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第144章 比烧钱来让他烧（第2页）

柳叶一直没有开口，而是若有所思的把玩着一个精致的茶盏。

“公子？公子？”

许敬宗轻声说道。

柳叶一怔，仿佛被许敬宗从思绪之中拉了回来。

许敬宗问道：“大东家可有良策？”

柳叶轻轻一笑，道：“你们想得太悲观了，有些事情，不是光有钱就能做到的。”

“登科楼的立身之本是什么？”

许敬宗沉思了片刻，道：“菜品，好酒，茶叶，以及服务！”

柳叶点点头，道：“不错，这四种特色，才是咱们登科楼的立身之本，而这也是薛家那些酒楼，所不具备的。”

“薛家在中高端酒楼的层次上跟咱们打擂台，其实并不是一个最好的选择，因为来这种酒楼吃饭的食客，基本上都不差钱，什么六折七折的优惠，只是些锦上添花的噱头而已，无法真正吸引到有钱的客人。”

“所以，他们想要烧钱玩价格竞争，这是他们的优势，咱们只要不跟他们玩就好了！”

“因为对咱们登科楼而言，最重要的不是把薛家的酒楼都挤垮，而是要守护好高端酒楼龙头的地位！”

柳叶这番话，让许敬宗和王玄策都有一种拨开云雾见晴天的感觉。

没错！

他们并不需要跟薛家玩价格竞争，降价策略只是薛家的一厢情愿而已。

不管在这场竞争之中，他们玩得多漂亮，吸引住的只是普通的食客，或者说，有点小钱的食客。

从最开始，登科楼的目标客户就不是这群人！

朝中高官，王侯将相，富商巨贾，这些人才是登科楼的客人。

地位稍差，亦或者是经济能力稍差一些的，不可能总到登科楼，最多偶尔来一次也就罢了。

这些客人能维护住就维护住，若是被薛家的低价策略吸引走，也没什么可惜的。

许敬宗笑了，“公子，老夫听明白了，这说到底啊，他们玩的是惯用伎俩，对付普通酒楼有用，可对上咱们登科楼，效果就大打折扣了！”

薛万彻还是没搞明白，挠了挠头，道：“我还是不太明白，你们就不能说的简单点吗？”

柳叶笑着摇了摇头，给他解释道：“薛老哥，假如你手里有一万精锐骑兵，在山谷之中对上五万步卒，该当如何？”

薛万彻想都没想，说道：“那还打个屁，这种仗，神仙来了都赢不了，我当然是仗着骑兵的速度快，赶紧掉头跑路了！”

“那如果是在平原上呢？”

薛万彻打了个哈哈，道：“别说五万，就算十万步卒，在平原之上也不是一万精锐骑兵的对手！”

说完，他忽然明白了！

他摸着脑袋咂咂嘴，道：“娘的，原来是这么回事，薛家以为咱们是在山谷上对决，其实咱们是在平原上，那些人打错主意了！”

柳叶放下手中的茶盏，道：“其实刚才你们在商谈的时候，我在想另外的事，既然薛家打算玩一笔大的，那么咱们想要设立十大会馆的计划，是不是也该提前进行了。”

“除此之外，在宣传造势上，咱们也要想一想其他的办法，如何才能将薛家压下去。”

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