手机浏览器扫描二维码访问
第29章（第2页）
陈夕是林奕然的关键客户。
林奕然想了很多策略，还没付诸实践，陈夕直接缴械。
这关键客户也太好攻略了。
若说之前林奕然得出“陈夕喜欢我”这个结论时还有些不确信，现在看陈夕的反映，林奕然近乎100确定“陈夕喜欢我”。
喜欢我还问我“有病么”，绷着小脸自以为藏得挺好呢？
才喝两口水，你就绷不住了，就这样儿以后还怎么跟甲方谈判。
林奕然本想与陈夕好好聊聊，但现在时间紧迫。他想：等下次，挑个合适的场合，换个轻松些的氛围，再把话与陈夕敞开了说。
林奕然打开acbook，不再聊骚，正襟危坐：“来讲讲。”
“这户去年刚来ka时签的，当时消费不高，今年规模逐渐扩大，消费提升，可以选择的广告商就多了。”陈夕一副公事公办的态度，这是二人这十来天第一次正常交流。林奕然是陈夕上级，帮他处理客户问题天经地义。他解决不了的，林奕然如果有策略能解决，陈夕求之不得。
“招商加盟那户？”
ka客户分为“品牌户”与“消费户”。所谓品牌户就是常年有广告预算，做展示类广告的客户，展示类广告溢价可算作销售毛利业绩；而消费户就是常年需要依托线上广告，做效果转化的客户，广告消费达到一定量级对应媒介会给澜海返点，返点部分作为销售毛利业绩。
林奕然对这招商加盟的客户有印象，这是陈夕刚转岗来ka签的首单消费户。
“嗯。”
林奕然下颌微仰，点了点座椅方向。
陈夕不想坐在林奕然对面的椅子上，离他太近，保持距离是他最后挣扎的底线。他向前走了两步，扶着座椅靠背，并不坐下，依旧保持距离。
“停户后你与客户沟通过么，对方怎么说？”
“沟通过，负责人问我要返点。”陈夕垂眸。
招商加盟客户通过线上推广招加盟商，推广的钱肯定要从加盟商身上捞回来。例如消耗1万推广费，招来一个加盟商，加盟费用是3万，刨除人工成本投产比能达到1:2以上，甲方就会持续合作。
消耗户说白了就是钱换钱，用广告投放的钱，换加盟商签约的钱。
以利益为基础合作的客户，能找澜海投放广告，当然也可以找其他公司投放广告。如果其他广告公司给甲方回扣或返点，这户很容易就会流失。
如果给客户返点，就会损失自己的消耗毛利，而ka考核的就是消耗毛利；不给返点，客户流失；给返点，没业绩。
这情况在陈夕看来，怎么都是死局。
但“返点”在林奕然看来，只是促成双方合作的一部分原因。如果客户只要利益，根本不会给陈夕签约的机会，不会与澜海持续合作一年。
这题并非无解。
林奕然问：“甲方要多少返点？”
“20”
澜海作为广告公司，能拿到的平台返点最高为18。甲方要20，如果与澜海合作，甲方每投放10000广告费，澜海就会损失200，得不偿失。
致命鱿物by海鲸落全文加番外 刻舟爱河上by徐明猪笔趣阁无弹窗 刻舟爱河上by徐明猪未删减版 致命鱿物by海鲸落笔趣阁无弹窗 致命鱿物by海鲸落未删减版 相思王妃(完结+番外) 魅魔生存日记by电子熊全文加番外 猎欲by绊倒铁盒全文加番外 为时已晚by水意未删减版 猎欲by绊倒铁盒未删减版 为时已晚by水意全文加番外 叶阳大人升职记by天谢未删减版 刻舟爱河上by徐明猪全文加番外 为时已晚by水意笔趣阁无弹窗 相思如风 永恒囚笼by置信区间全文加番外 叶阳大人升职记by天谢全文加番外 猎欲by绊倒铁盒笔趣阁无弹窗 魅魔生存日记by电子熊未删减版 魅魔生存日记by电子熊笔趣阁无弹窗
时尚大佬
时尚大佬简介emspemsp关于时尚大佬一个小人物，大梦一场后醒来。他纵横商场所向披靡，他百花丛中过片叶不沾身，他被世人称为时尚圈唯一的教父，他建立起一个堪称伟大的时尚帝国...
田宠医娇：腹黑将军太会撩
混蛋！我要疼死了躺在炕上的叶红袖，哭得香汗淋漓，疼得咬牙切齿。屋外，某暴走男心疼的青筋暴出，双拳紧握，差点要把房子给掀了。一朝穿越，叶红袖成了赤门村的一名小村姑，左手银针能救人，右手银针能虐渣，发家致富不在话下，弄得上门来提亲的人差点要为了她打架。这下，某腹黑汉子坐不住了，我早就相中的小媳妇怎么能让别人拐了，于是计计连环，撩得叶红袖心驰荡漾，心甘情愿为他生娃娃。（一对一，爽文，甜宠文，欢迎入坑）如果您喜欢田宠医娇腹黑将军太会撩，别忘记分享给朋友...
易婚之年，禁欲霸总夜夜癫
在宋思瑜眼中她和傅东珩的关系利益分明，无关情爱，哪怕两人在无数个深夜相拥而眠，也不过是同床异梦，后来，他的白月光归来，她识趣地递上一纸离婚协议书股份还我，婚离了！男人却霸道地把她抵在办公桌上股份是你的，傅太太的位置也是你的，但阿瑜，你是我的。...
穿越山贼做皇帝
穿到古代做皇帝，原以为，自己积了十八辈子的德，从此三宫六院，七十二妃，一言九鼎，享尽人间富贵。谁知道，竟然只是一个胆大包天，自立为皇的山贼头头，手下只有老弱十几人，一个个面黄肌瘦，嗷嗷待哺。还好，自己有一个金手指，可以升级人和物品，看李义如何在这个古代世界闯出一番天地。不合格的山贼，初级山贼，中级山贼，高级山贼，顶级山贼。不合格的士兵，初级士兵，中级士兵，高级士兵，顶级士兵。不合格的护卫，初级护卫，中级护卫，高级护卫，顶级护卫。不合格的猎人，初级猎人，中级猎人，高级猎人，顶级猎王。不合格的农民，初级农民，中级农民，高级农民，顶级农民。如果您喜欢穿越山贼做皇帝，别忘记分享给朋友...
你这么渣，我选忠犬弟弟不香吗？
（病娇偏执，斯文败类（反）心机腹黑年下忠心狼狗（男主）白切黑女主）顾思叶嫁给了海市最完美的男人，所有人都羡慕嫉妒她。可只有她知道，萧天择对她毫无感情，只将她当成生育机器。最终，她不甘屈辱，逃离了他的魔掌。可是当她真的离开后，萧天择却又疯魔一般，全世界寻她。不成想，她早已另有良配。他癫狂的将她抵在墙上，赤红着眼...
全能小医农
全能小医农简介emspemsp关于全能小医农王小虎大学毕业后落魄回乡种地，村里美艳寡妇看他年轻帅气有文才，竟要包养他一起直播？还没等他考虑好，就偶然得到奇遇，从此带领全村致富，走上成为世界首富的道路。...