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离开弗莱森后,夏景行马不停蹄又带队去了TMobile和斯普林特。
当他去TMobile谈判的时候,安卓的创始人之一、现任高管尼克·西尔斯也专程从硅谷赶来了。
西尔斯在加入安卓前,曾是TMobile的营销高管。
正是有这层关系在,前世iPhone和ATT组成联盟在美国横冲直撞的时候,谷歌联合HTC推出的安卓第一款手机谷歌G1HTCDream,得以抱上了TMobile的大腿,并且取得了不俗的销量成绩。
当时谷歌G1裸机售价是400美元,不比iPhone便宜多少,合约机在美国的价格是179美元,但用户必须与TMobile签署两年服务合同。
TMobile是德国电信的子公司,也是唯一一家在欧洲和美国使用统一品牌的移动电话公司,他们除了在美国拥有数千万用户外,在欧洲也有近1亿用户,在德国和英国的市场份额占比很高。
前世,谷歌G1借助TMobile的运营商销售渠道登陆英国,还在当地推出了“0元购机”活动,每个月40英镑资费,签署两年服务合同,手机即可免费领回家。
但是,谷歌G1问世都是2008年的事了。
那时的TMobile是看到ATT抱上苹果的大腿,赚的盆满钵满后,才不惜一切代价砸补贴。
现在的话,这家公司和弗莱森一样的态度,对复兴手机“两年500万部”的出货量承诺半信半疑。
夏景行还是老规矩,提了三个条件,补贴、销售策略决定权、话费分成。
TMobile拒绝了后两项,只同意第一项补贴,但对于补贴力度,又有些扭扭捏捏,迟疑不决。
虽然西尔斯一个劲儿的在一旁保证,说好话,但TMobile的高管还是坚持己见,不肯拿出特别大的补贴力度。
摸清楚TMobile态度后,夏景行直接就离开了,去往了最后一站斯普特林。
这家公司的条件比前面两家还离谱,竟然想让复兴手机共同拿出补贴。
这让夏景行很失望!
在他看来,这家公司虽然规模最小,并且债务缠身,业绩下滑,管理层动荡,但只要全力押注复兴手机,说不定能迎来一次逆袭。
可惜,有这种眼光和决心的人不多。
如果斯普林特公司真的有这种人才,也不会渐渐走向落寞,由孙正义来接盘了。
真正的优质资产,外国人其实很难在美国买到的,因为本土财阀又不缺钱,除非他们看不上。
在外面奔波了几天,一圈谈判下来,虽然很累,但夏景行基本摸清楚了各家电信公司的情况,包括管理层的眼光、水平,对复兴手机的真实看法等等。
掌握了这些情况,接下来他们可以做出合作的抉择了。
回到复兴手机硅谷办公室,夏景行立即和高管们开了一个闭门会议。
“这一圈谈下来,和我们预估的一样,合作优先级依次是弗莱森、T移动、斯普林特。”
林兵顿了顿,看着夏景行,又补充了一句:“考虑到斯普林特本身的困境,以及给出的条件,这家公司可以直接排除了。
而且这家公司网络信号稳定性最差,与他们合作的话,复兴手机用户要是三天两头抱怨,可能还会影响到我们品牌声誉。”
夏景行点头,林兵的担心不无道理,挑选合作伙伴是需要非常慎重的,而且他们是新品牌,打响第一枪至关重要,所以他才专程走了一趟,争取做到对每个潜在合作对象都心中有数。
思索了几秒,夏景行说道:“斯普林特就直接排除了吧!现在讨论剩余两家公司吧。”
“弗莱森和T移动对于补贴的力度,态度大同小异。”
林兵剖析道:“如果选择规模更大的弗莱森合作,复兴手机美国地区的销量,网络稳定性会强于T移动一筹。
而如果选择T移动,意味着打开美国市场的同时,也打开了半个欧洲市场。”
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