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第470章罗湖汇合同奔广州参展会（第1页）

原来滨河大道堵车，人家是领导，又是不可抗力因素，咱还能说啥，要怨也只能怨这深圳的路啊，谁叫这里是特区，是发达地区啊，其他城市还不知道堵车为何物的时候，这里已经每天准时上演堵车的桥段了，可是毫不夸张的说每天上下班高峰期都快堵成狗了。

前几天，我下班倒蛮早的，本想着今天能早点到家，好好的做两个菜犒劳一下梓彤，结果人算不如天算啊，车子在车管所硬是了堵了1个半小时，而且听车上的人议论说，走吧，下去步行吧，我刚刚打电话问前面早走的同事了，他们早就下去步行了，还说今天堵得的特别厉害，是前面出车祸了，四车连环相撞，都快堵到梅林关了，看样子，一两个小时之内是别想动窝了。

大家听他这么一说，很多人当场就真的弃车步行了，看着车上的人越来越少，我也不能再干等了，只好下了车跟着长长的出关人流，又花了一个多小时才算到了家，那叫一个累啊，不过幸亏那天梓彤去她们石岩工厂选货，不然也难逃一劫

不过还好的是，深圳到广州的车子特别多，基本上两三分钟就有一班，上了车一看，今天真是座无虚席啊，平时还能宽松的霸占两个座位，今天真的不行，看来去广交会的人还真不少啊，很多人都是从香港通过罗湖关过来的，听口音不是香港的，就是东南亚那一带的。

路上，peer和我谈了很多，一半是工作上的事，一半是私事，我小心的应付着，生怕哪点答的不对，我是过了试用期没有错，可是这peer是部门老大，和老大搞好关系还是很有必要的啊。

本来我还担心到了广州再堵车，真那样的话，那今天上午就算白过了，还好，过了三元里之后，并不堵车，可是到了流花会馆，就在大门口，我却怎么也找不到证件了。

靠，这不可能啊，我昨天晚上睡觉前明明是把证件都装在上衣口袋里了啊，难道是我在路上不小心掉了，挤丢了？那是坐302去罗湖车站的时候掉的，还是在来广州的车上掉的呢，哎呀，这不是要急死人嘛，一着急，“唰”的一下，我脑门上就流下了汗珠，一半是热的，一半是真着急了啊，我还怕peer熊咱啊，肯定说，你这搞什么啊。这么重要的事，你看看，你怎么搞的啊。

就在我手忙脚乱，不知所措的时候，最后还是皮特提醒我说，阿瑟，你是不是记错了，看看包里有没有啊？

对，我赶忙打开包，一看证件正在包里的夹层处躺着呢，哎呀，我长出了一口气，我明白了，肯定是昨天晚上梓彤准备洗衣服的时候，搜了我的包，看到了我的证件，可能是怕放那里不太妥当，就给转移到包里了，但是她可能忘记给我说了。

今天是展会开始的第一天，人流如织啊，男人，女人，老人，年轻人，中国人，外国人，说的，说英语的，还有说着我们听不懂的鸟语的，简直就是人声鼎沸，热闹非凡啊，有的展位正展示着自己的优雅，有的粗犷，有的豪华，有的简朴……

我跟着peer直奔家庭用品馆，我们来的任务就是来寻找适合我们客人的供应商，既然来到了宝藏所在，还客气个啥啊。那个时候，参展商们对待台湾人和香港人还是很热情的，因为在很长一段时期内，他们确实垄断了中国的大部分对外贸易。

很快我还发现了一个秘密，就是我们佩戴的这个证件啊，和那种临时的证件不同，很多人的证件上是有着时间期限的，没有大注意看，似乎是6天吧。我们这个应该属于采购商的专用证件，我瞬间就明白了为什么厂商对我们很热情的原因了。

一路走着，看着，聊着，趁着peer和旁边厂商聊的时候，我走到了其他展位，就发现所有的展位都有一位专职的工作人员在用一口流利的英语和国外客人沟通着，尽管语言不同，肤色不同，但是大家为了同样的产品，怀着同样的目的都在积极的对接和交流。

继续朝前走，不管是哪个展位，不管是哪个位置，几乎没有闲人，一眼望去，所有的业务员们都在专心致志地和客户谈业务，一片忙碌的景象，真的没有看到说有哪个展位的人在那里闲谈，无所事事，都在积极的陪客户看样品、谈价格、做宣传，每个人都在专注地为销售服务，根本没有人管你穿的是否漂亮，打扮的是否亮眼，感觉大家眼里除了订单还是订单，可能大家都想来个开门红吧。

我想这就是市场，这就是一个企业的生命之所在，如果有了好的产品，在这里一定不愁接到订单的，接到订单，就有钱赚，这不就是生意嘛，难做否？好做否？

其实在来广州之前，我就听那些老员工们讲了很多，我的内心深处一直有个疑惑，为什么那么多的人愿意到这里来呢？这广交会到底是一个什么场景呢？生意就是这么随便聊聊，看看的？

有句古话说的好，“百闻不如一见”，关于这广交会，我从书上看过，听同事介绍过，但是，那都远远不够，这不，仅仅看了半天，我就被震撼了，我的思想就受到了极大的冲击：一，做生意啊，一定要有头脑，什么叫有头脑，就是一定要具有市场思维，什么叫市场思维？就是能够准确的把握到产品和客户的脉搏，知道哪些人了解市场，哪些产品适合市场，那我们就要找哪些人进行请教和合作，就要去开发哪些产品，只有这样才能叫做生意啊，而且是有生命力的长久生意

二，广州这个城市确实是个有魅力的城市，她不仅体现在包容，而且还有广阔的资源和最前沿的市场，可以看得出来，这里就是中国经济的晴雨表，这里就是市场的指挥棒，这里就是生意的，这里就是梦想的放飞地。

原来滨河大道堵车，人家是领导，又是不可抗力因素，咱还能说啥，要怨也只能怨这深圳的路啊，谁叫这里是特区，是发达地区啊，其他城市还不知道堵车为何物的时候，这里已经每天准时上演堵车的桥段了，可是毫不夸张的说每天上下班高峰期都快堵成狗了。

前几天，我下班倒蛮早的，本想着今天能早点到家，好好的做两个菜犒劳一下梓彤，结果人算不如天算啊，车子在车管所硬是了堵了1个半小时，而且听车上的人议论说，走吧，下去步行吧，我刚刚打电话问前面早走的同事了，他们早就下去步行了，还说今天堵得的特别厉害，是前面出车祸了，四车连环相撞，都快堵到梅林关了，看样子，一两个小时之内是别想动窝了。

大家听他这么一说，很多人当场就真的弃车步行了，看着车上的人越来越少，我也不能再干等了，只好下了车跟着长长的出关人流，又花了一个多小时才算到了家，那叫一个累啊，不过幸亏那天梓彤去她们石岩工厂选货，不然也难逃一劫

不过还好的是，深圳到广州的车子特别多，基本上两三分钟就有一班，上了车一看，今天真是座无虚席啊，平时还能宽松的霸占两个座位，今天真的不行，看来去广交会的人还真不少啊，很多人都是从香港通过罗湖关过来的，听口音不是香港的，就是东南亚那一带的。

路上，peer和我谈了很多，一半是工作上的事，一半是私事，我小心的应付着，生怕哪点答的不对，我是过了试用期没有错，可是这peer是部门老大，和老大搞好关系还是很有必要的啊。

本来我还担心到了广州再堵车，真那样的话，那今天上午就算白过了，还好，过了三元里之后，并不堵车，可是到了流花会馆，就在大门口，我却怎么也找不到证件了。

靠，这不可能啊，我昨天晚上睡觉前明明是把证件都装在上衣口袋里了啊，难道是我在路上不小心掉了，挤丢了？那是坐302去罗湖车站的时候掉的，还是在来广州的车上掉的呢，哎呀，这不是要急死人嘛，一着急，“唰”的一下，我脑门上就流下了汗珠，一半是热的，一半是真着急了啊，我还怕peer熊咱啊，肯定说，你这搞什么啊。这么重要的事，你看看，你怎么搞的啊。

就在我手忙脚乱，不知所措的时候，最后还是皮特提醒我说，阿瑟，你是不是记错了，看看包里有没有啊？

对，我赶忙打开包，一看证件正在包里的夹层处躺着呢，哎呀，我长出了一口气，我明白了，肯定是昨天晚上梓彤准备洗衣服的时候，搜了我的包，看到了我的证件，可能是怕放那里不太妥当，就给转移到包里了，但是她可能忘记给我说了。

今天是展会开始的第一天，人流如织啊，男人，女人，老人，年轻人，中国人，外国人，说的，说英语的，还有说着我们听不懂的鸟语的，简直就是人声鼎沸，热闹非凡啊，有的展位正展示着自己的优雅，有的粗犷，有的豪华，有的简朴……

我跟着peer直奔家庭用品馆，我们来的任务就是来寻找适合我们客人的供应商，既然来到了宝藏所在，还客气个啥啊。那个时候，参展商们对待台湾人和香港人还是很热情的，因为在很长一段时期内，他们确实垄断了中国的大部分对外贸易。

很快我还发现了一个秘密，就是我们佩戴的这个证件啊，和那种临时的证件不同，很多人的证件上是有着时间期限的，没有大注意看，似乎是6天吧。我们这个应该属于采购商的专用证件，我瞬间就明白了为什么厂商对我们很热情的原因了。

一路走着，看着，聊着，趁着peer和旁边厂商聊的时候，我走到了其他展位，就发现所有的展位都有一位专职的工作人员在用一口流利的英语和国外客人沟通着，尽管语言不同，肤色不同，但是大家为了同样的产品，怀着同样的目的都在积极的对接和交流。

继续朝前走，不管是哪个展位，不管是哪个位置，几乎没有闲人，一眼望去，所有的业务员们都在专心致志地和客户谈业务，一片忙碌的景象，真的没有看到说有哪个展位的人在那里闲谈，无所事事，都在积极的陪客户看样品、谈价格、做宣传，每个人都在专注地为销售服务，根本没有人管你穿的是否漂亮，打扮的是否亮眼，感觉大家眼里除了订单还是订单，可能大家都想来个开门红吧。

我想这就是市场，这就是一个企业的生命之所在，如果有了好的产品，在这里一定不愁接到订单的，接到订单，就有钱赚，这不就是生意嘛，难做否？好做否？

其实在来广州之前，我就听那些老员工们讲了很多，我的内心深处一直有个疑惑，为什么那么多的人愿意到这里来呢？这广交会到底是一个什么场景呢？生意就是这么随便聊聊，看看的？

有句古话说的好，“百闻不如一见”，关于这广交会，我从书上看过，听同事介绍过，但是，那都远远不够，这不，仅仅看了半天，我就被震撼了，我的思想就受到了极大的冲击：一，做生意啊，一定要有头脑，什么叫有头脑，就是一定要具有市场思维，什么叫市场思维？就是能够准确的把握到产品和客户的脉搏，知道哪些人了解市场，哪些产品适合市场，那我们就要找哪些人进行请教和合作，就要去开发哪些产品，只有这样才能叫做生意啊，而且是有生命力的长久生意

二，广州这个城市确实是个有魅力的城市，她不仅体现在包容，而且还有广阔的资源和最前沿的市场，可以看得出来，这里就是中国经济的晴雨表，这里就是市场的指挥棒，这里就是生意的，这里就是梦想的放飞地。

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