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第5章刘备与鲁肃谈判（第2页）

刘备哑然失笑道：“偌大一个荆州，就只给我留了个武陵郡，其他各郡悉数交给孙权，这也太让人难以接受了吧？我之前可是至少掌管着五个郡啊！”

鲁肃又道：“玄德兄，咱得这么想啊，如果孙权不退兵的话，他就会强取，最后整个荆州都会落入他的手中。现在咱们改为和谈了，您不费一兵一卒就得到了一个武陵郡，这不是很好嘛！”

刘备面露难色，又问道：“还有没有商量的余地了？”

鲁肃摇了摇头道：“这就是我们的底线了。”

鲁肃不但不会带兵打仗，就连劝和促谈也是一窍不通。

正常的谈判，双方一上来都要互相试探，并不会把自己的底线直接说出来。

因为先报完了自己的条件，双方还要讨价还价。

如果一下子就把底线说出来，那就再也没有转圜余地。

你一点儿商量的空间都不给对方，对方心里也很难接受，谈判也几乎不可能达成一致。

刘备点了点头，又笑着道：“既然是谈判嘛，你们有你们的条件，我们也有我们的条件。刚才你是把孙权的条件说完了，也就是只给我们武陵一个郡。接下来该说说我们的条件了。”

鲁肃连连点头，摆出一副洗耳恭听的样子。

“荆南四郡是在江陵之战中，我亲自带着手下弟兄辛辛苦苦打下来的。经过这么多年的苦心经营，荆南四郡也是生机勃勃、蒸蒸日上，发生了翻天覆地的变化。所以荆南四郡是我们领土不可分割的一部分，绝不容许任何人侵犯。如今孙权窃取了我们的长沙、桂阳、零陵三郡，理应即刻归还。南郡和江夏是当年刘表的地盘，刘表死后，长子刘琦接替了他的位置，成为了荆州牧。刘琦死后，又把荆州交给了我，让我担任了荆州牧。由此可见，南郡也好，江夏也罢，都是我们的地盘。南郡目前在我们手里，就不用再说了。但江夏嘛，孙权占据了那么多年，到现在都没归还于我，实在说不过去。子曾经曰过：成事不说，遂事不谏，既往不咎。我刘备也不是个小气的人，过去的事情就算了。但从今往后，孙权可就不能再赖着江夏不还了。”刘备口若悬河地说道。

鲁肃听完刘备的一番说辞，直感到哭笑不得。

这刘备的胃口竟然比孙权还大。

他不但不想归还南郡，还要把荆南三郡都收回去。

更加不可理喻的是，竟然还要孙权把江夏郡也拱手让出。

孙权起码在荆州还给刘备留了个武陵，而刘备却一个郡都不给孙权留。

“玄德兄啊，你这个条件，咱说句心里话，实在是有点儿苛刻啊！”鲁肃讪笑着说道。

刘备不以为然地道：“哎？这已经很不错了！如果按照关羽、张飞等人的意思，庐江郡和豫章郡也想要过来呢！我这费了好大的劲，最后才说服了他们，只要荆州即可。”

鲁肃苦笑着道：“刘皇叔，那怎么也得有点儿商量的余地吧？”

刘备摇摇头道：“这个还真没有。刚才你不也是一样嘛，直接一口价，毫无商量余地。我这边儿也是，刚才说的就是我们的底线。完了你回去再好好考虑考虑，如果行的话，咱们就签约。”

鲁肃一脸为难地道：“那好吧，我回去再跟主公商量一下。”

聊了半天，鲁肃也早就渴了，又端着茶杯喝起水来。

便在这时，孙小妹蹦蹦跳跳地跑了进来。