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像拉手和糯米这样的网站,只能再次打骨折,在面临着伤敌七千,自损三千的情况下,艰难地守护着自己的基本盘。
五一的中午,阳光正热,杨学宇从办公室出来,打算吃个午饭,然后就在走廊见到了陈嘉欣。
“陈总,一起去吃点东西?”
“算了,我现在没什么胃口。”
陈嘉欣摆了摆手,然后眼神一直盯着窗外出神。
杨学宇犹豫了一下,迈步走了过去,然后就看到了总部对面的大楼竖着一块巨大的LED屏,上面跳动着“团购上拼团,省心更省钱”这十个字。
然后画面一转,一个胸怀天下的女孩抬起胳膊,蹦蹦哒哒的,在满天洒落的优惠券里一抓一把,一抓一把,蹦蹦哒哒,蹦蹦哒哒。
“真低俗啊……”
“虽然低俗,但是有用,不信你看下面。”
“?”
杨学宇顺着陈嘉欣手指的方向看去,下面是soho的办公楼休闲区,一大票的男人正仰着头,盯着LED上的拼团广告,根本移不开眼睛。
甚至,有人看着看着忽然就饿了,转头到了底商的便利店买了包牛奶,在嘴里嘬了好久。
“果然,黄色才是第一生产力。”
“而且这小姑娘应该不是明星,成本可不算高。”
杨学宇看着陈嘉欣皱起的眉头,忍不住咳嗽了一声:“还有件事,拉手网在深城的业务区,又被拼团抢走了一半。”
陈嘉欣抿了下干涩的嘴角:“他说他会杀过来,现在他真的杀过来了……”
“其实他就算不说,最后肯定也会杀过来的。”
陈嘉欣目光一沉,忽然想起了江勤拿着馒头,说一个人再辉煌也终将会被遗忘,只有鸡汤才会永存的画面,忍不住苦笑,最后黯然。
这栋大楼里有很多的精英,也有很多高价挖来的人才,大家西装革履、头发梳的油光水滑,皮鞋锃亮,但面对那位“主业是上学,兼职做拼团”的年轻人,却根本束手无策。
“别想那么多了陈总,你忘了江勤的思路了吗?混乱,也是机遇。”
“虽然拼团来势汹汹,但我们大众的盘子也变大了不是吗?老板昨天还在大会上表扬你了,大众续命的这口气,是你给的。”
从沪上回来之后,陈嘉欣就把自己的商圈方案提交给了高层,立马就引起了重视。
他们目前还没办法和拼团一样,为消费者提供能直接到店的地图指引,但增加商圈选项,主推各大热门店铺,确实可以让消费者在一定程度上摆脱对地图的依赖。
于是,网站的各部门加班加点,陆续把商圈划分了出来,这才守住了自己现有的市场。
这是铁娘子用了一夜的时间想出来的方案,本来是用于沪上的,却在抵御拼团的情况下发挥了巨大的作用。
有那么一部分消费者,确实会用拼团的地图指引,在确定了商圈位置之后,掉头回来购买大众的优惠券。
为什么?因为大众的优惠更给力。
但是,无论是杨学宇还是陈嘉欣都明白,这不是长久之计。
因为你需要烧钱,对手不需要,那么最后惨死的一定是自己。
就像随心团的经历一样,你融到的钱确实不少,可是跟融资之前相比,你的业务圈反而缩水了,那么这一轮过后谁还会继续给你融资?
要知道,现在团购市场不是一开始那样了,资本不会再为了炒热盘子,容忍那些只会亏欠的企业,他们现在追求的是回报。
“你说拼团……现在开始盈利了吗?”
杨学宇思考了片刻:“我不清楚,但我相信拼团一定是这场团购大战中消耗最少的。”
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