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第二百八十八章十面埋伏（第2页）

覃翎倒是实打实地拉来了几个车做了全车美容，雷泽答应了，也说喊了些车主，但一直没有现身，叶山河也不好意思督促，这种事只能相信雷泽真的用心做了这个工作。

以前在宾馆结交的那些办公室主任、会议经办人，叶山河请他们喝茶喝酒，打着感谢以前对宾馆生意的照顾的名义，向他们推销汽车美容业务，同时表示愿意跟他们签订私下协议，以前宾馆有过的返现啊这些都可以继续做，但这只是叶山河一厢情愿。

办公室主任们不缺吃不缺喝不缺请，以前能够跟叶山河亲近交往，是因为叶山河是宾馆管理人员，有利用价值，现在叶山河离开宾馆自己创业，供求关系发生改变，他们自然恢复了本来的倨傲，对于叶山河从路径依赖派生出来的“行贿”

营销，他们略略在心里一算，就觉得因为营业额不大而利润太小，相反可能承担风险，立刻决定放弃这样的合作。

所以叶山河频频遭遇直接和委婉的拒绝。

元旦前夕，叶山河基本可以确认他的整个营销方案全面失败。

这种小生意又不能放开手脚，全力一搏，投入和产出不成正比，叶山河只能无奈地暂时承认失败。

他找过赵文杰喝过一次茶，向他请教汽车美容的办法。

赵文杰从纯净水公司的角度分析，这个生意不是不好，跟纯净水一样，都是走早了一步，市场基本还没有形成，没有基础，没有消费的基本群体，所以做起营销来，事倍功半。

比如纯净水公司现在所谓的八大战区，生意都不太好，即使有利润，也跟投入不成正比，远低于当初的想象。

原因有很多，比如向办公室和家庭送纯净水的器皿居然是以前装酒的白色塑料酒桶，这让人在观感上就难以接受，不会觉得这水“纯净”

；比如直接挑战娃哈哈这些品牌做的瓶装矿泉水，除了低价竞争别无它途，而消费者因为心存疑惑并不买帐，也不会在乎五毛钱的便宜；比如袋装水为了口味，居然增加了很多糖，色素之类的添加剂，这极大的混淆了纯净水的概念，影响了纯净水的整体战略。

但最重要的，还是纯净水的观念没有深入消费者心里。

赵文杰叹气，领先半步是成功，领先一步就是冒险。

汽车美容也是如此。

现在很多车主，可以花十多万几十万买一个车，但要让他花几百块做一次保养或者美容，他就会觉得不划算。

----英特使汽车美容现在收费的价格是全车美容一次八百元，分别做发动机保养，内装饰比如座椅皮翻新，镜面处理都在三四百元。

赵文杰苦笑着说，这个还真无解。

要倾力推销吧，它的盘子就这么小，好像不值得，也不知道投入大了，可能亏损更多，好像只有暂时维持，观望一下吧。

叶山河决定听从赵文杰的意见，暂时观望。

反正那边一个月店面租金两千一，三个员工工资一千三，其它水电杂费开支不大，超不过三百，一个月不会超过四千元，他维持一段时间再说。

而股市这边，也是维持。

跌倒是没有大跌了，起起伏伏，股市进入所谓的横盘阶段，尤其是年底了，到处都是用钱的地方，各方资金都在离场，肯定不会有太大的行情，叶山河忍痛退出，只保留了很少的仓位，甚至也不像以前那样天天必须九点准时去大户室报道。

元旦放假，叶山河回到镇上，向爷爷请教，他现在该怎么办。

他不再像从前那样心高气傲，总想着要憋着做出大事再给爷爷一个惊喜，觉得应该多跟爷爷交流，听听他的意见。

更重要的原因，他越来越觉得，爷爷真的是老了。

时间这个最大的敌人，即使是坚强如爷爷，也快要败下阵来。

叶盛高听了叶山河的讲述，快乐无比。

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