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第一百七十九章健力宝案例分析（第2页）

只可惜他太急于求成，从九八年到零一年，短短三年，年营收从50亿华夏币缩水到现在的31亿华夏币。

又花近八亿华夏币修建健力宝大厦，花一千万美元在美国市场做推广，甚至不经过政府同意就谋求香江上市。

这些动作，让他看上去就像是一个叛逃者，败光了十几年积累的人脉。

所以他想要用bo的方式收购健力宝，注定不可能。”

“这不正是我们的机会吗？”徐良笑道。

“确实是。”

“如果我们接手的话，你打算怎么让它扭亏为盈。”

“你错了。事实上，健力宝一直在盈利，只是盈利不如之前多了而已，他并没有亏损。”乔玉会笑道。

“也对。应该叫扭转颓势。”

“健力宝的品牌一向很好，在美国的推广虽然失败了，但却歪打正着，契合了华夏日渐高涨的爱国心，所以严格意义上反而赚了。

所以，我们只需要稳住企业发展大局，裁剪多余员工，缩减不必要开支，就能让健力宝稳住阵脚。

第二，全新的包装和推广方案。

健力宝的设计还是八十年代的设计，已经太老旧了，即便是可口可乐，也不是始终坚持一种包装。

另外，健力宝只有500毫升这一款产品，太单一。

应该设计出250毫升，800毫升，甚至1升；包含塑料包装和杜拉铝在内，不同包装的系列产品，满足人们的多种选择。

至于推广方案，可以学习可口可乐，时尚前卫，瞄准年轻人的市场。”

徐良听完后微微颔首。

“不准备开发新产品？”

“先稳住健力宝这块牌子后再谈其他，贪多嚼不烂。”

徐良脸上露出满意的笑容。

“现在我终于放心让你加入健力宝的收购了。”

“怎么？之前你还不放心我？”

“有一点。毕竟你也没做过饮料行业。”

“我虽然没做过，但又不是不能学习。”

“呵呵，知道你厉害。走吧，中午了，吃饭去，吃完饭再回来看你的调查报告。”

拉着乔玉会出了办公室。

吃完午饭，两人回到红岩。

召集公司pe部门的所有人员，召开健力宝的分析会。

作为红岩的第一个pe项目，不管是徐良还是乔玉会都非常重视。

红岩pe部门的人不多，算上部门总监、分析师、研究员在内，目前有七人。

部门总监廖岩，乔玉会从京城证券挖来的京大师兄。

打开中央的投影仪，作为pe部门的主管，廖岩主持今天的分析会。

“根据我们的调查，健力宝集团是一个以饮料为主的企业，业务包括制罐、塑料、包装、印刷、服装及体育用品和药业等为一体的多元化大型企业集团。

从1995年至今，一直列入华夏500强企业。

饮料方面是其核心业务，在三个方面具备极强的竞争力。

第一，健力宝饮料厂是目前国内最大的饮料生产基地，主要生产设备达到九十年代先进技术水平。

第二，三水健力宝富特容器有限公司，目前是国内规模最大的易拉罐生产厂。

第三，健力宝塑料制品有限公司，以生产pet饮料瓶为特色，产量居于全国第二。

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