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“不错!很ok!”老外们竖起大拇指,夸赞这是一项很伟大的发明,同时主动询问价格。
李云海报出了批发价,光彩a每吨价格为11万美元,光彩碳粉的价格为5500美元每吨。
这几个老外,来自北美。
他们自称是伊士曼化学公司的采购商,多次来参加广交会,主要是采购我国便宜的化工原材料。
但他们没有想到,在广交会上,居然能找到这么便宜的a!
这让老外们喜出望外!
a和碳粉,一种是原料,一种是成品。
正常来说,采购商只会进其中一种货。
如果对方是耗材供应商,那他们只会进碳粉。
如果对方是耗材生产商,那他们只会进a。
如果两者都进的话,除非是石田那样的人,买回去并不做什么用途,而是想拿来做研究。
伊士曼化学公司的采购商,在听了李云海的介绍后,几个人走到过道上,低声的商量起来。
李云海听不懂他们在说什么,只能在一边等待。
就在他以为对方肯定会下订单的时候,那几个老外居然一声不吭的离开了,连一声招呼也没有打。
林芝呀了一声:“他们也不采购吗?我看得出来,他们很明显需要我们的a!”
李云海苦笑道:“他们需要a,但不一定需要我们的a。”
他走上前,直接询问对方还有什么顾虑?为什么不愿意下订单?
对方回答得很直接:“对不起,我们不了解你们的公司,也不了解你们的产品。我们不敢随便买你们的a。如果你们的产品存在缺陷,那我们的损失会非常大。”
李云海被拒绝了,但还是想争取一下,说道:“我们的a,品质非常好。我们在西州有工厂,我可以邀请你们到工厂去视察。”
对方还是摇头:“我们需要再考虑一下。”
李云海递上名片,说道:“如果有需要,请联系我们。”
对方说了一声ok,接过名片走了。
一款新产品面市,消费者在不了解的情况下,不敢贸然下订单,这一点是可以理解的。
要怎么样才能打消他们的顾虑呢?
李云海回到展位,开始思索新的推销话术。
林芝也一直在思考生意的事,问道:“云海,我们要不要打点广告?电视广告,户外广告什么的?我们的四海学校,在西州打的广告,效果就很不错。”
李云海沉吟道:“我也想过打广告,可是我们的产品,针对的采购商是一定的,全球的采购商数量都是有限的。我甚至怀疑,这次广交会来的采购商里面,有没有我们真正的潜在客户!”
“你不是说,这届广交会,可能要来25000个采购商吗?”
“林芝,你知不知道,这些采购商是怎么来的吗?”
“坐飞机来的!还有坐轮船来的!——有什么说道?”
“邀请!所有的采购商,都是邀请过来的。”
“谁邀请他们来的呢?国家?”
“可以这么说,真正发出邀请函的,是华闰。你知道这家公司吧?”
“没听说过。”
“这家公司在香江。1957年,外经贸部门筹组广交会,就是由香江的华闰公司代为邀请采购商进来参展。这些邀请函,都是有针对性的发出去。比如说,我们国内有哪一种多余的农副产品,华闰公司就会邀请其他国家对此类产品有需求的企业,前来广交会采购。第一届广交会,只邀请来2000多个采购商。”
“哦,这样啊!那你的意思是说,因为之前广交会上还没有出现过a和碳粉,所以华闰也没有邀请相应需求的采购商前来。”
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