再上去就不可能了，毕竟设备潜力摆在那边，不引进新设备的话哪怕佘亮本事再大也无能为力。

也就是说，接下来一分厂会把生产潜力挖到极限，这样的话每天厂里的利润会达到2000元左右的样子。一个月下来就是近6万利润，到了这一步一分厂就能彻底摆脱亏损局面，从而从困境中走出来。

宋援朝给厂子留了2分钱的利润，那么剩余的1.5分利润就是销售公司的，当然对外宣称这部分的利润主要是负责销售成本和运输成本，但实际上在目前人工费用不高的情况下，再加上运输配送整体比例较低的因素下，真正的支出并不算多。

宋援朝仔细计算过，随着一分厂的产品销路打开，销售公司赚取的利润总额甚至要比一分厂更多些，毕竟销售公司的人员结构简单，也没有退休职工的那些包袱，虽然截留利润要比一分厂的利润稍低5厘，可整体计算却要高出一分厂。

这样的话宋援朝手里就有了一个既能控制销售，又能创利的公司平台，从这点来说和通常企业的“小金库”倒有些类似，但宋援朝的眼光不仅仅只是小金库那么简单，销售公司是有大用的，这些钱也是有大用的。

第429章如封似闭

“呵呵，这火车不是推的，我们小宋厂长能耐大的很呢。”就在这时，施满林突然开口说了一句，大家诧异的目光下意识地朝他望去。

施满林扭头朝向江大海，神色凝重道：“书记，您也许还不知道吧？一分厂这个月可是了不得，居然发了奖金，而且这个奖金比例还不低。我们小宋厂长不亏是大学生，这魄力可不是一般人能比的，大手一挥轻飘飘就好几千出去了，啧啧，也不知道这钱是从哪弄来的，一分厂这样下去还能坚持多久？难不成钱发完了日子不过了？大家都喝西北风？”

施满林这话一出众人顿时皱起了眉头，天下没有不透风的墙，况且一分厂是总厂的下属工厂，一分厂那边有什么风吹草动总厂这边不可能什么都不知道，何况是发奖金这么大的事。

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