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董鸣珠听了,说话带着感慨:“没想到第一个站出来发声支持我们的,居然是刚刚认识不久的周美电器。”
“也不能说认识不久,我个人已经关注格力电器很长时间了。”
“这么说,格力这次风波也在熊经理的预料中?”董鸣珠居然开了个玩笑。
熊白洲却认真的答道:“要说预见那就太夸张了,但之前格力的销售模式都是个人能力打天下,然后用提成的方式刺激销售人员的积极性,没有团队精神,部分业务人员却掌握了格力的销售资源。”
董鸣珠没有说话,但熊白洲却能想象到她皱着眉头听电话的情景,因为自己说的都是实话。
“但是。”熊白洲继续说道:“以董经理的手腕和能力,我相信你肯定更早察觉到了这个问题,与其说我预料到,不如说是董经理和朱董事长故意放任的结果。”
“郑伯克段于鄢的故事,是不是很熟悉。”熊白洲轻轻笑了一声。
春秋时郑庄公的弟弟叫“段”,他想夺得君权,郑庄公知道后碍于其他原因没办法先一步动手,就故意放松警惕,而且满足段的所有要求,段也不负众望起兵造反,最后被早有准备的郑庄公镇压。
格力就如同这种情况,由于是国资控股的企业,政府领导的亲戚被随意安插在各个岗位,业务人员拿捏售货渠道,董鸣珠想动手处理这一块毒瘤却又顾忌重重。
于是,朱江宏和董鸣珠索性听之任之,但暗中却又做好相关准备,当销售人员以“离职”要挟索取更多权利的时候,却发现朱江宏和董鸣珠的反制措施早就已经做好了。
其实董鸣珠和朱江宏本就对解决这次事件有很大把握,唯一的意外就是熊白洲生生的介入,虽然说可能影响格力以后的发展思路,但只要坚持“以人为本”的总纲要,格力仍然还是格力。
董鸣珠终于回话:“可终究对格力还是有消极影响的,销售的下线几乎已经瘫痪。”
“长痛不如短痛,正好趁这个机会催化格力的营销模式,我觉得选择正确的渠道商可以帮你们解决这个问题。”熊白洲终于图穷匕首。
“比如说周美?”
“周美肯定是最好的选择。”
“之前听李东来高度赞誉熊经理,现在看来名副其实。”
熊白洲笑着说道:“水分还是有的,还希望格力能给我们一点压力,鞭策我们挤一挤水分。”
“你们的经营模式我都了解,在打这个电话之前,我和朱董商量过,愿意先拿20台空调拨给你们,如果这20台你们顺利售完,我们再谈下一步合作方案。”
“不收钱吧?”熊白洲故意反问道。
“钱还是要收的,只不过你们的支持已经算预付了利息,我倒是很期待格力公司能与周美能够实现共同进步。”
······
挂了电话,熊白洲对刘庆峰说道:“还算不辱使命,董鸣珠同意给我们先发货了,到时还要请刘工给我们在设备上把把关。”
刘庆峰内心其实是无比的震动的,在这里呆了半个多月,刘庆峰已经察觉到熊白洲并没有太多流动资金,但熊白洲却好像有一双魔力之手,掌控着局势的变化。
刘庆峰忍不住看了看熊白洲的手,和普通人也没什么两样,但就是这样轻轻一撩拨,风云变化都在心中。
王连翘看不清楚这里的分寸感,只知道事情似乎解决的还不错,就说道:“这件事完结了,我们就要安心等待开业了吧。”
“安心?”熊白洲笑笑:“我要借着这股东风,再加点火种一直烧到开业那天。”
说完,熊白洲拿出笔记本:“你们先忙去吧,我要想一想下面怎么安排。”
“蛮不讲理。”王连翘撇撇嘴继续去打扫卫生。
熊白洲看着王连翘远去,打开笔记本,写下两个字,却和工作无关:
项链!
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