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他还告诉骆峰:“另外我还有位同事叫孟千影,今天她先生回国,她去机场接人了,没能过来一起就餐。之后关于温暖家的一切投资事宜,都会由她站到明面来主持,我会在幕后实际操盘。”顿了顿,他又补了一句,“这样会省去很多麻烦,也方便日后我帮温暖家做进一步的行业布局。”
骆峰听了他这番回答,表情终于不再寡淡,他点点头,有点满意这回答的样子。他对于徒弟的挂心,因为这番回答终于有所放心。
邵远在那一瞬间忽然意思到了什么。这意识让他隐约有了一种属于男人的危机感。
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邵远和骆峰进了预订的包间没多久,谷妙语就陪着成伯东也进来了。
成伯东给足了谷妙语面子,热情地接受了邵远的名片并给予了周到的初次见面该有的寒暄。
邵远忽然觉得成功的企业家未必一定要时刻保有威严,像成伯东这样不端身份肯释放亲和的领导者,也一样能以德服人。
成伯东一上了桌就敲定了晚餐的主旋律:“来来来,今天谁都不许喝饮料,咱们一起来点白的!”
谷妙语大大方方笑着说好。
成伯东转头对邵远说:“我就喜欢小谷这点,虽然是女孩子,但不扭捏,大气,让她喝白酒,能喝一点她就喝一点,喝不动了直接告诉我。不像有的女同志,不知道为什么骨子里特别瞧不上喝酒这件事,觉得这是个低俗行为。其实骨子里真正有风雅的人才更懂喝酒的乐趣,你看李白,要不喝点酒,能写出那么多好诗吗!”
邵远微笑着点头附和。
“我以前也对女生喝酒抱有成见,后来就因为一个人改掉了。”
酒过三巡,气氛大好,邵远找准时机切入正题。
“听说成总有意布局装修行业?”他给成伯东敬了杯酒后问。
成伯东喝得开心,也不藏着掖着,直白回答:“对,我有这个想法很久了,我有那么多楼盘,尤其以后精装修楼盘越来越多,与其拿给别的装修公司去做,还不如我自己搞一块装修业务出来,自己吃掉这部分利润。”
“成总,关于这个,我能斗胆和您说说我的想法吗?”邵远问。
成伯东笑:“说!你今天来见我,不就是为了要说说你的想法吗。有什么想法,大胆说吧,我可以听一听,反正听一听我又不用花钱!”
冲着成伯东这句打趣,邵远知道成伯东是个对一切心里门清的人。
他干脆也不迂回遮掩了,直接问:“成总,和成立一家装修公司相比,您觉得您通过投资一家已经很优秀的装修公司而切入装修市场,会不会是一个更好的选择?”
成伯东笑:“但我自己成立的公司,所有利润都是我的,而我投资的公司,只有我投资的那部分利润归我。反正都是花钱,我为什么不奔着所有利润都归我去操作呢?”
邵远扶扶眼镜,有问有答地说:“但成总,您这样比较的前提是,您新设成立的公司是赚钱的。可事实上,现在装修行业竞争很激烈,没有几家新设的装修公司可以在短时间内获得盈利。”
成伯东轻轻点了下头,示意邵远继续说下去。
邵远:“而且我觉得,虽然房地产行业和装修行业看起来很近、很交融,但说到底还是两个行业,行业之间还是有界限和壁垒的,装修行业看起来简单,其实是个多环节长链条的过程,每个环节看似容易,但要做好,对技术性也是很有要求的。
“比如销售环节,房地产行业的销售是卖房子,但装修行业的销售其实卖的是服务。能把房子卖好,不一定能把服务卖好。但谷总的温暖家有位销售天才李跃,他厉害到能把装修服务卖出个‘12·31’的效应来,这是其他或新设或资深的装修公司的销售所望尘莫及的。
“又比如设计环节,骆老师这样的顶尖设计师可遇不可求,是那些顶着设计师名头实则干着销售的活的人所无法比拟的。
“再比如施工环节,这个环节对技术要求就更高了。该怎么操作,水电改造开槽时墙面才不会开裂;该采用什么技术,可以保证木门门套防潮防腐;该采取什么工艺,卫生间地面排水结构可以做到不开裂……这些都不是一个新开设的装修公司可以迅速摸索和掌握的技术,这些技术需要通过在长久的施工实践中去用心摸索和开拓。而温暖家工程部负责人潘俊年,就是这么一位在施工实践中开拓出很多项专利技术的施工人才。”
邵远看成伯东听得认真,心里有了底气。他歇口气,给出一番总结。
“我其实觉得,想进装修行业,不难,但想在装修行业里做得长久、做出利润,很难。因为这个行业需要技术、团队,而技术团队以及每个环节的产业一体化,这都不是在短时间内能够构建起来的。所以成总,”邵远边说边对成伯东举起酒盅,“对您来说,成立一家新的装修公司,是从零开始,离一百分足足有一百分的距离。而假如您投资一家已经很优秀的装修公司,起点直接就变成了九十分,奔着一百分去,不过是短短十分的事儿。”
邵远举起的那只酒盅悬在半空中。它等待着成伯东的酒盅被举起来与之相碰。
成伯东沉吟地看着邵远。
忽然他一转头,笑着对谷妙语说:“小谷啊,原来这顿饭是这小伙来给你拉投资了!我说你哪找的这么个精明小伙?他搞金融的没错吧?怎么对装修也这么了解!”
谷妙语冲他笑:“成总,他大学刚毕业那会儿在装修公司实习过。”
“怪不得!”成伯东笑着从桌子上举起酒盅,和邵远举在半空的酒盅一碰。
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