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5利益驱动一切聊都聊不过来（第2页）

是的，苏叶最终定价14元，比批发商最低价144，还要低4角。

两个原因。

一是他需要主播先付钱，后发货，定价太高，失去价格优势，主播就算需求量有限，对接不厂商，也会找其他供应商拿货。

苏杭诚惠商贸如今只是一家新公司，没有信誉度可言，差不多的价格，人家必然会选择有信誉的供应商合作。

二是他觉得做人应该知足，空手套白狼，一台赚两块多真不少了，贪心不足蛇吞象。

“你好，请问怎么称呼？你们的供货价真是14元？”

“你好，我是苏杭诚惠商贸的总经理苏叶，供货价14元，千真万确！并且，我司不干预主播定价，同时我司也不对主播的销售量做任何要求。”

“你们提供的耳机，真是截图中那位主播卖的同款？”

“我以人格担保，绝对是同一家厂商生产的同款蓝牙运动耳机，如有需要，主播可以留个收件地址，我们马邮寄样品。”

“我刚刚查了一下，贵公司似乎今天才注册牌？”

“是的，我们是新公司，但我们与厂商菲斯科电源科技公司，达成了战略合作伙伴关系，保证产品质量，保证优先供货！”

叮叮咚咚，咚咚叮叮。

饶是一组只有十五人，苏叶也有些回不过来消息。

但成果喜人！

可能是因为“绝对信任”的作用，更可能是因为“14元”价格太香，主播们表现出了强烈的合作意愿。

直到他提出必须全额付款，工厂才发货

主播们纷纷不淡定了。

“全额付款？你们只是一家新公司，全额付款，如何保证我直播间观众的权益？”

“这种恕我接受不能，最多只能预付一半，另一半必须等我的观众拿到货以后，我才能付给你们。”

“我帮你公司带货，这属于代购，而不是采购，我没理由提前付钱给你们公司，更何况你们还是一家新公司。”

“请主播放心，我司会为你提供工厂直购的相关采购文件，并派专人检查厂商产品，跟踪厂商发货，拿到快递单号后，我司也会第一时间向你提供快递单号，保证真实发货，中间无论发生任何问题，我司绝对负责到底。”

苏叶统一回复道：“此外，厂商郑重承诺，履行消费者保障权益，消费者收货后可七天无理由退货，三十天内产品出现质量问题，消费者可无条件退货或换货，厂商如果违约，我司将代为赔付。”

这样的回答，显然无法让主播们满意。

有两位主播当场就拒绝了。

苏叶也不意外，绝对信任并不是无敌的，每个人做生意都有自己的习惯和准则，不会因为信任对方就改变自身原则。

好在大部分主播都表示会考虑。

其中，有三位主播合作意愿十分强烈，向苏叶索要了样品。

当然了，样品并不免费提供。

14元一份，先款后货，童叟无欺！

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