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第969章（第1页）

我道：“我们到底去哪？………”

“去酒店啊！我们上次吃自助餐的那家！………”曦儿回头看我一眼说，拖着我往前走去。

来到滨海大学正门对面的那家四星级大酒店，被曦儿硬拽着进了酒店大堂。

我在她身后问道：“我们到底去干吗？………”

“去混吃混喝呀！”曦儿回头朝我一笑说。

我道：“你胆子也太大了！敢跑四星级酒店来混吃混喝？！。”

“本小姐的胆子从来就没小过！”曦儿回头朝我挤挤眼睛笑说。

上到酒店八层，才发现这里是多功能大厅。

从门口的支架式宣传图片上才知道这里正在搞招商会，主办方是一家叫做“方鼎”的建材公司。

在多功能厅的门口有一张桌子，是主办方的工作人员在发放有关招商会讯息的资料，并要求到场客人签名登记。

我们领了资料，在工作人员的引领下进入了多功能大厅。

里面很安静，有个将近五十岁的男人站在多功能大厅最前面的投影幕布前，手持投影笔，用一种相当浑厚的声音在那里滔滔不绝地讲着一些我听起来十分陌生的内容。

“品牌是招商支柱。地板企业要解决招商难题，必须要增强品牌意识，重视品牌建设。目前许多地板企业，特别是中小型地板企业，偏重于产品种类的开发，忽视了品牌建设。这类企业往往片面追求产品品类‘多而全’，不断延伸产品线，致使产品严重同质化，竞争力减弱。因为产品线过长，产品种类过多，缺少主打产品，难免给人“山寨货”嫌疑，当然无法吸引优秀经销商;再加上缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广、渠道维护等方面脱节，‘招了走，走了招’的现象非常普遍，严重影响招商效果。品牌建设不到位恰好是中小企业招商难的重要原因………”

下面的是很多人坐在蓝绒布料铺就的软椅里听讲。

我和曦儿被工作人员引领到最后排的两个相邻座位前，悄然坐下。

我翻开手中的宣传册页，才知道这是这家叫“方鼎”的公司是做建材业的，而且公司的主打产品是地板，以研发生产销售地板为特色。

宣传册页上宣称方鼎是滨海乃至全国地板业龙头企业，经过了10多年的发展，方鼎是滨海乃至全国的地板行业的佼佼者，最近连续5年位于全国销量前十位，现在重要的工作也是关注产业链，这是资源性的行业，所以产业链更加的重要，到了今天，方鼎和股东在滨海目前拥有了全省最大速生林生产基地，现在用的地板70%的原料全部来自于速生林，这就解决了可持续发展的问题。

速生林？我听说过这回事，但具体不知道怎么回事。

我也不知道我怎么就坐到这里来了？稀里糊涂地坐到了地板企业的招商会的招商现场了？曦儿想干吗？多功能厅里静悄悄的，大家都认真听讲，又不好向妖女发问。

前面讲台上那个男人还在那里滔滔不绝地讲着。

“此外，随着市场竞争日益加剧及销售网络不断扩大，服务线过长，企业维护渠道的成本也不断上涨;加上用工成本、原材料价格、场地租赁费用、管理成本等不断上涨，经销商的经营成本水涨船高，经营压力增大。经销商为了减轻经营成本压力，不得不采取缩减店面面积、减少促销活动减少样品数量、减少产品宣传推广活动等，这些导致产品的市场、认可度降低，失去消费者的信赖，削弱终端竞争力。这也是导致目前许多企业招商难的另一个重要原因。地板行业品牌化运作程度越来越高，企业要想立足市场，占据更多市场份额，实现利润最大化，就必须重视品牌建设，不断提高品牌的知名度与影响力。否则，招商不易，立足市场更难！………”

我听不懂他在上面讲的这些话是什么意思，好像是在讲一个跟我的世界毫不相关的东西。

无聊！我只好低头看手中的宣传册，想了解一下速生林具体是怎么一回事？。

看了半天我才弄明白了，所谓速生林，就是论法周期短的人工林，在工业造纸领域需求较大。由于其速生优势，材质好，造林成活率高等优良特性，因而有很好的经济价值。

用速生生产林是可持续性发展的措施，除了造纸业，还可以用作地板业。地毯类是石油为主的化学产品，包括pvc和地毯，石油不可再生，用完了就没有了、在这个意义上只有木材和速生林可循环的材料，在中国这样一个消费大国，就有了重大的意义。

由于中国目前的消费形式，地板业基本上都是b2c的销售，通过自己的专卖店来销售，方鼎在全国拥有500多家专卖地板的专卖店，另外方鼎发展全球化的产业链布局，在亚洲、欧洲设立了自己的销售公司，这两年出口的比例也是快速的提升，所以在未来的几年就会加快全球化的产业布局。

靠！按宣传册上的资料来看，“方鼎”公司也是一家很牛b的大公司啊！在全国拥有500多家专卖店！也就是500多加专卖店都在为“方鼎”赚钱！那得为方鼎赚多少钱啊！

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