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第165章(第1页)

“我一直想用其它不同于‘徽派装饰’的理念打开市场,走与所有装修公司不同的路,让古林能在众多装修企业中如千年老树般枝繁叶茂、经久不衰。”

古林是王耀华大半辈子的心血,是他的骄傲。

当一个身价过亿的企业家将自己的雄心壮志毫无保留地倾诉时,就说明对方得到了他的认可。

数十个不眠之夜,上百句冷嘲热讽,他从未想过放弃;36次面访,4次修改方案,无数次挑灯夜读,他从未退缩。

陈夕凭借一腔孤勇,将不可能化为可能,成功扭转败局。

关键客户,三战苦尽甘来。

第94章飘

“小陈平时看什么书?”王耀华声音温和有力,唇角挂着浅浅的笑,身体微微前倾,表现一种倾听的姿态。

这胖子看似温和,实则思维跳跃、擅长扮猪吃虎,给人挖坑,让槑头槑脑的徐东旭忠心耿耿。林哥说他喜欢倾听意见,绝壁是误判,这么看来十年前的林哥看表不看里,还不如我呢。

“我最近在看《定位》和《底层逻辑》。”陈夕搞不懂他葫芦里卖的什么药,只能顺着说。

“哦,我这岁数脑袋转得慢,工具类的书看得少,最近看了本《悟道》,觉着挺符合我们的相识。”王耀华沸水冲壶,浑圆饱满的脸至于水蒸气后,面部轮廓变得扑朔飘忽看不清虚实,“所谓万物皆有道,‘道法自然’是人之常道,上善若水任方圆,宽以待人担大任。”

王耀华的说话方式与林哥很像,总是给人亲切舒适的错觉,整不好哪句就被绕进去,或许上岁数的男人都有披着皮的共性,不知道这胖子脱掉皮后是狗还是人。

什么人生哲理之乎者也陈夕听不懂,但也不能晾着甲方,只能以现有认知,硬着头皮背几句耳熟能详的话,想要蒙混过关:“道可道,非常道;名可名,非常名。我道行尚浅,以后多向王总学习。”

“哈哈!”王耀华分杯奉茶,陈夕双手接过,姿态谦卑。

“很多人通过不同途径找到我,大多数拨通我电话的,都没有见面的机会;与我见面的,大多又不合眼缘;稍微合点儿眼缘的,说出的话我又不爱听。这些年你是唯一一个既合眼缘、又知道我想要什么的人,我觉着我们的磁场一定很和。”

陈夕抿了口茶,微微点头,强忍恶心,努力不让视线飘忽,语气坚定掷地有声:“我能与王总认识,就是命中注定。”

能冒然给你打电话的销售,脑子里多半是灌了水,被拒绝后就没有回寰余地,还不如找人搭桥直接面访。我们第一次见面能合眼缘是因为我策划的slogan正合你意,这次能知道你想要什么是多亏徐东旭。你先是与我“论道”,现在又把相识说得像“宿命”,不就是想跟澜海合作故意找个台阶下么。

不过你这话说的不无道理,之前通过人脉找你的那么多,但是他们的提案不合格,所以能撬动我们合作的关键因素,是提案。是我结合徐东旭转述你的需求,修改了不下4次的提案。

既然你讲究“道行”“磁场”那我就把宿命感拉满,顺着你说。

二人从道法谈到佛经,从微观谈到宏观,从核聚变谈到核裂变,扯了10多分钟,没一句重点。

徐东旭静静听着他们聊天,端茶倒水一直没说话,面色平静但脸颊肌肉却抑制不住地抽搐。

“现在的年轻人啊,没钱接触上层社会的多半目光短浅,有钱有人脉的大多好高骛远,像你这样能审时度势、有勇有谋的并不多。”王耀华或许是怕勒脖子,唐装盘扣没系到顶,之前皮笑肉不笑时像个端庄的弥勒佛,此刻放声笑叠出好几层下巴,迫不得已又开了个盘扣。

“澜海一月给你多少钱啊,要不要考虑来古林,王哥肯定不亏待你。”

陈夕面上一直挂着笑,但是同身价上亿的企业家说话难免哆嗦,早已出了一手心汗。为了稳气场,陈夕故意放慢语速,彰显符合“八爪鱼”人设的从容不迫。

这胖子从开局到现在一直在做好,但不提合作细节,只聊人生伦理,此刻又提挖我是怎么回事儿?

管他怎么回事儿,谈单的精髓是:与甲方同流合污,王耀华说什么,我跟着油就对了。

“王哥,我谈判水平有限,也就是碰巧认识几个人,所以王哥肯定不是因为我的专业度或者人脉挖我,你该不会是看上我这个人了吧,哈哈!”

一句话甩出来,不仅是王耀华,就连一直当茶童的徐东旭都愣了。

“就认识几个人”,还都是跟古林有关的人,说没人脉谁信?“谈判水平有限”,油嘴滑舌四两拨千斤,说不会谈判谁信?

王耀华哈哈笑道:“我呢,平日散漫惯了,接触的朋友也多,有的人聊得来,聊着聊着就聊出了生意;有的人聊不来,或许就不会有生意。你有谋略又不失真诚,对装修行业又很了解,我很喜欢与你聊天。”

和蔼的面庞,深棕色的瞳孔透着暖意,王耀华饶了半天终于敲定:“建工老李跟我20多年交情,朋友推的人我信得过,再加上我们磁场和,我确实看上了你这个人,所以,古林选择澜海。”

是因为我看上了你这个人,所以古林选择澜海。

是因为我信任你,所以愿意再次合作。

是因为你,我才合作。

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