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视频聊天的过程中,路楠并没有争着说话,但是她总是恰到好处地引导一下话题,不动声色地给予暗示。
譬如张老师主动说她们结缘的过程,说起她钓鱼执法想要试试路楠的人品会不会绕过中介跳单,当然,路楠没有;
又譬如说张老师感慨路楠的同事多么欺负人,居然不知会她一声就把男朋友带回宿舍过夜;
自然而然地,就说起了路楠上次送钥匙带来的酒。
张老师的爱人在世的时候喜欢小酌一点。
身为人子的徐澄之成年后也会陪父亲‘走一个’。
只不过父亲病逝多年,过年的时候,再斟一杯酒却没有那个可爱的小老头招着手喊:“满上,满上!”
张老师母子的回忆一打开,路楠很有眼色地说自己要告辞了。
徐澄之在视频那头用手搓了搓脸:“看我,这说好半天了,还不知道小路做什么工作的呢。”
路楠说了自己是酒厂厂家的业务,主要负责招商和协助经销商出货。
徐澄之同所有人一样,第一反应就是吃惊。
吃惊之后,又有些佩服。
后来,就说起国酒在国外的售价比国内还低这事儿,说下次回国得带几瓶回来。
武丽白了他一眼:“每人就限带两瓶,我俩,就只能带四瓶,带了也不好分。”
“这不是国内贵么,而且还有钱也买不着。”徐澄之无奈地说。
继续往下聊,就说起了很多商品在进出口贸易这方面内外定价完全不同的事儿。
路楠观察,徐澄之果然如张老师所说,想做点什么。
但是之前他也只是中学语文老师,后来跟着媳妇儿出国,从未涉足这块(用张老师的话说:祖上三辈都是老实的教书匠),所以很是纠结。
路楠斟酌着问:“徐大哥有没有考虑先以白酒试试水呢?”
“白酒?试试水?”徐澄之不太确定地说,“恐怕很难吧?”
他这话一说,张老师就不高兴了:“难难难,做什么事情都先想着有多难。还说我不支持你做生意,哼,就你这个知难而退的性格,我怎么支持你搞?”
徐澄之被母亲说得有些不好意思:“妈……”好歹给我留点面子么。
路楠笑了笑,对显然还挺有兴趣的武丽说:“嗯,据我所知,您所在的米国西海岸华人很多,华国白酒有一定的市场基础。而且,关于白酒这块,国家一直鼓励出口,不仅有单独的海关编码,而且退税高达15%——这也是国酒在国外价格反而更低的原因之一。”
隔行如隔山,徐澄之显然是涨知识了,他若有所思地点点头:“那为什么国酒在国内一酒难求,在国外的销量却很一般呢?”
路楠接着说:“还是和文化、口感有关。首先就是外国人不理解中国的白酒文化、其次就是国酒在国内的品牌溢价太高了——其实据我做过的小调研得知,很多人也就是囫囵喝酒,并不一定是酱香酒的拥蹙,甚至倒进杯子里之后,他们都喝不出哪一杯是国酒、哪一杯是我们源川的经典酒——国人尚且如此,外国人对馥郁芬芳、带着类似酱食品香气的国酒不那么感兴趣也就正常了。”
徐澄之恍然大悟:“我就说,之前陪爸爸喝酒的时候,我更喜欢和特曲!”
“特曲是浓香型白酒,确实入口口感更清冽干爽。”路楠点点头,给徐澄之答疑完毕之后,又绕回主题,“白酒出口除了退税高之外,还因为他货值高、体积小,哪怕属于三类危险品,合算下来,海运成本也不高。当然我提这个也有自己的私心啦。”
路楠接着说:“虽然我负责的是经典酒,但其实推荐给徐大哥的是和谐酒。”
武丽好奇:“为什么?据我所知,源川的经典酒才是你们集团的拳头产品。”
“因为和谐酒口感清冽纯粹,没有酱香酒的酱味也没有浓香型特曲酒的窖味,更适合冰饮、以及做鸡尾酒的基酒,理论上也就更适合国外市场。”这是源川集团一两年后给和谐酒新创的概念,路楠就先挪用了。
路楠的话有理有据,徐澄之是心动的,但是,要跨出这一步,毕竟不是这么简单的事情。
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