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第423章 巴州小菜馆（第3页）

“不用成本，对应终端我来帮你装。”

这句话实实在在出乎了赵科的预料。

“不用？那你？”

“我说了，我可以先让利，把规模打上去。”李颜说道，“赵总，您应该对此深有体会。巴州小菜馆最开始出名，靠的不就是夸张的性价比吗？”

“你意思是要我这边降价？”赵科皱了眉，正要解释他已经把成本压得很低，他信奉薄利多销，就听李颜直接说道：

“你原价，我红包与代金券补贴，还有各种活动折扣之类的，成本由平台担。”

这话说完，赵科确实是有点乱了。

他连刚刚架起来的青菜都放了回去，“嘶”了一声道，“李总，不是我不乐观或者怎么样，按你这么说，就算规模做上去了，你也是赔本买卖啊，而且规模越大赔得越多。”

然后他想到了什么，连连摆手，“当然，要是你背后的资本表示这都不是事儿，那就当我多嘴了。”

“人家可没给我这个底气。”李颜笑了笑，“赵总，哪怕我只做外卖平台，想抢占市场都肯定需要这一通投入，如果有其他平台竞争，说不定还会变成无底洞。”

“全都砸红包？”

“对，顾客获得了便宜实惠，商家赚得盆满钵满，资本血战，成功的夺取天下，失败的销声匿迹。”李颜说着说着，脑子里似乎触了什么回忆。

想着想着，他竟然直接念了出来：“百团……大战？”

赵科还以为说的是历史有名的战役，笑道，“这名字，到时候跟你竞争的应该也没这么多吧？毕竟你这还是手机独家。”

李颜脑子瞬间过电，对！他与前世记忆里的百团大战不同，他是硬件先导，如果能在第一步就抢占了市场，别人软件进不来，大家又不可能为了享受一下别的外卖平台那点红包买个新手机——况且饿了吧自己本来就有补贴……

这是独属于李颜的优势。

想到这，他说话的自信简直到了爆棚的地步，“所以赵总，其实对您来说，这次合作是没有风险的。咱们完全可以先‘免费’合作，你就当我饿了吧软件的第一个入驻商家，手机销量不佳，就当给你提供多那么一点客源；手机销量爆炸，那相信没有什么好犹豫的了。”

赵科压根没想过李颜可以让利到这种程度，他本来还以为至少要缴纳什么加盟费，或者是要求他出人啦压价啦之类的，没想到……

他甚至一度以为李颜是没有足够自信才如此让利，但看他这兴奋的样子，哪里有半分“不自信”的模样？

饭局最后，李颜用一句话解答了赵科的疑惑：

“赵总，饿了吧只是我整个计划的一部分。它带起来的用户一旦养成了依赖于级生活圈的消费习惯，甚至能反过来带动手机销量。”

当晚赵科回家后，自内心跟汪紫说道：

“野心实在是大，这要是给他成功了，影响力简直难以估量。”

赵科的老父亲在沙哼了一声，“不就是做个手机，做手机的人那么多个，怎么他就影响巨大？”

赵科摇摇头，“爸，他那哪里是造个手机的事儿啊……”

李颜这顿饭吃得满意，前期能谈妥的合作意向，是有叠加效应的，你乐意你看好，那就能影响到其他人也乐意也看好。

良性循环就是这么建立的。

下一步把移动支付的合作谈下来，敲定合作流程，李颜就可以解放了。

他想象一下都觉得兴奋，一切大难点大方向都已牢牢掌握在手中，就看未来科技的员工们如何将产品做到尽善尽美了。

在那之后，便是揭晓命运大节点方向的一刻。

是一跃上青云，成为百亿身家的顶级大老板，世界智能手机的领头人，多个生活相关的互联网大平台掌舵人……

还是销量暴死，神话崩坏，惨淡收场。

真是他妈的，刺激啊。

李颜对蛟龙手机的进度压得很紧，其他人似乎也并不想给他喘息之机。

2月21日下午，临江省会议中心三楼，关于移动支付的会议等着他。

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