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林馨儿和林慧珠纷纷‘不满’的说道。
林慧珠是法律的,但很快又加入家族企业,学习能力很强。
家人相处方面,林氏家族是非常团结的。哪怕是林志超的妹妹和妹夫,也依托在这个家族上,他们虽然是拿薪水,但薪水也是非常高,更何况提供了一个很好的平台,一个是酒店集团总裁,一个是银行总裁。
除了薪水之外,当初在林志超的支持下,林馨儿也持股长实集团13左右的股权(早期从市场上购买的),并在长实集团担任非执行董事。
当然,林馨儿对林志超的感情,更多的是早年林志超承担了‘父亲’的角色,所以兄妹俩是亦父亦兄的感情。
随后的几天,林志超在日本考察了日清株式会社,安藤百福这个老朋友也是热情的接待;日清株式会社已经成长为一个集团性质企业,在林志超这个股东的支持下,业务包括零售(7~11、超级市场)、食品(日清拉面)、餐饮(味千拉面等品牌)、地产(80年代初涉入)。
如果不是安藤百福足够的值得信任,林志超也不会带他一起发财的,大概他有华人的基因,所以两人一直比较关系好。
林志超在优衣库企业总裁程希贤的陪同下,考察了东京神奈川县的优衣库服装店。
走进店内,舒服整齐明亮的环境,立马让在这个时代的人耳目一新。优衣库品牌是全球第一个快销品牌,也是一个完成度很高的快销品牌。
可以说,吊打这个时代的服装模式,但就算是这样,优衣库企业在日本才开25家门店,进展不是很顺利。
不是优衣库品牌做得不够好,因为林志超也亲自做过调查,发现优衣库运营、款式质量都没有问题,可以说领先大家一个时代。
领先一个时代,也不是缺点,毕竟又融入了这个时代,款式都是欧美时尚刚刚发布不久的,面料都是非常舒适的面料,管理都是非常完美的。
那为什么还是不能快速发展呢?
“欢迎光临!”店员用日语打招呼,亲切的笑脸,比香港服务态度好很多。
随后,店员友情提醒可以顺便逛、顺便试穿,便不继续纠缠客户。
这样一来,客户就不会为不购买而不好意思,当他们弄乱衣服后,也不必感到有什么不妥,因为优衣库的店员会很快重新叠好。
“问题出现在哪里?”林志超发出疑问。
优衣库企业进入日本已经快五年时间,目前依旧才25家门店。之所以开的慢,肯定是销售不如预期的好,而放缓了速度。
程希贤说道:“根据我们的经验,发现一个问题,那就是约接近东京市区圈,优衣库品牌越不受欢迎。反倒是在三大都市圈的郊区县,更容易被人接受根据我们的分析,认为优衣库追求的‘物美价廉’,可能让很多日本人顾虑,毕竟日本经济发展太好相反,我们的鳄鱼恤在日本发展很顺利,每一家门店都可以获得很高的营业额”
林志超马上皱眉的说道:“如果是这样,日本后续经济会更高,日元会更值钱,那么优衣库品牌岂不是成为他们眼中的廉价货,穿不出世的品牌?”
一旦日元升值,巅峰时期的lv七成被日本买走!
在世界人眼中的奢侈品,在日本人眼中只是个中档品牌而已,就是如此牛!
程希贤说道:“日本优衣库的服装价格,整体都比香港还贵一些,但依旧脱离不了他们眼中的廉价品牌。但我认为,我们依旧尽量隐藏优衣库的lego,一般人穿出去也不受影响。而要想改变日本的观念,我认为还是要提升品牌文化,继续让香港明星来代言毕竟香港电影在日本影响很大”
目前,杰克成、许冠杰等都是优衣库的代言人,也算是当初打入日本市场的一个广告宣传。
林志超说道:“你说的不错,最近可以将周润发签约代言,他要红!”
“好的”
随后他们表面身份,店长随即招待大家,了解了一下具体的情况。
最后,林志超在现场说道:“我有两个方案,应该可以打开日本的市场:第一,做广告,要做一个有深度的哲学广告,主题是——whydowetdressed?(我们为何而穿衣?),好好思考这里面的哲学,我们会根据心情和天气改变穿着吗?舒适的穿着是否会让我们更快乐?我们穿衣,是为了隐藏自己,还是被看见?”
程希贤等高层,一边记录下老板的金玉良缘,一边惊讶得无地自容。
老板只是考察的那么几个小时,便已经制定了一个极其创意的广告。
“老板的这个广告创意,价值连城呢!”
林志超说道:“所以既然决定在日本发展优衣库品牌,又找出一些原因,那么可以先避开东京商业圈,三大都市圈的周边,以及一些日本重要城市发展,后续,还是要争取1年10家门店的发展速度。”
程希贤点点头,说道:“没问题!目前已开的25家门店,整体还是运营良好的,若是加强宣传,一定会取得更好的效果。”
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