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第一百七十五章细论文（第3页）

。

他苦笑着说，和平，做生意不是喝酒，多喝一杯少喝一杯没有什么问题，做生意，你不看帐，怎么清楚经营状况？小平同志说摸着石头过河，你倒好，石头也懒得摸。

邓鹏不会因此对你高看，只会轻视你不够一个商人的格。

还是要老调重弹，这不是信任不信任的问题，而是一个人商人必须的素质。

如果你不看帐，长期这样糊里糊涂，混天过日，即使是最胆小的人，都会受到诱惑，都会想到上下其手，中饱私囊。

一句话，一个商人，必须对于他所经手的每个生意了然于胸，无论大局还是细节，而帐目，是其中最重要的一项，必不可缺的一项。

帐目清楚，也是股东与股东，买方与卖方，老板与雇工合作的基础。

说到合作，叶盛高开始评论他们的“人民战争”

业务战术。

希望利用安县那些社会人士，小官小吏替他们牵线搭桥，介绍业务，甚至敲定合同，想法是不错，但是操作上存在着很大的问题。

象他们那种漫无目的地广泛撒网，效率不高，效果肯定不会好。

还是那个女业务员说的，第一次接触，就应该做一个初步的判断，哪些人是真心实意，哪些人具有一定活动能量，哪些人是骗吃混喝，哪些人是可有可无，他们应该区别对待。

做生意，其实就是做人。

做自己也做别人。

这个“做”

，在这里可以理解为“琢磨”

，把自己琢磨透了，把别人琢磨透了，生意也算琢磨透了。

而且，对于这些提供的信息，他们不应该听了就听了，完全放手让对方去操作，自己在家坐等，而应该主动介入，实际追踪，这样一则可以加快进度，落实合同，二则可以去伪存真，分辨那些信口开河的谎言，不至于浪费更多的时间和金钱。

他们主动出击，可能会引起对方的不快，但更多会让对方觉得受到重视，会更加用心，用力。

因为这些人长期白吃白喝，你们可能在心里觉得他们下贱，轻视他们，这种心态是不对的。

你们不能又想跟他们合作，又觉得厌恶。

生意，很多时候，就是要跟那些你瞧不起的人合作。

做绅士，戴白手套，那不是一个生意人的行为。

实际上，你以后打交道的生意人，大部分都是庸俗得不能再庸俗的混蛋。

而且可能是混蛋中的混蛋。

哪怕你们心里再怎么有想法，表面上一定不能流露出来。

生意人首先得控制自己的情绪，得象一个老练的官僚一样。

叶山河说，Nothingismoredeceitfulthantheappearanceofhumility。

叶盛高瞪着他，欺负爷爷不懂外语。

叶山河嘿嘿直笑，说意思是，谦恭的外表最易使人上当。

也就是爷爷你经常说的：和气生财。

叶盛高笑，说外表的谦和是必须的。

当然，他话音一转，内心的骄傲和自信，一种高高在上的优越心理，也是一个生意人很可贵的素质。

有时能够征服对方，不是因为你拥有多少资金，拥有多少项目，而是你身上那种我能够赚钱，我能够让你也赚钱的气势。

生意是肮脏的交易，但需要有堂皇的作派，你不是抢劫者，而是拯救者。

当然，这里面有一个度，过与不及都不恰当。

如同兵法一样，运用之妙，存乎一心。

叶山河赞叹说，爷爷你说话真文艺。

叶盛高自得地一笑，说这么多年治病救人的高尚工作下来，不沾那些勾心斗角的事，自然风雅。

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