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第三章 基地（第3页）

爱华电子大量采购飞利浦的机芯，就是在给飞利浦落地中国的机芯生产基地去过剩产能。而爱华影碟机上市不到三个月的时间，在华中地区就已经崭露头角。借着竣工仪式，再把爱华电子的背景实力和规模亮出来，刘今石自然趋之若鹜，总之对于飞利浦元件及模组公司而言，爱华电子是他们目前最大的客户，最大的希望。所以双方的合作属于一拍即合。双方签合同的时候刘今石心情相当美好，笑的格外灿烂。

张云起想到这里，对柳东盛道：“明年开春他来了该看的全给他看，不该看的别给他看。尤其是刘强那边。”

柳东盛清楚张云起的意思，刘强那边的元器件公司一直在秘密自研机芯，这事儿要被刘今石知道了，明天飞利浦就得断供。

柳东盛点了说行。

只是他看着张云起淡定地吃着饭，脸上忽然露出了一副欲言又止的样子，最后想了一会儿，还是说道：“张总，你平时在里津，很少回江川，很多事情沟通不畅，今天借着这个机会和你汇报一个事情，就是我们为了控制成本，其他元器件我们都是按月销售额定量采购的，飞利浦的机芯采购方面，则是按照你的意思，不计成本有多少买多少，但眼下采购量太大了，这一块可以说投了非常大的成本，而销量远远跟不上我们扩产后的生产速度，风险变得越来越大了。”

张云起放下筷子，笑道：“你继续说。”

柳东盛见张云起一副笃定的模样，好像根本就没有把这个产能危机当回事儿。这个少年人的能耐，其实他前年年底在红星电子厂的事情上就彻底领教过了，不见兔子不撒鹰，把高山和江川上一任掌舵人全一锅端，当时要不是张云起介入，他也差不多已经被各个方面逼得走投无路跳楼了。

按理来说，他本来不应该质疑张云起的能力，他也不愿意质疑，只是张云起似乎对生产线的元器件和产能控制不是十分在意，然而这其实是工厂压缩成本的关键所在，所以张云起定的大规模采购飞利浦元器件的这个决策他很担忧，这也是绝大多数爱华电子管理层的担忧。

柳东盛人比较老成，又负责生产线，他天天看着流水线上下来的二代影碟机不断走下生产线，然后在仓库里堆积如山，而运营中心那边的销售量虽然十分之好，但依然远远跟不上生产产能，那种担忧就更加的强烈了。

眼下柳东盛在爱华电子任职已经有半年之久，他把以前红星电子厂的那一批技术骨干和工人能手全带了进来，实现了当初红星电子厂重组给大家找一条活路的承诺，而如今的爱华电子比之前的红星电子厂大了不知道多少倍，各个方面的发展都是比较好的，除了张云起的这个决策，其他方面可谓是前景明朗，作为公司高管，他个人也有奔头，实在不想重蹈当初红星的覆辙，爱华电子眼下可是有近三千名工人，要是出了事，江川这座小城市得地动山摇。

柳东盛想到这里，于是又说道：“另外就是我们现在采购的第二代解码机芯，确实是目前世面上最先进的，但如果机芯一旦更新换代，有新的更先进的机芯面世，而我们还囤积着大量的二代机芯，这会导致我们做出来的影碟机不具备市场竞争力，或者说市场前景不如我们预期的那么乐观，这批货可能就会砸在手里，脆弱的资金链也会承受巨大的压力，现在还在采用第一代机芯的三星影碟机就是前车之鉴，我看他们现在就是一个卖牌子的，撑不了多久了。”

张云头，算是认可了柳东盛的看法。

当初和飞利浦方面洽谈的时候，负责人是刘强。柳东盛不了解实情，而不计成本以每个月10万套的标准采购飞利浦最先进的机芯的决策，胡志标和刘强都提出了质疑，但他依然力排众议定下了这个策略。

这个策略正常生意人也做不出来。

在1995年底的时候，vcd影碟机虽然迎来了一定程度的发展，时间刚过去三个月，影碟机市场容量也在每月逐增，尤其是随着盗版市场在内地日渐成熟，但是依然还没有引起足够高的重视。

除了张云起，谁也不敢赌明年的市场行情增长速度，谁也不知道明年飞利浦将一度控制着国内80％的机芯供应量，在机芯供应紧俏的时候，决定着国内影碟机制造商的命运！

这时候爱华如果不大批量采购囤货，明年年中估计连汤都喝不上！流水线停工，三千名工人坐吃干饭，这个局面才是真正会给资金链脆弱的爱华电子造成致命一击的隐患，至于二代机芯更新换代方面，张云起清楚二代产品能走到明年年终，那时候爱华砸重金自研的机芯也该出来了。

这些话张云起是不能和柳东盛说的，他说道：“柳厂长，明年，噢，不对，是今年影碟机市场，会是一个什么样的情形，大家其实都有一个比较乐观的期待，毕竟报表在这里，市场销量一直在不断增长，但是我极度乐观！你可以认为我这是盲目自信，但你从红星来到爱华任职，退一步万丈深渊的是我，进一步荣华富贵的一定有你。还有必要忧虑吗？剩下的，我们交给时间来验证吧。”

柳东盛哑口无言。

张云起又说道：“你是爱华体系大后端的总负责人，也是国营电子厂出来的老厂长了，今天过来逛了一圈，生产管理各个方面都做的很好，不过我希望你能够继续提升产能，期待生产基地满负荷运行达到月产十万的时代。”

柳东盛点了点头：“我努力，不辜负张总的期待。”

张云起又笑着说道：“另外，和飞利浦那边还是要加强合作，至少目前我们是合则两利的关系，过完春节，刘今石来了后，你和刘强带技术骨干也去上海那边参观学习下。到时候我有时间也一起过去一趟。”

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借着这个机会，张云起当然得让飞利浦出点血，拿到优先倾斜供货权！当然这事儿他没明着说，上杆子的买卖可不是好买卖。

爱华电子大量采购飞利浦的机芯，就是在给飞利浦落地中国的机芯生产基地去过剩产能。而爱华影碟机上市不到三个月的时间，在华中地区就已经崭露头角。借着竣工仪式，再把爱华电子的背景实力和规模亮出来，刘今石自然趋之若鹜，总之对于飞利浦元件及模组公司而言，爱华电子是他们目前最大的客户，最大的希望。所以双方的合作属于一拍即合。双方签合同的时候刘今石心情相当美好，笑的格外灿烂。

张云起想到这里，对柳东盛道：“明年开春他来了该看的全给他看，不该看的别给他看。尤其是刘强那边。”

柳东盛清楚张云起的意思，刘强那边的元器件公司一直在秘密自研机芯，这事儿要被刘今石知道了，明天飞利浦就得断供。

柳东盛点了说行。

只是他看着张云起淡定地吃着饭，脸上忽然露出了一副欲言又止的样子，最后想了一会儿，还是说道：“张总，你平时在里津，很少回江川，很多事情沟通不畅，今天借着这个机会和你汇报一个事情，就是我们为了控制成本，其他元器件我们都是按月销售额定量采购的，飞利浦的机芯采购方面，则是按照你的意思，不计成本有多少买多少，但眼下采购量太大了，这一块可以说投了非常大的成本，而销量远远跟不上我们扩产后的生产速度，风险变得越来越大了。”

张云起放下筷子，笑道：“你继续说。”

柳东盛见张云起一副笃定的模样，好像根本就没有把这个产能危机当回事儿。这个少年人的能耐，其实他前年年底在红星电子厂的事情上就彻底领教过了，不见兔子不撒鹰，把高山和江川上一任掌舵人全一锅端，当时要不是张云起介入，他也差不多已经被各个方面逼得走投无路跳楼了。

按理来说，他本来不应该质疑张云起的能力，他也不愿意质疑，只是张云起似乎对生产线的元器件和产能控制不是十分在意，然而这其实是工厂压缩成本的关键所在，所以张云起定的大规模采购飞利浦元器件的这个决策他很担忧，这也是绝大多数爱华电子管理层的担忧。

柳东盛人比较老成，又负责生产线，他天天看着流水线上下来的二代影碟机不断走下生产线，然后在仓库里堆积如山，而运营中心那边的销售量虽然十分之好，但依然远远跟不上生产产能，那种担忧就更加的强烈了。

眼下柳东盛在爱华电子任职已经有半年之久，他把以前红星电子厂的那一批技术骨干和工人能手全带了进来，实现了当初红星电子厂重组给大家找一条活路的承诺，而如今的爱华电子比之前的红星电子厂大了不知道多少倍，各个方面的发展都是比较好的，除了张云起的这个决策，其他方面可谓是前景明朗，作为公司高管，他个人也有奔头，实在不想重蹈当初红星的覆辙，爱华电子眼下可是有近三千名工人，要是出了事，江川这座小城市得地动山摇。

柳东盛想到这里，于是又说道：“另外就是我们现在采购的第二代解码机芯，确实是目前世面上最先进的，但如果机芯一旦更新换代，有新的更先进的机芯面世，而我们还囤积着大量的二代机芯，这会导致我们做出来的影碟机不具备市场竞争力，或者说市场前景不如我们预期的那么乐观，这批货可能就会砸在手里，脆弱的资金链也会承受巨大的压力，现在还在采用第一代机芯的三星影碟机就是前车之鉴，我看他们现在就是一个卖牌子的，撑不了多久了。”

张云头，算是认可了柳东盛的看法。

当初和飞利浦方面洽谈的时候，负责人是刘强。柳东盛不了解实情，而不计成本以每个月10万套的标准采购飞利浦最先进的机芯的决策，胡志标和刘强都提出了质疑，但他依然力排众议定下了这个策略。

这个策略正常生意人也做不出来。

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