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第455节（第2页）

路楠含笑点头：“孟经理辛苦了。”

“只要有活儿干，怎么辛苦都好说。”这句话从孟堂嘴里说出来，配着他白白胖胖的身材，真是有点反差萌，“关于手头的活儿——咱们第二季度的生产量翻了好几倍，现在工人已经从单休变轮休了，人停机器也不停，机器是非检修不停产。我爸说，按照这个趋势，得尽快去弄两条生产线，不然天热起来，饮料的旺季到了，恐怕设备换配料每次耽搁小半天的，耽误事。”

弄两条生产线的意思是或买或租，反正怎么划算怎么来。

“孟厂长做事周全，我很放心，你们尽管安排就是。”路楠已经从办公楼大门走到了停车场，孟堂还憨笑跟着，路楠挑了挑眉，“还有什么事吗？”

“路总，是这样子的……”他毕竟大学毕业就回自家厂子了，没在社会上摸爬滚打，张口要活儿，脸皮还是不够厚，“你们公司最近是不是在试新产品啊？”

路楠没打算藏着掖着：“是啊。怎么，孟经理现在还有余力考虑这个？”

不是刚还在说担心饮料旺季的时候会忙不过来吗？

“那是说现有汽水口味多，换配料耽误时间，其实咱们的生产速度一直是没问题的。而且我们厂子地方大、工人多，只要路总您需要，我这边立马可以安排第五批、第六批的培训和军训，保证调教出来的工人各个都合格。”孟堂就差拍着胸脯保证了。

“孟经理，我们的新品和碳酸饮料完全不同，接下来计划推出奶茶饮料类，我觉得你还是先不要在我这边打包票。”路楠斟酌着说，“毕竟碳酸饮料这边的口味只会越来越多。我建议你和孟厂长好好商量一下，是要做精，还是打算做全。”

路楠这是到底什么意思？

孟堂好像听明白了，对方是婉拒自己。

又好像没听明白，因为对方最后还给自己提了个问题！

白白胖胖充满希望的孟馒头目送甲方上了车，还条件反射地挥了挥手，转头找他爸，将傍晚的事复述了一遍：“咱们年前都把咱们这边的态度和路楠说清楚了，主动延长账期、年后对她提出的生产要求和人员培训等等事情也无一不应、每一次更换不同口味汽水的原材料也是想方设法地给她节约成本。代加工厂做到咱们这个地步的可真绝不多了。怎么我看她现在的意思，接下来要出的新品没打算放在咱们这儿做？”

孟厂长毕竟比儿子多吃了二三十年的盐，他琢磨了一下：“你说，沁然公司下一个打算做奶茶？是香pp那种奶茶粉的？还是k师傅阿萨姆那种？”

“应该是后者吧。”孟堂不太确定地说，“我看他们公司的产品定位是偏健康和时尚的，估计就算是罐装奶茶也能玩出花儿来，按照公司形象和品牌定位来说，售价恐怕不便宜。”

“如果是这样，沁然公司确实不太会把产品代工交给我们。”孟厂长给儿子分析，“咱们余安市多山地丘陵，没有大规模的牧场，奶源不充足，茶叶运输倒还好说，鲜奶或者灭菌奶的运输成本太高了，她倒不如去奶源地附近找代工厂。再一个，路楠其实也算明示你了，做精还是做全的事——这说明，咱们年前达成的口头协定依旧有效。你看沁然今年前两个季度给我们下的订单，数量呈几何倍数增长，可以预见，q3和q4季度他们公司的碳酸饮料经销商数量还会有井喷。千鸟在林不如一鸟在手，与其想着还没影的奶茶，不如把握住现有的碳酸饮料，毕竟这个才是我们的强项。我从三月初开始就和机修工程师一起研究过了，霓虹生产线和仿霓虹生产线生产他们的高端汽水比较合适，我们的老款机器稍微改一改，也可以用于生产他们的平价汽水，就是叫沁爽的那款。”

孟堂听了父亲说的前半段，琢磨了一下，还真是这个道理！

随后他的注意力就到了后半句：“真的，咱们的老机器还能改改？”

如果改了之后能用，可以节约不少成本，而且那些老机器如果不用起来，早晚都要当废铁卖了！

孟厂长也笑了，眉眼间的皱纹都透露着快乐：“八九不离十了。所以我一直和你说，咱们厂子的工人虽然年纪都不小了，但是卧虎藏龙！”

孟堂嗯嗯点头：“姜还是老的辣。爸，你说的对！”

对于沁然的产品，是孟堂猜测得准；

对于经营者的人性，是孟厂长拿捏得更准。

……

林燕现在已经不是那种一有不懂就去问路总的人了。

她当然知道第二汽水厂给她们公司代加工这么久从未出过岔子，也知道孟厂长和孟经理的人品都很不错。如果沁然公司只满足于现状、如果沁然公司的老板不是路楠、如果……说不定，孟堂真能说服甲方给他新的代工合同。

但是这些假设不成立。

从前在华安市的时候，林燕已经逐渐养成了独立思考的习惯，现在经过路总点拨，看问题的高度又上了一层楼，这是别人捧着钱想要学都难以学到的宝贵经验。

她开车离开之后，往后视镜看了一眼，忍着笑说：“孟经理现在想要拿下乳茶代加工权，他大概不知道我们最近统计了糖酒会经销商们的销售数量，这个月就要调整本季度生产计划了，到时候他们车间生产碳酸饮料都来不及。”

新的经销商们分布在全国各地，并且和之前的经销商们比起来，他们几乎全都是传统渠道上的饮料经销商，在各地商超、餐饮等渠道有十分雄厚的实力，铺货和出货速度相当快。他们的第一批货是上月底发出的，不过半个月的时候，已经有好几家二次下单了。

“早点整理好发给孟堂吧，好安一安他的心。”路楠吩咐。

……

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