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第106节（第2页）

施锦秋看了她们二人一眼，轻轻说道：“我确实没有那么大的本事……”

“可是您让二小姐变漂亮了啊，这是我们亲眼所见！”说着，柳芸推了推贲芷萱，“你说是吧？”

“嗯。”贲芷萱也点头应道。

“让二姐变漂亮的不是我，是我的东西，最主要的还是她自己。”

“她自己？”柳芸感觉自己的脑袋有些不够用了，“小姐，奴婢怎么越听越糊涂了。”

施锦秋想了想，换了一个比较通俗的说法：“这么说吧，一个女人若是想要变得漂亮需要很多条件，但有两样是最重要的，一是她要有一颗想变漂亮的心，二是要有好的东西……”

柳芸一听到这里马上打岔道：“那没错啊，刚才那些人都有想变漂亮的心，而好的东西咱们也有，这不是刚好吗！”

她仍是不明白施锦秋为什么要把那些人给拒绝。

正文第111章另寻机会合作

“刚才那些人确实都有一颗想变漂亮的心，可是他们的颗心太过急切，也太过虚浮了。”施锦秋看向柳芸，“还是不明白？”

“奴婢蠢笨，奴婢不明白。”

“没有什么事情是一蹴而就的，特别是咱们女人的这张脸，若是想让它好看并一直保持好看，更是需要花费许多精力和持之以恒的毅力。可是刚才的那些人，全都是冲着很快就可以变漂亮这一点来的。确实，如果我将咱们的东西推荐给他们了，他们或许会抱着可以变漂亮这一点把东西买回去。

可是咱们的东西不可能让人在一夜之间产生多大的变化，如此过了一段时间，他们看到咱们的东西达不到他们心里所想的那种效果，心里必定会产生反差。到时候，只怕会反过来责怪我们卖了不好的东西给他们，让他们白花了冤枉钱。”

施锦秋一口气说了这么一大段的话，听得柳芸的贲芷萱一愣一愣的。一旁的贲遇貌似没有注意她们这边的情形，可是她的话却一字不漏的全都传进了他的耳朵里。他不由得往施锦秋的方向看过来，眼里流露出几分疑惑，几分震惊，还有几分意味不明的深沉。

他长这么大经历过不少人事，这几年跟着施锦秋，知晓她的行事作风，更加知道她若是想赚钱，其实再简单不过了，单就这几年她替苏平之谋划的几桩生意，就让苏平之不知道赚了多少银子。若是她把那些生意都用在自己身上，她早就赚了个金满钵了。

可是她却没有，三年来，她只守着她的那个小作坊，兢兢业业的研制着那些脂粉和面膏，为了能让面膏达到她想要的功效，甚至还去苦习了两年多的草药知识。

他从来都没有见过有谁做生意是这样做的，他也从来都没有觉得施锦秋可以靠着她的脂粉和面膏这两样东西赚到大钱。可是施锦秋今天的这番话却让他心里生出了一股奇怪的感觉，他觉得她就是一只休憩的雄鹰，看似懒懒散散无所作为，可是当它认为时机到了，必将展翅翱翔，一飞冲天。

贲遇被自己脑海中出现的这个词给吓了一大跳，不明白眼前这个柔柔弱弱看起来手无缚鸡之力的人，哪里跟雄鹰匹配了。可是心里，却怎么都压不住那个想法。

经过施锦秋这么一番解释，柳芸总算是有些听明白了。脸上不由得露出了些沮丧的神情：“奴婢还以为咱们荣锦记终于可以露脸，红遍整个定安县城了，没想到……”

“小姐您是觉得现在外面的人把您的手艺传得太神乎了，所以想让他们冷静一下？”贲芷萱理解得比柳芸要透彻许多，见施锦秋点头，她又说道，“话虽这么说，可是做生意都是讲究个打铁趁热，您这样给他们泼冷水，难道就不怕他们冷静下来后就不来找咱们了吗？”

“怕啊，哪能不怕。”施锦秋轻笑了一声，眼神前所未有的认真，“可是，我宁愿要一个真心实意的客人，也不愿要十个会日后埋怨的客人。”

贲芷萱一愣，随意也跟着轻笑了一下。笑容中有释怀，也有动容。

柳芸来回看着她们两人，只觉得她们二人笑得意味深长，却始终不能明白其中的奥义。而施锦秋也不再解释，叫了贲遇过来，吩咐他替她去办事情。

之后，施锦秋以同样的方法遣散了围在清居周围的那些民众。

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