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第五章 昔日旧友（第2页）

“今年是我们萤火虫公司发展的第十个年头，也是我们的品牌创建年，通过十年的发展，萤火虫已经成为国内首屈一指的儿童服装品牌，对我们公司来说，这次项目非常重要，这将是我们企业迈向国际市场的一个重要里程碑。品牌创建这是一个系统工程，工作比较庞杂，需要大家通力合作，共同努力。虽然bbc公司是第三方公司，但是他们的专业能力在业界很有口碑。所以拜托各位一定要全力协助bbc的工作，圆满完成本次项目任务！。”

王董向太太安宁投去一眼，点点头，因为马上要与记者会面，所以匆匆离开了会场。

安总走到主席台前向大家开门见山介绍道：

“大家好，我是品牌运营部代理总经理安宁，下面我来介绍一下本次项目的参与人员，销售部总经理廖季清，市场部总经理周乐，产品设计部总经理袁江，运营部陆小晴，企划部张辰……”

安总的话引起大家一片哗然。品牌运营部前任总经理前脚刚离职，安宁后脚就插进来。虽然就品牌运营部的继任者人事部门还未正式宣布人事调动，但是安宁却已经越过这个程序提前获得了这个要职。对很看来这个品牌项目也是为这次人事调整铺路。许是安宁做过一阵子明星，对时尚具有敏锐的眼光，所以才让她担任这个重要岗位，可是这速度也太快了，进入萤火虫公司刚一年，就从王董贴身秘书，摇身一变坐上了品牌运营部的头把交椅，只能说果然背景的实力决定了女人火箭般的升迁速度。

庄圆暗自猜想这个项目会不会是王董太太发起的。这么一个有着几万员工的赫赫有名的现代企业居然也是任人唯亲。她不由得朝安总多瞧了几眼。

“bbc公司是一家专业的品牌文化咨询公司，早就听说在品牌设计理念上独树一帜，现在我们请bbc公司尹程总为我们介绍本次品牌创建项目的具体工作安排。”安总指了指身边的尹总。

程晓宁？安宁？庄圆心里默念着，名字怎么都有着熟悉的味道。这一定是幻觉，庄圆摇摇头，世界哪有这么巧的事情，程晓宁怎么可能跑到这里来，还成为自己的客户？庄圆越看越觉得安宁就是程晓宁，但很快庄圆就被尹总的慷慨陈词吸引过去了。

“大家好，我是bbc公司尹程。”

尹总是那种自带气场的女人，不管坐在哪里、从哪开始接话，焦点都会慢慢聚集到她身上。她也向甲方介绍了bbc公司的调研组成员，然后迅速回到本次调研工作的重点。

“萤火虫是一家优秀的公司，在全国儿童服装市场销量稳居第一。这么好的业绩离不开各位优秀人士的努力。但是销量不等于品牌，有品牌的赚钱赚到笑死，没品牌的赚钱赚到累死。”

只听她侃侃而谈bbc公司品牌文化建设的理念。庄圆是咨询界新人，不敢懈怠，全程飞笔记录。

销售部廖总不以为然地说：

“市场才是硬道理，无市场无销量的品牌那都是虚的，市场的口碑有了，品牌也就形成了。”

尹总微微一笑，点头说道：

“廖总不愧是市场老江湖，品牌的建立确实依托市场，不过大家思考这样一个问题：消费者为什么要选择某品牌？”

“因为质量好。”

“因为物美价廉。”

“那也不一定，奢侈品那么贵，不还是有人争相买吗？”

“因为看上了明星的代言。”

……

尹总惯常用的就是这种苏格拉底式引导法，让听者自己慢慢发现自己的问题，她用充满力度的声音继续介绍道：

“所以你们会发现人们的需求其实是不确定的，同样的产品有不同的价格，不同的受众群体。但有一点我们是确定的，品牌是无形的广告，可以提高客户的忠诚度，可以产生更广泛的传播力和影响力，带来的价值远远超过产品本身。一瓶可口可乐汽水几块钱，但可口可乐的品牌估值却高达647亿美元，所以销售额只是企业生存状况的一个表现指数，品牌价值才是企业的生命力所在。”

尹总的一番话显然已经起到了作用，原本不屑一顾心猿意马的人也开始认真起来。

“为什么这么多客户选择萤火虫，不就是认准了萤火虫的品牌吗？”廖总显然不死心。

安宁冷笑了一声，接过话说：

“老廖，你知道gap一件tshit的定价是多少，咱们一件定价是多少吗？”

“你懂什么，我们走量，萤火虫一年销售额也不差。”

销售部廖总根本瞧不上这个依靠裙带关系一步登天的女人，论资历，廖总可谓是公司的元老了，

没有廖总一帮人当年冲锋陷阵，也就没有萤火虫如今的半壁江山。

安总也不示弱，反问道：

“但是利润率呢？”

“我们萤火虫本来走的就是平民化路线，儿童服装本来打的就是价格牌和流行牌，你在这个行业才几天，我们摸爬滚打的时候你还在喝奶吧？”

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