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601千达地产春节快乐（第2页）

“其实，这些大型的连锁品牌，担心的主要是两个问题，一是客户经济能力，第二就是商场的客流量，石门市政府将搬迁到富定县，会带来很多有消费能力的人群，关键问题是，这些消费人群能否转化成客流量。”乐经理说道。

“怎么个转化法？”周强说道。

“市。”乐信说道。

“你是说，要先建市。”周强问道。

“不错，有消费能力的人群，经常会逛市，购买一些生活必需品，根据我的了解，很多大型连锁品牌在入驻之前，都会调查一下这个商场里，是否有知名的连锁市入驻，如果有的话，将会是很大的加分。”乐信说道。

“市的作用有那么大吗？”许茹芸问道。

“我这样说，或许不是很明显，可以换一种更直观的方法，商场里的服装品牌可以有千百种，少一个服装品牌，也不会有什么影响，但是，一个商场只有一家市，少了某一个服装品牌，你可以去逛其他的品牌，但是如果没有市，势必会有所缺失。”乐信分析道。

周强思索了片刻，觉得乐信的话有一定的道理，哪怕是他这种不爱逛街的人，每隔一段时间，他也会去逛一次市，市里物品齐全、物美价廉。

“乐经理，对于商场入驻市的事，你有什么具体的建议吗？”周强问道。

听到周强的话，乐信不禁眼睛一亮，因为他明白，这是获得了周强的认可，赶忙继续说道：“要说这市，里面的门道还真不少，市也十分三六九等的，小到便利店、大到沃尔玛，商场的级别跟市的级别要对等，否则，就会出现客户群体的偏差。”

“国内的一线市品牌，都有哪几家？”周强问道。

“永辉、华润万家、大润、家乐福、沃尔玛都属于一线品牌的市，老百姓也认这些市，名气大、东西新鲜、价格也便宜，如果能够成功让一线品牌市入驻，也能提高咱们商场的形象。”乐信解释道。

“市和商场之间，一般都是怎么样合作的，哪一方更能占据主动？”许茹芸分析道。

“这个不一定，跟商场本身的档次有关，如果是千达商场的规模，在谈判中肯定能够占据主动，市方也更愿意跟这种成熟的商场合作，客流量也更有保障。”乐信说道。

“那咱们光大商场，能不能争取到一线品牌市入驻？”许茹芸问道。

“咱们商场是新开的，信誉度肯定有所欠缺，跟一线品牌的市谈合作，势必会出于不利的地位。”乐信道。

“乐经理，你跟几大品牌市里，有没有关系比较近的？”周强问道。

“太近的没有。”乐信微微摇头，随后话锋一转，道：“不过，根据我的调查，家乐福似乎有意在石门新开一家分店。”

“乐经理，你觉得，咱们商场能不能争取一下？”许茹芸追问道。

“这个……有一定的难度。”乐信微微皱眉，道。

“为什么？”周强问道。

“千达商业地产，要在石门新开一家千达商场，据我所知，他们之间已经达成了初步的合作意向。”乐信解释道。

许茹芸柳眉微蹙，露出一抹惊讶的神色，道：“你的意思是说，咱们公司要跟千达地产公司竞争！”

“理论上是这样的。”乐信讪笑道。

之所以是理论，是因为千达公司实力太强、名气太大了，而光大地产公司是一家新创办的公司，根本就没有跟对方竞争的资本。

看到两人的神色后，周强看出了两人的担忧，笑道：“有困难不怕，只要有努力的方向就行，而且，跟千达地产公司竞争，咱们未必会输！”

（三七中文）

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