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当奶茶店员看到聂宇飞小跑来到李磊面前,在李磊说了两句话之后,聂宇飞走进奶茶店掏钱付款。
这一幕让奶茶小妹诧异,这还是那个刚才没钱买单,让自己以为想泡妞又没钱的小白脸吗?
她不是刚出社会的小白,所以聂宇飞对李磊的尊敬还是能看的出来的。
不过没等她感慨,李磊和李佳如已经走了。
另一边,李磊和李佳如走在树荫下,而聂宇飞在不远处跟着。
被李佳如取笑了一会,李磊和李佳如终于进入正题。
“其实有没有政府的协调,我们都能让这些国企答应,只不过时间长短而已。
是,虽然会触动到他们的一些利益,但是他们不傻,最终还是会答应的,因为他们也会得到好处。
以银行为例,和我们合作有几大好处。
1.降低运营成本:
人力成本方面:
银行传统的中间业务办理,如支付结算、代收代付等,需要大量的人力投入。
客户到银行柜台办理业务,银行需要配备柜员进行操作和服务。
而如果我们开通这样的服务,属于第三方支付平台接入,可以帮银行承担大量的小额、高频的交易处理工作,银行可以减少这部分业务的柜台服务人员数量,从而降低人力成本。
系统运营成本方面:
银行自身的支付结算系统需要不断维护和升级,以满足业务需求和监管要求。
如果我们成为了第三方服务,分担了银行系统的一部分交易流量,银行可以在一定程度上减少对自身系统的升级和维护投入。
尤其是对于一些小型银行来说,这方面的成本节约更为明显。
2.增加用户粘性:
是不是觉得用户在我们这里完成这些业务,用户粘性应该是对我们才对,对吧?”
李佳如点头承认,因为她确实还想不通这之间的关系。
“很简单的,我们拥有庞大的用户基础,如果拥有了这便捷的支付方式,银行通过与我们合作,可以将自身的金融服务延伸到我们的支付平台上,为银行的客户提供更多的支付选择和便捷的服务体验。
例如,客户可以在我们的支付平台上直接使用银行的信用卡进行支付、还款等。
这使得银行的服务能够更广泛地触达用户,增加用户对银行的使用频率和依赖度。
而且我们的用户群体广泛,其中有一部分用户可能之前对银行的服务了解较少或使用频率不高。
通过与我们合作,银行可以借助我们的平台优势,吸引这部分用户了解和使用银行的金融服务,从而扩大银行业务和客户基础。
比如一些用户在使用我们支付平台的过程中,发现银行在我们平台上推出的理财产品具有一定的吸引力,可能会因此成为银行的新客户。
这是不是增加银行的用户粘性?”
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