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第20章 无心插柳（第1页）

老村长起初对贺兰这个发动全体村民做食品厂推销员的计划持怀疑态度，不是怀疑贺兰想一出是一出，而是怀疑这件事的可行性。

“村里有一个算一个，祖祖辈辈全都在土里刨食，你让他们不种地改进城去卖嘴皮子，我怕他们连嘴都张不开。”

“您这就是大家长的思维方式，总觉得孩子小撒不开手、不放心。”贺兰打趣道，“您想，推销员跟二道贩子有啥区别？”

老村长想了半天，回道：“二道贩子赚钱自己花，推销员是给厂子赚钱。”

“也对也不对，推销员可不是给厂子赚钱，他们也是给自己赚，只不过赚的是月工资，不是时时都有的毛票。”

贺兰准备引进上辈子打工时公司的销售层级模版，为推销员们设立相应的等级，每月的销售额达到一定数量会升级，每升一级除了提成会相应的多一些，还会配发额外的奖金。

当然，这个规定针对的是所有产品，不单单针对独立包装。独立包装虽好，但散货的下沉市场规模庞大，以现在的国民收入和城乡居民比例来看，说散货能跟独立包装平分秋色一点都不为过。

所以贺兰准备两手抓、两手都要硬，任何一个有发展空间的市场她都不准备放过。

喜欢自己赚钱自己花，不想去卖嘴皮子？没问题，反正货品质量都是一样的，批发散货的时候有独立包装的配额，买多少散货必须连带购买一定数量的独立包装，有建议零售价，只需要照着卖就行，全县都一个价。

喜欢走街串巷找人唠嗑又嫌带货不方便？更没问题了，厂里可以送货，你只需要跟去把货款带回来就行，省时省力。

贺兰打的就是凭借散货现有的销售规模，带动独立包装迅速占领市场份额的主意。虽然大多数二道贩子们都对她强买强卖的规定感到不满，但碍于辣条和薯片都是食品厂的蝎子粑粑——独一份的买卖，他们想不做都不行。

与此同时虽然村长多次发动村民做食品厂的推销员，但响应者寥寥无几。好不容易有两个做得不错的，却几次三番被二道贩子们嘲笑是给地主扛活的长工，自己光着屁股却操心地主老爷的买卖不好。

一个半途而废，另一个勉强坚持到月底便重新回归了二道贩子的怀抱。

村长半点不愁，整天在食品厂里溜溜达达。以前豆腐厂开工时是什么样？现在食品厂开工又是什么样？简直一个天上一个地下，现在的状况完全符合他的预期。

在他看来贺兰还是年轻，太激进，总想一口吃成个胖子，哪有那么容易的事？饭总得一口口吃，事情得一步步做，急不来的。就像办这个食品厂一样，当初他就是耐得住性子才终于等到恰当的时机，他要是着急就不会有今天的食品厂了。

贺兰着急主要有两方面原因，一是膨化机的尾款还高悬在她的头顶，二是偌大一片市场完全空白，不趁现在捷足先登要等到什么时候？等到别人出了仿品自己再追悔莫及？

膨化机谁都能买，牛筋面在隔壁省也算畅销，不过是暂时没人将牛筋面和零食联系到一起罢了。谁能保证没有天赋异禀的选手横空出世发明出味道更佳的调料，一举抢占市场份额呢？毕竟国人的模仿能力强大，没有什么是不能拷贝的。

别人指望不上，贺兰只有亲自出马。东郊小学附近的商店和门市部意料之中被她轻松拿下，南门小学和少年宫附近的也不在话下。

渐渐地，贺兰的推销行为引起了绝大多数二道贩子们的不满。人人都抱着吃独食的心态妄想赚个盆满钵满，贺兰绝不错漏一个的态度显然跟他们的意愿背道而驰。

堂堂一个副厂长竟然跟批发散户抢生意，也太不要脸了。

态度好一些的比如陈雪华，私底下找到贺兰商量，南门小学附近的商店门市能不能由她来负责推销，不要提成也行，她就想保住南门小学这块自留地。

态度不好的招数可就下贱多了。贺兰以设备入股食品厂街知巷闻，那台膨化机的价格在村委会内部更加不是秘密。就有人忍不住纳闷，她们这对孤儿寡母在陈庄村落脚不过短短三四个月，哪儿来那么多钱买机器？要是真有钱就该去住楼房，何必租别人家巴掌大的后院，也不知道她那么多钱都是从哪儿来的。这部分人以秦老二媳妇为代表。

流言蜚语的传播速度向来极快，等传到村长耳朵里的时候他自己儿子陈进峰都被拖下水了。传闻村长之所以非要坚持跟贺兰合作办厂是因为相中了她当儿媳妇，要不怎么贺兰说什么村长都同意呢。

贺兰习惯以小人之心审时度势，认为关于她和陈进峰的谣言里应该少不了村支书的助力。

想也知道除了他没别人。合作办厂之前他想一出是一出，一而再再而三地给贺兰下马威，最后却落了个无功而返。

以己度人，贺兰觉得如果自己是村支书，被人几次三番的下脸，偏偏最后还证明对方才是正确的，她肯定会怀恨在心。

尤其现在食品厂的销售量肉眼可见在增加，功劳却跟村支书没有一毛钱关系，他难免会抓心挠肝的难受，出阴招也就不意外了。

想到这里贺兰会心一笑，有些想给村支书送礼。不为别的，就为他这招无心插柳，冥冥之中为贺兰指了一条明路。

陈庄村的村委会在贺兰看来不过是只会拖后腿的酒囊饭袋，要不是为了户口和身份证，就算老村长是个实干家贺兰也不愿意铤而走险跟他们合作。

之前她最担心的事无外乎村长能不能震住村委会那帮人，以及能震住多久。现在嘛，村支书不是明摆着告诉她了么，招兵买马培植自己的势力才是最正确的选择。

村长的儿子陈进峰因此被贺兰看在了眼睛里。年纪轻不要紧，只要他有能力、有野心，贺兰相信总有一天他会成为一名合格的接班人，接他父亲的班。

在此之前她需要做的，便是带陈进峰出去见一见更加广阔的天地。

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