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第125章(第1页)

谈湘一边听一边记录着相关数据,程媛媛那头还没讲完,谈湘这边就感觉到有点不正常了,元旦刚过没多久,上个月的数据按道理来说应该很漂亮的,可现在来看也就是比前几个月的数据增长了30%左右。

电话那头的程媛媛猜出了谈湘沉默的原因,接着说道:

“想必你也看出来了,上个月的业绩有点疲软,市场需求那边没问题,现在人们一年比一年有钱了,也愿意花钱,只是这市面上模仿我们的厂家实在是太多了,他们为了抢市场,一再调低价格,抢了我们不少合作商。”

其实这种情况谈湘早有心里准备,包装创新最容易应用不假,可与之相对的,也最容易被模仿,即使注册了商标,申请了专利,也只能顶一段时间而已。

虽然之前她提前给程媛媛夫妻打过预防针,可当事情真的发生了,大家难免心里还是会有落差,其实能够挺过一年才被大规模模仿已经很很好了,谈湘觉得有必要和程媛媛夫妻好好谈谈巧克力厂的后续发展规划了。

电话里讲不方便,谈湘只大概的说了自己的想法,她决定趁着周末放假去一趟省城,面对面的坐下来说,在约好了时间和地点后,谈湘挂断了电话。

第56章麦乳精

算算时间,还有半个月就要期末考了,她得快去快回,这个时候店里和厂里也离不开人,谈湘决定自己一个人去。

周五晚上出发,等到省城已经快九点了,下了车,谈湘在出站口看到了开车来接她的魏大为。

再次来到魏大为和程媛媛家,谈湘已经很熟悉了,家里变化不大,这一年来赚的钱大多都投到厂里了,夫妻俩并没有急着添置家具和房产。

程媛媛帮她铺好了床铺,让她先休息,明天起来再说公事,谈湘也觉得没什么精神,吃了点东西就睡下了。

醒来的时候已经是早上七点半了,魏大为已经去厂里了,谈湘吃过早餐,跟着程媛媛一起来到了厂里。

厂房的面积比上次来的时候大了一倍,生产线也从一条增加到了三条,厂房里很干净,工人们带着口罩和手套,在流水线上不停的忙碌着,魏大为管理的很好,一切井然有序。

参观过工厂后三人来到了办公室,刚一坐下,魏大为就迫不及待的说出了自己的计划。

“要不我们也降价吧,我们是有降价空间的,打价格战,他们未必赢得过我们。”

“我们是未必会输,但也得不到太多好处,到最后只会降低行业整体利润率而已,那就没意思了。”

“可不降价的话,我们撑不了多久的,我们现在之所以还能保持四成的市场份额,一方面是靠着之前维护的销售关系,另一方面就是靠着我们的品牌,但现在消费者买东西还是主要看价格的,如果我们后面销量一直下滑,商场也会减少我们厂的采购的。”

“魏先生,你还记得我之前和你提过的多元化战略吗?刚才我也看到了,我们现在已经有三条生产线了,这样能做的事情就多多了。”

“可以详细说说吗?”

“你之前不是一直想走高端路线吗?现在时机成熟了,我们“臻巧”现在在市场上也有些名气了,完全可以往中高端发展,我看过媛媛姨的统计报表,之前的礼盒套装一直卖的很好,增长很稳定,尤其是在节假日的时候,礼盒套装尤其受欢迎,所以礼盒这块,其实是有很多文章可以做的。”

“比如说呢?”魏大为追问道。

“比如说喜糖和喜饼,结婚和生娃,这两个市场需求向来很大,人们要的就是个面子,也更看重包装,所以不怕你贵,就怕你不好,我们在这方面做的远远不够,提供给顾客的选择实在是太少了。”

程媛媛一下子就领会了谈湘的意思,想当初她嫁给魏大为的时候,喜糖都是去百货商场散称回来,然后又去别处买了盒子自己包装的。”

那时候市面上的喜糖盒子就那么几种,她虽是不太满意,但也没办法,只好凑合着用了,而这几年,她收到的亲戚家送来的喜糖明显比她结婚的时候漂亮多了,里面的糖果种类也多了起来,以前只有硬糖水果糖,现在已经有奶糖软糖了。

“对呀,若是在喜糖里面放上几颗巧克力,那真是太有面子了!”随后她又发愁了,“不过我们厂就只有巧克力,没有其他产品搭配呀。”

“我们可以采购呀,核心产品用我们自己的,其他的倒不用自己生产,这样我们的选择范围就大了,可以随时调整糖盒里的产品,我们的重点应该放在包装的创新上。”

谈湘拉开书包拉链,拿出了里面的文件夹,把里面的一张张图纸递给了魏大为和程媛媛。

“你们看看,这是我画的草图,你们看这喜糖的包装,它可以福袋的样子,也可以做成各种形状的纸盒,还能是铁皮盒子的,那可以搞的花样实在是太多了,还有喜饼盒,今年是牛年,出生的孩子是牛宝宝,那我们的喜饼就能以生肖牛为主题。”

魏大为和程媛媛拿着图纸一张张翻过去,只觉得越看越惊喜,喜欢的不得了。

“阿湘,这些真好看,你是怎么想出来的,这些市面上都没有出现过!”

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