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不过由于办事处主要是做批发的,并不参与零售,第一天开业也没什么顾客,秦浩就把众人召集起来开个会,安排接下来的工作。
“咱们要想彻底占据粤省的市场,除了羊城之外,周边的城市也要进行覆盖,同时,我们也不能把渠道全部都寄托在批发商身上,各个街道只要是卖粮油的地方,都应该是我们的客户,这也是我们接下来的工作重点。”
一个销售员忽然举手,得到秦浩的示意后站了起来。
“可是这样一来,我们就要涉及到两个问题,一个是运输,一个是跟批发商抢夺客户资源。”
这两个问题都不太好解决,解决运输有两个方案,一个是把运输业务外包出去,这么做的好处是比较省事,也不需要承担太大的风险,但是这样一来,必然会增加成本,让产品原本的价格优势消耗殆尽。
至于自建物流车队,的确降低成本,但这需要一大笔钱,而且这年头的货车,可不是说买就能买的,现在很多在路上跑的货车年龄都快赶上秦浩了。
即便是能够买到货车,运输的风险也很大,毕竟这年头可不比后世那么安全,车匪路霸屡见不鲜,甚至有些村子,全村都出来拦路抢劫,穷山恶水多刁民是有事实依据的,饭都吃不饱谁还管你什么法律。
一时间众人也是议论纷纷,王时饶有兴致的观察着,作为一个新员工,他对公司的业务并不熟,但是这种氛围让他觉得很舒服,不像局里开会,总是那么老生常谈的几个问题,听得他都要打瞌睡了。
等众人争论了几分钟,秦浩才敲了敲桌子,正色道。
“自建物流体系的确要承担很大的风险,但这也是一个可以让我们跟其他企业拉开距离的机会,前期我们可能需要投入很多精力,不过这些都是值得的,未来这套物流系统,将会是我们赖以生存的护城河。”
秦浩说完大家都不说话了,他们已经习惯了由秦浩来拍板,而最终事实也会证明,他的决策都是对的。
“至于说跟批发商抢夺市场的问题,其实很简单,我们可以制定一套阶梯式价格,比如拿一顿大米是多少钱,十吨是多少钱,大批发商可以通过大量拿货来获得更优惠的价格,这样他们批发给一些小的粮油店依旧有利可图,只要有钱赚,他们是不会说什么的。”
王时闻言不由眼珠一亮,今天这个会议为他打开了思路,原来生意还可以这么做。
散会之后,王时主动找到秦浩:“浩哥,要不你先找个老业务员带带我吧,我想做销售。”
“哦,为什么有这种想法?觉得跟着我学不到东西?”秦浩好奇的问。
王时摇摇头:“那倒不是,主要是看事物的角度不一样,你是从全局出发,销售又是另外一个视角,我想先实践一段时间,或许会学得更快。”
秦浩见他态度诚恳,想了想:“那好吧,我让小程带你一段,有什么不懂的你就问他。”
“好嘞。”王时兴高采烈的去找自己的师傅了。
转过天,王时就骑着自行车跟在小程后面到处走街串巷,由于他在羊城生活了一段时间,路线比较熟悉,也免去了小程走冤枉路的时间,二人相处得还挺和谐。
而秦浩这边则是开始操心组建车队的事情,按照粤省这边的市场,保守估计最少要十台货车才能勉强够用,不过考虑到前期业务还没完全打开,有个三四台小货车在羊城市区跑一跑倒也够用。
一开始秦浩是打算走正常渠道购买的,结果跟几个汽车厂打听了一下,没有批条,要想买到车,最少要等五六年。
就在秦浩有些挠头时,忽然想到一个人,这家伙应该有路子可以搞到批条。
打了一圈电话,秦浩终于弄到了黎援朝的电话。
这些年,黎援朝也算是大院子弟当中的风云人物了,秦浩这边走的是知青路线,而黎援朝当了三年兵就退伍进了机关部门,据说已经做到了正科级。
即便是在最特殊的那段时间,他都过得很潇洒,不少大院子弟都拿他当及时雨宋江,在京城很是吃得开。
“喂,黎科长,别来无恙,什么时候有空聚一聚啊。”秦浩拨通了黎援朝的电话。
黎援朝愣了一下:“你是?”
“秦浩,这么多年没见,我的声音变了不少,倒是你的声音还是老样子。”秦浩笑道。
电话那头传来椅子挪动的声音,黎援朝直接站起身,笑道:“原来是你小子,我就说怎么声音有点耳熟,可就是想不起来,咱俩有快十年没见了吧?”
“差不多十二年了,没办法,我们知青可不比你们那么自由。”
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