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“粤城不需要继续推进了,先占一块小地盘就可以了,都杀到人家门口了,不能一次性嚣张到底,还是按照先前的套路,做好核心业务区。”
“另外,京都市场目前受到的阻力较大,因为拉手和大众似乎开始联手对我们施压了。”
“这也难怪,毕竟这俩都是咱们的老对手了,自己单干的时候可能有点害怕,得找个伴儿才能觉得踏实。”
“所以,负责京都展业的团队要改变一下策略,将重点转移到三个方面。”
“第一个方面,我们继续做拼团严选,树立正品形象,最大限度地获取消费者的信任。”
“第二个方面,继续扩大社区团购的区域,增加更多的人手。”
“第三个方面,我们细分品类,每次都只专注于其中一个,比如第一周火锅,第二周自助,砸钱进去,做大额优惠,快速积累用户。”
“因为在两家联手的情况下,我们想做全品类是比较难困难的事情,不管对上哪一家都是耗时费力,说不定还会引起新一轮的烧钱大战。”
“所以,我们先做细分化的团购,朝着这个侧重点,我们可以很快的吸引消费者。”
“我们的服务水平是远高于大众和拉手,消费者只要来了,基本就走不掉,等用户量上来之后,我们利用喜汉河青的现有渠道,主推拼团严选和社区团购。”
“这场战争,我们前期打的是快节奏,但后期一定要慢下来,看谁先失去耐心。”
“咱们拼团的得分已经足够了,哪怕下半场一个球不进,只要拖也能拖到取胜。”
“至于各位二三线城市的经理,最近可以稍微有点动作,把之前抛出去的业务区再收回一部分,吓唬吓唬他们。”
江勤坐在台上,穿着一身笔挺的西装,带着百达翡丽的手举在半空,手里拿着一份2011年下半年计划书,嘴角扬起一个核善的微笑。
城市经理大会召开结束后,各分站就开始调整业务了。
沪上和深城以稳为主,因为其他网站现在都是防守姿态,突袭这种事不太可能发生。
至于粤城,则和京都的战略方案差不多,那就是改变业务方向,专注于单品类,尽可能花最小代价,让拼团的快速积累到当地用户。
拼团在这两个城市都是有基础的,虽然市场占有率没对方高,但是专注做一个单品类还是绰绰有余的。
而正如江勤所计划的那样,虽然拼团在粤城和京都的业务区没有扩大,但是用户量的增加还是非常可观的。
因为你把钱都投在一个品类,那就有足够的钱去砸优惠。
就算某些人不喜欢吃火锅,但听到三折四折,或者一元秒杀,他能不心动吗?
而在这个过程当中,拼团严选正式上线,所有的线下广告也全都换了新的,开始疯狂强调买正品上拼团严选。
大众和拉手其实全程都很懵,因为他们的思路还是签下大批量的商户,形成整片的业务区,然后再去留住用户,从而获得市场占有率。
可拼团却直接改变了业务方向,利用细分品类的大额优惠不断积累用户,反而不着急签门店,这一步着实让他们没想到。
但后来他们就明白了,拼团和他们不一样。
最大的不一样就是,他在做拼团严选的自营,以及社区团购的送货。
它可以没有自己的业务区,但是只要有用户,有渠道,他们仍旧可以把生意做起来。
这其实已经超越团购的范畴了,更像是电商的那一套,我直接利用渠道供货给用户,绕开了你们死命签约的实体门店,我的业务链仍旧成立。
“草,这玩意儿还能这么玩?”
“能不能不是重点,重点是他们的供货渠道到底是哪里来的?”
“不知道,我从来没听说他们找渠道的事。”
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