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第505章
沈薄妄却只是笑而不语,眼神里充满了宠溺和爱意。
裴亦楚今天穿了一套米白色的职业套装,简洁干练,衬得她本就白皙的皮肤更加剔透。
她对着镜子仔细整理了一下衣领,深吸一口气,对着镜子里的自己露出一个自信的微笑。
今天这单合作,至关重要。
“亦楚,准备好了吗?”张总的声音从门外传来。
“好了张总。”裴亦楚推开门,跟在张总身后走向会议室。
会议室里,物流公司的老总赵总已经等候多时,身边还坐着几位公司高层。
双方寒暄落座后,赵总开门见山。
“关于这次的航空货运合作,我们都非常重视。只是,贵公司给出的报价......”
赵总顿了顿,脸上露出一丝为难,“实在有些高啊。”
张总呵呵一笑:“赵总,我们天航的货运服务是有口皆碑的,安全快捷,高效稳定。这个价格,绝对是物有所值的。”
赵总身边的市场总监立刻接过话茬:“张总,我们也了解天航的优势,但市场上同类型的航空公司不少,他们的报价都比贵公司低,我们也要为公司成本考虑啊。”
双方你来我往,报价问题僵持不下。张总额头上已经渗出细密的汗珠,他看了一眼裴亦楚,希望她能给出一些建议。
裴亦楚一直安静地听着,此时她清了清嗓子,开口说道。
“赵总,您说的没错,市场竞争激烈,我们理解贵公司的成本压力。但是,我想请问一下,您考虑过潜在的风险成本吗?”
赵总一愣:“风险成本?”
裴亦楚微微一笑,语速不快却掷地有声。
“其他公司报价低,是因为他们牺牲了部分安全和效率成本。如果货物延误,或者出现损坏,造成的损失远比节省下来的运费要高得多。
“我们天航拥有最先进的货运设备和最专业的团队,能最大程度地保障货物的安全和准时送达。长远来看,选择天航,才是真正节省成本的选择。”
裴亦楚的一番话,让赵总陷入了沉思。
他看向身边的几位高层,他们也都在默默点头,似乎被裴亦楚的逻辑说服了。
“裴小姐说得很有道理。”赵总的语气明显缓和了许多,“不过,这个价格我们还是......”
裴亦楚不等他说完,便从包里拿出一份文件递了过去。
“赵总,这是我们最新的合作方案,里面包含了更详细的成本分析和风险评估,以及一些优惠政策。我相信,看完这份方案,您会做出最明智的选择。”
赵总接过文件,仔细翻阅起来。
会议室里一片安静,只有纸张翻动的声音。
张总看着侃侃而谈的裴亦楚,眼里满是赞赏。
良久,赵总抬起头,脸上露出了笑容。
“裴小姐果然是巾帼不让须眉,这份方案我很满意。合作愉快!”
他伸出手,与裴亦楚和张总一一握手。
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