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第65节（第3页）

宋援朝是什么人？孙耀良这欲盖而彰的把戏他会看不明白？一听就知道说的是李晓芸这个丫头。不过宋援朝也不说话，就当是不知道，毕竟李晓芸现在已经是大学生了，对于她去做这件事宋援朝没有直接表示反对，而是默认。

当然了，这也建立在不影响李晓芸学习的程度上，一旦知道她的学习受到影响的话，那么宋援朝肯定会果断出面制止李晓芸再去做这些事。可话又说回来，李晓芸也是个聪明的丫头，也许她早就摸清了宋援朝的想法。

“说吧，他让你找我干嘛？”

“这些天店里的销售基本稳定，每天的销量也不错……”

“行了，别绕圈子，说具体的。”

孙耀良咧嘴笑了起来：“这些天店里名气出来了，已经有人闻名来店里问过，另外罗阳的意思他外面有几个朋友也打算卖这产品，他找我商量了下，觉得如果可以批发的话也是不错的途径，虽然批发的利润没直接销售那么高，可数量大时间短，还是可以做一做。”

宋援朝静静听着，明白了孙耀良他们的想法，不得不说他们的考虑是正确的。做服装仅仅靠零售也就是那样了，可做批发就不同了，这是一个做大做强的办法，而且搞批发最重要的是掌握渠道，渠道在商业角度来说是尤其重要的一环。

改革开放初期，一切的经营或者说商业模式都是比较原始和初级的，后世对这个时代有一句比较贴切的形容，那就是“野蛮生长时代”。

这个形容极好地表现了如今这个时代的特色，由于市场的逐步开放，整个国家和社会面临一个重要的问题，这个问题就是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。

这句话在1981年正式形成文字并写入政策和相关教材中，而现在虽然还没有这句话的出现，但事实却已经证明了这点。

随着市场的开放，无数机遇蓬勃涌现，更重要的目前的市场是一个买方市场，只要产品好就不愁卖，要知道中国拥有9.8亿人口，这是多么大的市场啊！

宋援朝虽然他认可罗阳的想法，但有个问题，那就是一旦做批发货源是一个重要的问题。

根据他对沪海工厂的了解，厂子里的产量有限，眼下虽然增加了设备和人员，但每天的产量充其量也就是1200到1300件而已，这个数量用来满足大栅栏的店销售绰绰有余，可一旦批发搞起来这就远远不够了。

整个燕京市场有多大宋援朝心里很清楚，何况燕京市场还包括燕京周边地区，比如津门、常山等地，这些地方都属于传统的燕京商业圈覆盖范围。

这么大的市场，以校办工厂这么一家小厂根本就吃不下来，但不得不承认罗阳提出的这个建议是一个好机会，商机转瞬而过，一旦错过了就再也没有了，假领子这玩意虽然好卖，可不要忘记整个沪海也不是只有宋援朝一家能做假领子，如果不能迅速占领市场，直接掌握批发渠道的话，那么自然会有其他聪明人趁虚而入，从而取而代之。

“如果做批发需要多少量你们计算过么？”宋援朝问。

孙耀良摇摇头：“这只是有初步的想法，具体数量现在肯定不知道，不过根据我的经验这个数量绝对不会小，所以货源是一个关键。”

孙耀良话说到点子上了，宋援朝琢磨了下对孙耀良道：“这件事我现在回答不了你，这样吧，你告诉罗阳让他整理一下大致的数量，我这边也要做一些安排，如果答应了做不到，倒不如不答应，你说呢？”

“行，我明白你的意思了，我和罗阳说去。”孙耀良笑着点头，对于宋援朝的回答他非得没有什么想法，反而觉得宋援朝这样的谨慎是件好事，毕竟供销不是普通的零售，考虑的方方面面有着许多，孙耀良在供销社干了这么多年很明白这个道理。

说完这事，宋援朝顺便问了问孙耀良这些日子的店里情况，孙耀良自然也不隐瞒宋援朝。

罗阳这家店算是打出名气了，现在到了大栅栏只要随便找人问那家店是卖假领子的，人人都知道是罗阳的店，里面的假领子正宗沪海货，无论做工还是用料都不是外地货能比的，每天来往的顾客络绎不绝，生意兴旺的很。

生意好了，罗阳也没亏待自己的兄弟，包括孙耀良甚至李晓芸。

无论对于大兵、军子还是小乔，又或者孙耀良和李晓芸，罗阳都是一视同仁，按照销售数额包括上班的时间来给他们计算工资，这仅仅不到一个月的时间，孙耀良就领到了300多元的工资，这个收入在这时代绝对是高收入，孙耀良也没想到罗阳会给他开这么高的工资。

这点倒让宋援朝对罗阳高看了一眼，作为一个领头人这种基本素质是最重要的，如果领头者做不到服众的话，那么他的未来之路肯定走不长，罗阳虽然没有宋援朝这样超越时代的眼光和思维方式，可在这点却做的很不错。

第137章毛脚

一晃就到了毛脚女婿登门拜访的日子。

这一天宋援朝穿的整整齐齐，自行车上挂着满满的礼物，推着车从四合院出发。

没错，他昨天破天荒地没有住在宿舍，而是特意在四合院睡了一晚，毕竟今天的日子不寻常，再加上这几天特意跑了半个燕京城买的这些礼物在宿舍也不方便，所以他全部放在了四合院那边，睡了一晚后早早起来洗漱把自己收拾干净，等时间差不多后就出发了。

为了表示尊重和礼节，宋援朝按照老燕京的方式准备了八样礼，其中包括香烟、白酒、糕点、瓜果等等，这些东西还是他特意向书画店的蒋师傅请教的，跑了几天好不容易才买齐。

除此之外，宋援朝还给林道远和陈玉琴分别带了一件礼物，给林道远的是一支上好的湖笔，而给陈玉琴的却是一把沪海生产的电热卷发器。

前者暂且不说，后者在这时代可是个稀罕物。

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