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赵小海心说,
自己当初在大会上说的海外关系主要是做日用百货,搪瓷厂刀叉厂没问题,怎么连铁器工具厂的老板都来了。
屋里一共六个人,吕厂长一一介绍,双方握手认识,随后坐下聊天。
他们找赵小海只有一个目的,那就是在推销产品时,尽量推他们厂的产品。
所有人都知道,出口数量肯定是有限的,国家那些大型企业都在努力争取,他们这些地方小厂以往根本没机会,现在看到曙光自然希望能沐浴一点阳光。
有的厂长为了说服赵小海,连样品都带来了。
赵厂长带来一代毛巾浴巾,有白色的也有带颜色的,赵小海摸了摸,质量不错,很厚实,纯棉的,最大的问题就是没有任何特点,这也是国内很多纺织企业的短板,同质化太严重。
林厂长带来一包袜子,男袜女袜还有孩子袜,有单色也有多花色,质量也是没的说,这年代的东西,很多时候在质量上不用担心,缺点吗自然也很明显,花色单一土气不时尚。
周厂长带来几包铅笔几袋橡皮,有圆的有六棱的,和后世的铅笔已经没多大区别,橡皮就是普通的方形橡皮。
其他厂长也都带来了自己厂的产品,就连锻造厂的郭厂长都带了一堆工具来,活扳手、固定扳手、管钳、改锥、锉刀、钳子、锯条、甚至卷尺等等。
放到桌上咣当做响,绝对是个硬菜。
赵小海看过这些厂的产品,笑着和各位厂长道:“诸位厂长,做产品我是个外行,不过因为我是做小商品销售的,所以上次我去香港,特意转了转那边的商品市场,怎么说呢,那边的商品琳琅满目,来自世界各地,日本的、美国的、东南亚的,种类齐全而且花色繁多。”
赵小海拿起一块橡皮道:“比如这橡皮,人家就有透明的,小动物造型的,各种图桉的,还带香味,咱们的产品和人家比没有任何优势啊。”
文具厂的周厂长脸色一暗。
“再比如林厂长带来的袜子,那边市场上很多新款袜子,花色漂亮,真丝的带蕾丝边,很新潮,咱们这些在那边显得太土气。”
林厂长脸色也变得不好看起来。
“还有气球,咱们都是单纯的气球,人家那边上面都印着图案,吹起来后上面会有小动物,比咱们这些更吸引小朋友。”
气球厂厂长有些无奈。
挨个挑了一圈毛病,赵小海最后道:“咱们的产品,在外面没有任何优势,要想打开销路,我想恐怕只有一个突破口。”
“什么突破口?”吕厂长问道。
“价格,只有做到比其他人的产品价格低廉,才会对客商产生吸引力,或许才能打开销售渠道。”赵小海说出最终目的。
“所以我希望各位在进行报价的时候,尽量压低价格,这样才更具有竞争力,毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。”
压价,
从现在开始。
赵小海说完这句话,几位厂长表情都没有多大变化,或许他们早已经意识到,想要卖出去降价是为数不多的手段。
价格不是报给赵小海,而是报给政府,最后形成统一的产品目录和价格表,赵小海这里只是个提议。
几位厂长都点点头。
说完这些,赵小海又笑着道:“我非常希望与诸位厂长合作,你们应该也听吕厂长说过,我是在德化街做生意的,如果诸位有残次品积压品,也可以找我,我愿意帮诸位厂长代卖。”
饭局结束。
赵小海告辞离开,
几个厂长却没有散,在宾馆又凑到一起。
严格说来。
他们找赵小海,是求到人家门上,赵小海最后那句话,让几位厂长听出点意思。
“老吕,你当初是怎么和那个小赵合作的?”有人问吕厂长。
“厂子产品积压,卖不出去,省里轻工会我还做了检查,这你们都知道,后来就想到德化街,小赵当时提出代卖,就这样合作上了。”
“其实当初并不是特别看好,没想到最后只用了两三个月,就把积压的三十五万件衣服全部销售一空,这个小赵很有头脑,如果你们有积压或者残次品,或许可以合作下。”
几位厂长都动起心思。
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