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700 先发优势（第2页）

“在慕尼黑办完所有手续后我联系过她，”老白的目光中闪过一丝惆怅，“但她国内和德国的手机号都换了，邮件也没人回，算是彻底消失了。”

董锵锵不自觉地又想起那晚华菱家里的白面书生。“那你家里知道了吗？”他又问道，“我是说离婚的事。”

“春节时候说的。”老白自嘲地苦笑道，“没有比这个时间点更差的时候了。”

“你家里怎么说？”董锵锵八卦道。

“都这样了还能说什么呢？”老白一脸苦笑，“劝我赶紧再找一个，他们好抱孙子。”

车子穿过初春熙攘的街道稳稳地停在了火车站旁土耳其烤肉馆的外边，雷兰亭早就到了。简单商议后，三人决定董锵锵和老白去弗莱舍尔的林子，雷兰亭则去卢克的林子里转转，谁打到的猎物归谁。

弗莱舍尔的林子董锵锵已经熟的不能再熟了，他选了常去的一个区域，设置好诱饵、绳子和笼子后先让老白上了树，自己则爬上老白对面的另一棵树。

趴在树上，方圆几十米内的任何动静董锵锵都能听的一清二楚。

两人一左一右地卧在枝头，有一搭无一搭地聊着，从国际形势说到国家发展，从出国留学谈到带团见闻，从太阳正盛聊到日头西斜，最后话题又落到了旅游上。

“上午在俱乐部我突发奇想，如果以后把这种捕猎项目做成观赏项目，你觉得怎么样？有戏吗？”董锵锵诚恳地请教道。

“能接受这种形式的客人估计很少，而且客人的风险太大，万一受伤，保险不知能否报销。即使有客人愿意冒这个险，我不知道咱们这么做是否违法，所以我建议你暂时别碰这事。”

董锵锵刚要解释，就听远处林子传来一声惊呼，听起来像是一个女人的声音。

树上的两人同时闭嘴做侧耳倾听状，过了几分钟又听到了一个男人的喊声。

那是雷兰亭的声音。

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董锵锵解释道：“还有，我把你给我的资料和我这边有的整理了一下，目前你和我已经做过16条欧洲线路，当然主要是你做的，等积累到30条以上，我觉得就差不多了，等那时再打广告就……”

“你觉得咱们现在最大的优势是什么？”老白突然问道。

董锵锵不假思索：“相比国内那些旅行社，咱们有丰富的一手地陪经验，虽然走过很多弯路，但每一步每一个脚印都走得很稳，就算有同行进来一时半会也无法对咱们构成威胁。”

“那咱们最大的短板又是什么？”

“客源少。有上顿没下顿，靠天吃饭。”董锵锵叹了口气，“跟我抓野猪也差不了多少。”

“我认为咱们最大的优势不是经验，而是时间带来的先发优势。”老白慢悠悠道，“现在国内做境外旅游的都喜欢扎堆儿往东南亚钻，因为那里的文化和饮食与国内相近，交通便利旅程短，配套服务日益完善，但却没人注意两件事。”

“哪两件？”董锵锵好奇道。

“第一件，东南亚虽然风景迷人，但跟欧洲比有两个明显的劣势。”老白伸出两根手指，“第一，东南亚旅游产品的同质化程度很高，你有的我也有，这就会不可避免的出现价格战，而价格战在某一阶段的表现一定是竞争各方的客单价都不高，换句话说，大家利润都低，用不了多久肯定会倒闭一大批旅行社。”

“你怎么那么确定呢？”董锵锵不太相信。

“这个观点并不是我的，而是那些一直研究并投资了很多旅游公司的美元私募基金的观点，我只是看了一些这方面的研究报告而已。”老白淡淡一笑，“有空你也应该读一下。”

“那第二件呢？”

“东南亚相比欧洲缺少一个最关键的竞争力，尤其是在境外游刚开始兴起的头几年。”

“是它没欧洲历史悠久么？”董锵锵调侃道。

“奢侈品，欧洲有大量能够彰显有钱人身份的奢侈品，但东南亚没有。”

“可这跟境外游有什么关系呢？”董锵锵没想明白。

老白莞尔笑道：“因为最先出去旅游的游客一定都是他所在地区相对有钱的人。”

董锵锵从未听过这个观点，一时觉得有：“有依据吗？”

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