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第37章 井底之蛙（第4页）

何家文没再说话，回头从房间里拿出一沓钞票。

“做生意总得有点本钱，你三姐跟欧阳出力，我跟你二姐夫就出点钱吧，拿着。”

刘晓玲感动得不行：“二姐……”

“行了，都是自家人，让你拿着就拿着，这也是你二姐夫的意思。”

说话间，传来门锁转动的声音。

“二姐夫。”

“二姐夫。”

“都来啦，坐吧。”秦浩看向刘晓玲，何家这么多女儿，论长相老五无疑是最漂亮的一个，就是情商有些堪忧，不过这个是可以锻炼出来的，而且老五不同于老六那个白眼狼，还是懂得感恩的，值得帮一把。

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“老五，既然你已经辞职了，想学做生意，我跟你二姐肯定是支持你的，不过你有没有具体想过，做什么样的生意。”

这下还真把刘晓玲给问住了，别说做生意了，她连地摊都没摆过。

秦浩想了想：“首先，做生意，你要明确自己的优势是什么。”

“我有什么优势？”刘晓玲一阵挠头。

秦浩乐了：“你最大的优势就是长得好看啊。”

“二姐夫，你是想说我光长得好看，没脑子吧？”刘晓玲撅起嘴，家里人没少这么说她，还经常拿她跟老四作比较。

秦浩却正色道：“我没跟你开玩笑，长得好看就是你的优势，所以你要做生意，最好就结合自己这个优势来展开。”

何家艺来了精神：“二姐夫，那要怎么结合呢？”

“爱美是女人的天性，所以常常会模仿那些港台明星的穿着打扮，老五要想做生意不妨从这个入手，服装、美容美发、饰品这些都是商机。”

听秦浩这么一说，刘晓玲顿时眼前一亮：“对啊，我可以卖衣服啊，我穿衣服别人都说好看，那我选的衣服肯定会有人买。”

何家艺也心动了：“老五，要不咱俩合伙开一间服装店怎么样？”

“好啊三姐。”刘晓玲兴奋得不行，就仿佛下一秒就能实现财富自由了。

秦浩却给二人泼了一盆冷水：“现在开服装店的人不在少数，你们想好自己门店的定位了吗？”

“定位？什么意思？”

何家艺跟刘晓玲都是一脸茫然。

秦浩正色道：“服装店也分高端、中端和低端，打个比方，同样一间衣服，在上海沪联商厦要卖200块，但是在地摊上10块钱都卖不出去，为什么？”

“因为有钱人压根就不会在地摊上买东西，穷人也不会在地摊上花十块钱买一件衣服。”

刘晓玲傻眼了：“这里面还有这么多讲究呢？”

何家艺倒是有所领悟：“二姐夫，你的意思是先要确定服装店是为哪一类顾客服务的对吧？”

“没错，选定好你的服务对象之后，服装店的选址、装修、选品、包括定价、宣传都要围绕着这类顾客来建立，总之一句话，你们做任何一项决策前，都要问问自己：我的顾客需要什么。”

（本章完）

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