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第104节（第3页）

再好的朋友终究也是朋友，何况别说是朋友了，就是亲兄弟又如何？当市场出现变化的时候，总不能把一切希望寄托在别人身上吧？李大琪在后世是一个成功的企业家，如今现在的他虽然没有后世那样拥有丰富的商界经验，可不否认他有这样的天赋和判断力。

“我明白你的意思了，这几天我会好好考虑一下，先从供销部进行整顿，鸡蛋不能放在一个篮子的道理我懂，只是之前忽略了这点。”

响鼓不用重锤，见李大琪明白了自己的提醒宋援朝微笑了起来，接着就说起了其他事，其中包括一些生产的情况。

今天在厂子里转了一圈，李大琪和小七他们把厂子搞的不错，但是也有些一些问题存在，其中最大的问题就是目前厂子的生产中还没有一个正规的流程和品控制度。

毕竟之前工厂只是一家校办工厂，人员结构简单，管理起来也直接。而现在的腾飞厂从人员数量来说已经算得上是一家正规服装厂了，而且按照目前的发展趋势，恐怕到不了明年厂子里的职工数量还会不断增加。

服装业（纺织业）原本就是劳动密集型企业，所谓的劳动密集型企业就是拼人，人越多产量越高，产量越高所赚取的利润也越多。当然这是处于企业上升阶段的情况，一旦劳动密集型企业在失去竞争力后，首先就是裁员，这也是在后世所被证明的一点。

按照整个厂子当初设计的容量来看，厂子还有很大潜力可挖，如果资金和市场没有问题的话，那么现在就算在现有人员基础上翻上一番也没丝毫困难。

所以，当企业飞速发展的时候，许多管理就必须要跟上，之前的不合时宜的管理手段也要进行改变，这才能最大限度的保持工厂的活力和竞争力。

第214章外贸

现在，腾飞厂原先的粗放管理和简单模式已经不适用了，必须要以科学化的管理手段来推动工厂的发展。其中最主要的自然是生产流程管理和品控管理，对于前者无论是李大琪还是小七都能理解，而后者的品控管理他们却一知半解，只是理解为简单的质量管理。

“远没有这么简单，质量是品控的一个方面，但是品控却是一个大概念。”

宋援朝解释道：“所谓品控是指从原料把控、生产加工、产品制成、成品检测到成品入库、以及售后质量的跟踪解决等全过程，包括完整的质量控制和管理链，这是一个很专业的管理模式，不仅仅是大家以为的产品质量这么简单……”

“等等，这些话我每个字都能听懂，怎么合在一起我就没听明白呢？”不等宋援朝把话说完，李大琪挠着脑袋问，一旁的小七两眼也有些发直。

看着他们这幅模样，宋援朝顿时哈哈大笑。

这也不怪他们，宋援朝说的这些有些超前了，现在这个时代国内的企业连全面质量管理都没出现，宋援朝记得《全面质量管理》出现是在八十年代末期到九十年代初，当年宋援朝还代表单位去进行《全面质量管理》的培训和考核，考核通过后还拿了个证呢。

至于iso9000这些，更是没影子的事，所以现在和李大琪他们谈品控他们听不懂也是自然的，可这种管理模式宜早不宜迟，早点确定整个工厂的科学化管理，推行品控的制度，这对厂子的未来是有极大好处的。

宋援朝知道品控，却不是专业做品控出身的，所以要让他用通俗易懂的方式来解释这些也不容易。

想了想后，宋援朝还是决定这件事暂时先放一放，等过些天再解决也不迟，毕竟厂子要把管理体系和品控建立起来不是一天能够完成的，这需要一定的时间准备和培训才能推行下去。

除去这些外，关键还是渠道问题。李大琪提到的整顿供销部门这是重中之重，这点宋援朝表示认可，而且这是最能起效的一个手段，哪怕为了渠道暂时减少一些现有产品的出货从长远角度来看也是有利的。

中午饭是在厂子里吃的，厂子里设有自己的食堂，特意请来做饭的大师傅做的大锅饭很是不错，虽然天热胃口不太好，可宋援朝还是就着炒菜吃了一大碗米饭。

吃了午饭，小七先去车间忙了，现在生产任务重，他的责任心又强，每天都很辛苦。而宋援朝和李大琪回到了办公室，喝着茶继续聊起了上午没谈完的话。

“供销这边除了其他客户外，关键还是要大力发展新客户，尤其是华北和华东两大区域各个城市的客户。”抽着烟，宋援朝整理了下思绪对李大琪道：“现在是全国最好发展的时间，我们要趁着这个机会尽快壮大起来，机会不等人，错过就错过了，如果坐等着客户上门，再过几年就没这样的好日子了。不过再怎么拓展客户有一个前提，那就是货款，搞供销的把东西卖出去不算能力，关键是钱要回来，说句不好听的话，现在的代销模式傻瓜都能干销售，白给的商品谁不要？可东西出了后再要回款就难上加难了，这个规矩要立好！”

宋援朝的话让李大琪深以为然，他点头道：“其实我之前也想过这事，但没你看得清楚。供销这块我会上心的，货款这方面坚决支持现款现结制度。不过说句实话，今年五一后其他的地方我不清楚，但是沪海类似我们的服装厂一下子出现了许多，外面大同小异的服装也和雨后春笋一样全冒了出来，质量参差不齐，价格有高有低。”

“我们是沪海甚至说全国第一个做这行的，再加上香江那边的品牌授权和质量因素，在市场上还有很大优势，不过这样的情况继续下去的话谁都说不清楚以后会怎么样。”说到这，李大琪拍拍额头似乎想起了什么，转身向一旁的柜子那边走去，打开柜子从里面取出几件衣裤。

“你看看这些。”李大琪把东西递给宋援朝，宋援朝接过后一看是一条牛仔裤和一条喇叭裤，这牛仔裤和喇叭裤的版型和他们的一模一样的，用的面料也差不多，做工也不错，更重要的是上面打着是宋援朝的“苹果”牌标记。

“假货？”宋援朝皱起眉头问。

牌子标记没错，但是这个“苹果”铭牌却是显得比较粗糙，尤其是牛仔裤裤腰后面镶嵌的黄铜苹果铭牌分明就是铁质的，只是上面镀了一层黄色而已，用手指用力摩擦几下，手指居然会沾上颜色。

李大琪点点头，告诉宋援朝这是前些天刚刚在市场上发现的，这些裤子从外面粗看和自己厂子生产的没什么区别，只是铭牌有问题，如果不是铭牌的原因再加上对自己产品熟悉，就算自己厂子里的人恐怕也会认错。

这东西出来似乎有些日子了，由于销售价格比他们的正牌便宜了不少，所以在市场上卖的很好。

“这裤子卖多少钱？”宋援朝问。

李大琪报了个数字，宋援朝顿时无语，这销售价格几乎是他们品牌的三分之二，可就算这样按照实际的成本来说做这些东西的厂子也能赚不少利润。

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