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初七。
吃过早饭,我们一家四口外加三弟和妹妹一起回到了市里。我们一家要回深圳了,他们两个在家里也呆不了几天了,三弟十二号回bj,妹妹十四号回南京,都无法在家里过元宵节了。年前回来的时候要去市场里帮忙,接着我们一家回来之后,他们又帮忙照顾孩子,正好趁着这几天得空和高中同学见见面,聊聊天,顺便也打听打听同学们毕业后的打算,是准备找工作,还是准备继续深造,工作的话,是要回县里,还是来市里啊等等。
临走前,我装上了父亲和大哥前几天去照相馆照好了的照片和身份证复印件,准备回深圳之看看有没有办法能给他们俩弄个驾照
到了市里各自分开,我们一家的午饭是和我那帮拜把子兄弟们一起吃的,很温馨,虽然人来的不像上次那么齐,不过总人数却一点都不少,因为有几个玩得不错的校友也加入了进来。
首先,饭前,我们一起缅怀了一下去年这个时间点突然离世的耿知竹,他可是我们一个头磕到地上的兄弟啊,弟兄们不免唏嘘了半天,真是往事不堪回首啊,回想一下去年一起喝酒的情形恍惚间就在眼前啊,谁都没有想不到这一下子就阴阳两隔了,更让我们想不到的是老竹竟然会以这么一种方式离开了我们。
老竹当初是复读了好几年才超水平发挥上了矿大的,他们家里对他的期待是很大的,他自己也是野心勃勃啊,犹记得去年这个时候,他拉着我的手和我分享自己去深圳的展望,可谓是头头是道啊,由此可见,他对自己的前途还是很看好的,对于自己将来要走的路,在脑子里是有着清晰,直观,美好的规划和憧憬的,哎,谁成想啊
彪老大看我情绪不高,赶忙举起手中的酒杯向我表示感谢,说老竹的父母知道我这次回来了,特意叮嘱他谢谢我去年的大力支持。
我摆了摆手,表示,嗨,这算什么啊,自家兄弟,应该的,不说这些了,再说就见外了。
彪鼎不同意我的说法,他说,兄弟,话不能这么说,别说咱们是一把子了,有时候就算是亲兄弟,遇到钱的事也不一定能大方的起来。其实,老二之前做过不少对不起你的事,我们大家伙也都清楚,没有想到你居然能一点都不计较,这让我们很是佩服啊,当年咱们弟兄走到了一起,真是幸运的
唉,斯人已乘黄鹤去,此时空余兄弟思念情,老竹,在那一边也要加油奥
弟兄们里面还缺了一个人,就是辛庆,自从去年10月份他们的宝宝出生之后,他便和洪玉一直待在苏南,这带孩子可不是件容易的事啊,对此,我深表理解,所以,这半年多来都没有联络,纯属正常。为此,我特意拨通了他的电话,他告诉我说最近生意不太好做,他年后准备去深圳,看看能找份合适的工作吧。
我一听,那太好了,咱们兄弟俩终于又能并肩作战了,忙告诉他说到了深圳后直接去找我就行了,这样也能让我了了当年没有帮到你的愧疚
席间,另外一个兄弟席君扬则告诉我们说他准备过段时间去北京发展了,这倒让我们有些错愕,他忙解释说bj有他的一个表哥在蔬菜批发市场混得风生水起,邀请他过去帮忙,不过不是打工,而是入股。
奥,这样,那当然是好事了,bj嘛,天子脚下,去了一定要好好干啊,我们都开玩笑说等我们以后去bj玩可就都要靠你了啊
今天相聚,还有一个大喜讯要宣布,那就是季风要结婚了,日子就定在了今年五一,新娘当然就是那个盐城妹子了。两人经历了长达六七年的长跑,也算是有情人修成正果了,我可听说那个妹子本来已经回到盐城老家上班了,而且还进了镇政府的妇联呢,正儿八经的公务员序列啊,可为了这份爱情,她又义无反顾地放弃了,毅然决然地回来了彭城,诸位,这可绝对算是真爱啊
吃过午饭回到家里已经4点多了,今天是礼拜一,这个时间点,欧洲已经上班了。所以,我习惯性地打开电脑,拨号上网,进入邮箱,果然有邮件进来,其中有一封是来自idpnile的邮件,标题是关于0009的。
我记得很清楚,这个产品之前已经送过两次样品了,那这次又是要干什么呢?难道要第三次送样吗?当我点开邮件进去一看内容,瞬间就感觉这心脏似乎要停顿了,我的手都有些不听使唤了,费了好大劲,才挪动着鼠标又仔细的从头到尾看了一遍,然后,“嗖”的一下就跳了起来,围着桌子连转了两个圈,扭头就朝房间里正在看着孩子的梓彤喊了起来,哎,哎,梓彤,梓彤,快过来,快过来。
梓彤一听我的声调都有些变了,也吓了一跳,还以为我出什么事了呢,忙“噔噔噔”的跑了过来,我一只手端起电脑,一只手指着邮件内容给她看,有些语无伦次的说,你看,快快快看,这个德国客人要下订单了。
梓彤一看我的欢喜样,赶忙接过电脑也看了起来,我一边给她翻译,一边解释道,这可是个大单子奥,订单数量是套呢,我记得当时我报给客人的单价是d685(fob深圳),这可就是将近60万美金啊。
她一听我报出的数字,两眼睁得大大的,有些不相信的问道,不会吧?60万美金啊?那可得有500多万人民币吧?
我狠狠地点了点头,她欣喜的又冲着我问道,这不是一张小单啊,那工厂给你的单价是多少啊?
对啊,我赶快打开文件夹,查了一下,之前打样的那家工厂的报价是d455,那也就是说利润是23美金每套,哇,不会吧,这就是说如果我们能顺利的拿下这一张订单的话,那简单的一算,这利润就是将近20万美金啊,这也太丰厚了吧,简直就是天上掉馅饼啊。
我们俩激动地抱在一起原地转了好几圈之后,梓彤忽然停顿了下来,小心地问道,正哥,客人现在要求你提供生产样,是不是表明,只要这次样品过关了,订单也就十拿九稳了啊?
我肯定地点了点头,回答道,是的,是的,绝对的。样品肯定没有什么问题,不过,我在想啊,现在谈什么利润啊,挣多少钱之类的,还为时过早啊,得好好的想一想怎么样能保质保量顺利的出了大货才作数啊。
是啊,是啊,所以我才想问你之前打样的那家工厂实力怎么样啊,他们有没有能力吃下这么大一张单啊
还没有等她说完呢,里屋的阿神醒了,一个劲的直叫妈妈,虽然屋里开着空调呢,可是也生怕孩子爬起来感冒了,所以,她不等我回答,便一把轻轻地推开我,然后一溜烟地跑进屋里去了。
梓彤的话倒是提醒了我,我赶忙打开供应商资料夹,之前我对每一家送样的厂家都有详细的资料备案,这家工厂在花都,我是有去拜访过的,好像有工人80来个吧,其他的像什么各式的机器数量啊,厂房面积啊,配合意愿啊等等,我都有做详细的记录。
说实话,这家厂我去过不止一次,给我的印象还是满不错的,只是,我真的没有想到客人居然会下这么大的一张订单,如果只是万儿八千的数量,那放在这家工厂来做完全不会有什么问题的。但是这次可是一个有些庞大的数字啊,八万多套呢,依我的经验来判断,花都这家厂还真的很难能够顺利的完成任务,原因很简单啊,客人在邮件里讲了,出货期为75天,时间紧迫,光是这一点对这家工厂来说就是很困难的了。
哎呦,卧槽,那要怎么办呢?我不禁挠起了头,看来为今之计只有转单了,可是又能转到哪里去呢?我翻看了一会儿供应商资料夹,一边看,一边在心理暗暗合计,首先,这家厂不单要有接下这张订单的实力,其次,就是不能离深圳太远,不然不利于掌控和跟进,更重要的是一定要有很强的配合意愿,否则,三天两头的,不是这事就是那事的,岂不是很麻烦啊。
所以,综合比较了之后,我最终选择了顺德的经伟五金制品厂。
这家工厂就是我去年在广交会上认识的,还因此认识了即将要下单的这个客户id-p的nile,后来我专门前去拜访了他们,很快就和他们的代副总熟悉了。这哥们是安徽亳州人,个头不高,胖胖的,白白的,为人十分的和气,谦虚,有三十四五岁了,老婆孩子都在老家,有一个女儿上五年级了,他以前在国企上班,来这家厂4年了,从一个技术人员升为了副总,说明他还是很有两把刷子的,现在他全权负责工厂的业务和技术,工厂老板很是信任他。
后来在他们这里打了几次样,也下了两张小订单,配合的还不错,特别的认真负责,更重要的是他做起事来特别的有章法,最近他们厂里正在申请i9004呢。虽然我想把订单下给他,可是决定权不在我这里啊,万一人家工厂现阶段订单充足呢,根本就没有多余的空闲生产力呢。还有,要是他的报价很高呢,要知道,客人给我的单价可是已经定下来了的,就算是工厂涨价了,我也不能跟着涨价啊,所以啊,我要赶快探探他们的虚实才是。
既然是试探,那就不能只能把鸡蛋放在一个篮子里,也就是说不能只找一家厂了,所以我又找了其他两家比较靠谱的工厂,然后迅速的把0009的技术资料和图片资料,以及包装等资料一股脑的发给了三家工厂,趁着他们这个点还没有下班呢,我立马就打电话过去了,请他们按照pcs的订单数量给个报价,顺便给一份大概的生产计划,而且我特别强调了一下,这是走欧洲的货,德国的客人呢,质量要求是很高的,你们要有心理准备,不要到时候接了单又说这也做不到,那也做不到。
我是这么想的,就算是其他两家的价钱和产能都与经伟差不多的话,那我还是准备优先考虑把这张单放在经伟来做,因为这家工厂,无论是规模还是我接触到的人,都很不错,在我的心里已经把他们作为了首选,天平已经偏向了他们。
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