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第497节（第3页）

他心里头有些忐忑，紧张的想要抖腿，又意识到办公室里这么安静，他抖腿是相当失礼的。

但是！等待的时间是最难熬的！

不干点什么他是真忍不住啊！！

路楠一抬眼，就看到双手攥成拳头搁在膝盖上的隋总：对方夹了个小内八，总感觉怪……怪的。

她微微挑眉，克制住笑意，和隋总说起自己对这份方案的看法。

第一，高端鲜奶在本地市场的目标消费群体有限，所以最起码得瞄准省会呼市、甚至更远。

隋总弱弱地提议：“比如京津冀地区？”

【这位老兄果然从前只着眼省内，让他眼光放远一点，也只能堪堪到周边省份了。唉……假使我这个钱投给他，不多赚一点，都对不起我耗费的心力。】

路楠摇头：“这个区域去年崛起了美丽牧场鲜奶吧，黎总在京郊和津市都有牧场，想要和他打擂台，前期需要斥巨资做市场铺垫。而且花了钱还未必能成，建议考虑包邮区——我就这么一说。这里必须提到本方案的第二个问题，方案数据有局限性，省外消费水平参考的部分有点老了。”

她毕竟是包邮区的人，这些年又全国出差到处跑，对各地市场的酒水饮料消费水平了若指掌：“既然是高端鲜奶，定价不妨再斟酌一下。”

眼见隋总的头越来越低，路楠说了甲方经常说的话：“……再改改。”

隋总听完反而又打起精神了，大概是因为潜在甲方爸爸要求再改改，就说明这事儿还有谈成的可能。

但路楠在q市待的时间够久了，得先回京市：“隋总，那我们保持联系？”

隋总心说：通讯联系哪里又当面直观？大不了我改完之后抱着方案打飞的去京市！

……

当晚，项菲菲收到了林燕发给她的合作协议模板。

说是模板，因为路总强调过了，对于不同的合作伙伴，可以给出不同的合作条件，这份模板上的数据，只是公司给出的合作底线。

菲菲有一个可操作的范围权限，能谈到什么程度，就看她的本事了。

菲菲研究了一会儿。

发现这是路总的阳谋。

拿采购合同来说。

公司给出的收购标准比某牛略高一些，相应地，采购单价也比某牛给出的略高一些。

哪怕沁然一开始需要的量并没有某牛那么大，可因为供货商们都在q市附近，于是双方来说更节约运输成本。

最最重要的是，沁然给出的账期是一个月到两个月之间，具体视合同条款而定。

不要觉得沁然从供应商那边将原料拉走先用，过30——60天才付款是霸王条款，这个账期其实在行业内已经算是比较厚道的了。

菲菲来q市之后，都不需要费力打听，只是和前公司留下的老员工聊了聊天就知道了：某牛那边的账期是以季度计算的，90天起步。

路楠出差五天，在q市布下好大一盘棋。

虽然q市的乳制品行业大门目前并没有完全向沁然公司打开，不过利益的捆绑从来都是比任何口头承诺都更有效的，想必有按捺不住的隋理事在前、跃跃欲试的毛副会长在后，沁然很快能够在q市乳制品行业协会得偿所愿的。

回到京市已经是三月初，过了几天就是三八节，路楠大手一挥：公司所有女性员工带薪放假一天！

当然也包括她自己啦。一趟出差把她累的不轻好么！她约好了spa会所打算去放松一下，然而，墨菲定律总是虽迟但到。

路楠刚刚泡进浴缸，手机就响了。

“……老孟，你慢慢说。现在到底是什么情况？”

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