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像这样的商业教父,媒体对他的报道是很多的。
王林或主动、或被动的看过很多他的相关报道文章。
他从自己的记忆库里,搜寻到了跟格鲁夫有关的一些碎片,对接下来的谈话,也就有了不一样的底气。
“格鲁夫先生,您好,我是爱秀集团的董事长王林,很高兴认识您。”
“哦!王林先生!这是我们跨越了太平洋的握手和见面。”格鲁夫微微一笑,额阔的额头上川字纹一耸一耸的。
王林笑道:“我来得冒昧,不知道有没有打扰到格鲁夫先生的工作?”
格鲁夫道:“工作和时间,都是可以安排的,没有哪项工作,是必须在哪个时间点完成的。王林先生,你是我最敬佩的华人!我听说过你白手起家的故事,很励志!”
王林道:“说到白手起家,你又何尝不是?你们的成就比我高得多。”
格鲁夫道:“我们所从事的领域不同而已。在你的领域,你就是王者。我还记得,别人第一次向我推荐爱秀纸尿裤的时候,我是抗拒的,我并不认为一家东方的工厂,能生产出多好的纸尿裤来——对不起,我当时的确更胜任欧美的产品。”
王林微微一笑,毫不介意的道:“偏见和成见深入人心,只有多接触和沟通,才能改变这一切。”
格鲁夫道:“我家的小孩子,在用了你们的产品后,红屁股的毛病得到了改善,后来就没有再换过你家的产品。你们的产品做得很轻薄,很透气,吸水能力又是一流的。请问你们是怎么做到这一点的?”
王林道:“我们采用了全球最先进的原材料,这是一种纯天然的竹纤维材料,它和棉一样的亲肤,却更加清爽透气,所以才能保证小朋友们的屁屁不会发红。”
格鲁夫哈哈笑道:“我就猜到了,你们肯定是运用了新的科技。既然有高科技材料在里面,为什么价格还这么便宜呢?”
王林道:“这要得益于我国低廉的劳动力市场。现在全球很多大企业,都把工厂开到我国大陆去,或者在当地寻找合适的代工厂,就是因为我们国内的人工便宜。同样的产品,我们可以把成本降低一半以上,还能保证品质如一,甚至比欧美地区生产的产品还要好!”
格鲁夫道:“是吗?为什么可以做到这两者合一?便宜的工人,不是做不出优秀的产品吗?”
王林道:“因为我们华人,是世界上最认真、最勤快、最努力的民族。我们国内的人均工资水平不高,但我们每个人都会兢兢业业的工作,不怕苦,不怕累。哪怕是世界上最脏最累的活,别人都不愿意干的活,只要有钱赚,在我们国内也也能找到人来做。比如说,欧美人都不愿意做的晶圆,我们都能做得不亦乐乎。”
他通过对话,很巧妙的提到了晶圆上,也把自己公司的优势展示得淋漓尽致。
格鲁夫果然来了兴趣:“你也知道晶圆?”
王林道:“晶圆是指制作硅半导体电路所用的硅晶片,其原始材料是硅。高纯度的多晶硅溶解后掺入硅晶体晶种,然后慢慢拉出,形成圆柱形的单晶硅。硅晶棒在经过研磨,抛光,切片后,形成硅晶圆片,也就是晶圆。”
格鲁夫道:“你果然很懂啊!王林先生,你是不是学习过相关的知识?”
王林道:“我是因为名下有一家科技公司,主要帮人做晶圆代工,所以我才知道一些这方面的知识。对切身相关的知识,哪怕我一无所知,我也愿意花费时间和精力去了解。我的一个长辈得了病,他的身体里长了一个肿瘤,为此我也曾经了解过医学知识,就是为了给长辈寻求最佳的治疗方案。”
格鲁夫明显的一怔:“是吗?你的长辈身体里也长了个肿瘤?”
王林听到他说的话里面,用了一个“也”字!
这说明,王林的记忆是正确的,格鲁夫也长了个肿瘤!
王林道:“是的,很不幸。”
格鲁夫身子前倾,很感兴趣的问道:“后来呢?你帮他选择了怎么样的治疗方案?”
这一切都是王林编造的,于是继续瞎编下去:“当时有三种选择,一是手术,二是放疗,三是冷冻手术。我打电话预约更多的权威医生做进一步的诊断和咨询,又研读大量医学论文,总结论文里的数据,对不同文章里的数据进行比较。最后我选择了放疗。很荣幸的是,我的选择是对的,我那位长辈至今健在。”
格鲁夫手撑着下巴,不时的点点头:“你的做法是对的。我们应该对生命负责任!每个专家都有自己的偏见或偏好,我们必须依赖他们来治疗,但怎么治疗才适合自己?这个决定要自己做!”
王林尽量的投期所好,把自己也塑造成一个和对方一样的偏执狂人。
这样一来,两人之间就有了更多的共鸣,也更加亲切。
王林道:“格鲁夫先生,我在钻研半导体和晶圆时,荣幸的读过你的着作:《半导体器件的物理与技术,这本书给了我很大的启发。这也是我来到硅谷后,第一个来拜会你的原因。你是我在商业、学术上的偶像。”
格鲁夫笑了。
王林太对他的胃口了!
他和王林真的是一见如故,相见恨晚啊!
王林看到对方放松的眉头,知道自己的战术成功了!
他已经顺利的接近了格鲁夫,接下来就要看他能不能说服对方,拿到订单!
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