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第648章 惜字如金（第2页）

“你这个方案。”半天，夏雨开口了，神情仍然有些思考的样子：“这个方案，基本的思路我看明白了，具体的操作办法我也看懂了，只是，其中的一些分析，我一时搞不清楚，我想回头再仔细阅读思考一下。结合我们集团的实际来思考。还有，我需要把这报告呈给有关人士一起研讨。我自己是做不了主的。”

我点点头：“好，没问题。”

“总体来说，这个方案比较具有可行性和可操作性，这个方案和你上次做的那个旅游方案既有相同的属性，又有不同的效益分析，看起来，你真的是对营销很有内涵和观点。”夏雨看着我说：“其中的一些观点，看起来很专业，你是不是学营销专业的？”

我说：“难道你不认为实践比理论更重要吗？学不学营销专业重要吗？”

夏雨点点头：“倒也是，实践胜于理论，事实胜于雄辩。但是，我仍然觉得，你其中的一些用词很专业化，你的理论和实践似乎都很丰富。”

“过奖。”

夏雨说：“还有一点我不明白，你们集团的那个晚报全年定价不是一份180元吗？你报的价格怎么是160元？”

我说：“那差价20元，是我个人的提成，我不要了，直接按照160元给你们定价，你们直接按照160元支付就可以，我们集团财务可以直接走手续的，财务和发行公司已经协调好了。”

“那你岂不是要损失一块收入了？”

我说：“虽然我们是客户，但是我仍然愿意把你们当做朋友，朋友的钱，我是不想赚的。”

“如果我们订地多，比如1万份，你个人就要少收入20万元哦。这对你来说不是小数目吧。”

“朋友是无价的，就是少收入200万也无所谓。”

夏雨盯住我看了半天，然后点点头：“你这么做，不后悔？”

我笑了下：“后悔我就不做这方案了。”

夏雨深深地看了我一会儿，然后说：“易克，易总，易经理，易二爷，你确实是个男人，我果真没有看错你。你确实是易克，独一无二的易克！”

我说：“不用这么夸奖我，我不过是个小小的易克，小小的部门经理而已。”

夏雨带着赞许的目光看着我：“这么说，你是把我当做朋友了，所以才不想赚我的钱，是不是？”

我说：“所有的客户都是我的朋友。当然也包括你。”

“但并不是所有客户的钱你都不赚，是不是？”

我点点头：“对，该赚的钱我会毫不客气！”

“那还是说明我们是不同于一般客户的朋友。”夏雨嘴边露出几分笑容。

我说：“也可以这么认为，毕竟，你还是我自己私营公司的客户，我已经赚了你们不少钱了，这次在这比业务上就放你们一马。”

“哈。痛快，是个利索人！”夏雨带着赞赏的语气点点头：“易总，这次如果我们不订一份报纸，你会失望不？”

“会！”

“你还会和我们做朋友不？”夏雨又说。

“当然会，做朋友和做生意无关！”

“那要是我们再不选择你们的旅游公司做我们的长期客户，你还会和我们做朋友不？”夏雨看着我。

“我说了，做朋友和做生意无关。”

“呵呵。”夏雨笑起来：“二爷，假如我不同意你方案里的报纸价格，我想还是按照180元，你会同意不？”

我说：“只有傻瓜客户才会这么做，除非你不拿自己集团的利益当回事！对我而言，你就是想给我按照300元一份，我也不会拒绝。但是，我想你作为三水集团的副总，你要对整个集团的利益负责，你要对股东的利益负责，你不会这么做的。如果你这么做，第一我会毫不犹豫拿走这部分钱，第二我会瞧不起你。我鄙视所有不在乎自己集体利益的人。”

夏雨点点头，看着我，半天不说话。

我被夏雨看得有些不自在，低头喝茶。

“易总，你抬头看着我！”夏雨的声音听起来很认真正经，但是微微有些异样。

我抬起头看着夏雨。

夏雨正用火辣辣的目光看着我，眼神里有些许的热烈和冲动。

我不敢看夏雨的眼神，低垂眼皮。

“易总，看着我——”夏雨又说了一遍。

我又抬起眼皮看着夏雨。

“二爷……”夏雨的声音有些异样，听起来似乎有些动情，既不像是以往的调侃，又不像是刚才的认真。

我的心一颤，看着夏雨眼神里的火焰和激情。

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