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第一千章 看人下菜碟（第2页）

“这位就是秦助理了？我们听说，这次国际防务展能够举办的如此成功，秦助理是首功。”车上的人也下来了，为首的那个阿迪尤夫，向着秦振华伸出手去，然后说道。

冷风嗖嗖地吹着，他把自己身上的衣服裹紧了，太冷了。

在他们的那里，根本就不会有这么寒冷的天气，这里简直就像是被诅咒的世界，不适合人生存啊。

“是的，欢迎各位的到来，我们到会议室去吧。”秦振华说道。

不同的客人，有不同的招待方式，有的需要上生产线去看看，有的需要上靶场看看坦克的雄姿，至于到来的这些客人，直接进会议室，看一些幻灯片就够了，这样最节省时间和成本。

“好。”阿迪尤夫说道，会议室里，肯定是暖和的。

这个时代的暖气片，是最简单的形式，一个粗管子，外面是一层层的散热片，整体用生铁浇铸而成，这种暖气片，只有用最高的温度才能够散出足够的热量来，所以，如果要是把手放在上面的话，绝对是能烫出泡来的。

一进会议室，终于，里面感觉到了热浪扑面而来，阿迪尤夫说道：“这里太舒服了，我喜欢。”

脱下了厚厚的棉衣，阿迪尤夫长长地出了一口气，在他的身后，几个人也都是如此的动作。

那几个人之中，有几个还显得比较年轻，此时，其中一个人，正在用奇怪的目光望着秦振华，而秦振华看过去，也觉得很奇怪，咱们难道以前见过？

“振华啊，给咱们的兄弟介绍介绍咱们的产品。”赵国栋在旁边说道。

“嗯，给大家介绍一下我们的一机厂的产品。”秦振华放下了奇怪的心情，恢复过来，开始给他们放幻灯片了。

“大家看，这是我们的59坦克的改进型号，592”秦振华把这款坦克的幻灯片拿了出来，开始讲解起来。

“首先，从火力上看，它换装了105毫米坦克炮，加上我们生产的新型穿甲弹，足以在正面战场上击毁非洲现役的任何一种坦克，没有什么坦克能够挡住我们的轰击。”秦振华开始介绍起来。

面对什么客户，准备什么方案，就像是一个客户进来看房，根据对方的穿着，确定对方的身家，究竟是高层，洋房，还是别墅，如果不能清楚地认识一个人，那就无法做到最精准的推销。用一句俗语来说，这就叫做看人下菜碟了。

当然了，凡事都有例外，有人穿着花裤衩，塔拉着人字拖，手里拎了一个化肥袋子，结果呢，里面都是钱，这样的事情也是有的。

所以，不管是什么样的客户，都千万不能小看，恭恭敬敬。

现在，对这个国家来的客户，秦振华给他们准备的方案，自然就是59坦克的改进型号了，他们的国内，原本就有大量的59坦克，给他们升级一下，也就够用了。

而且，这样的方案，价格是最便宜的。

“这位秦助理，我们现在想要听的，是贵方最先进的外贸坦克，85式，在国际防务展上，我们看到了它的精彩表现。”终于，那名年轻的小伙子开口了。

“哦，这位是我的弟弟，艾伯特。”阿迪尤夫说道：“他和几个同学，去了国际防务展，看到了85坦克的精彩表现，所以，我们这次过来，是专程了解这款坦克的。”

同学？听到了这个词，秦振华明白过来了。

国内的军校，也是招收一些国外的学员的，那些来自友好国家的军人，也会来经受正规的军校的教育，回去之后，就能成为独当一面的人，而现在，对方的这个弟弟，估计就是过来镀镀金的，回去之后，就能成为一个军官了。

不知道怎的，秦振华的脑子里，似乎是想起来了什么，皱了皱眉头，然后，将这些不愉快又抛诸脑后，开始解释起来：“没错，我们是有一款85式主战坦克，这款坦克使用的是一千马力的柴油机和125毫米的坦克炮，性能强悍，火力威猛，不过，任何的武器，都是要讲究适应性的，就贵方的使用条件来说，还不适合使用太过精密的军事装备，否则的话，保养水平跟不上，就容易出问题。就拿我们南边的某个国家来说，购买武器，一向都是捡贵的买，最先进的买，结果呢？买回来之后，经常就是水土不服。”

这当然都是次要的，最重要的原因，自然就是咱们的85坦克价格要贵上不少，就你们国家的经济实力，根本就买不起啊。

当然了，这种当面说对方买不起的话，秦振华是绝对不会说出去的，现在只是用最合适的理由来解释给他们听，你们用不着85坦克，用我们的59坦克改进就行了。

“各位先生，你们既然能够在我们的军校里面学习，肯定也能够到我们的部队里面去走走，可以看到，哪怕是我们的部队里，59坦克也依旧是中坚，我们通过改进我们的59坦克，来作为我们的主战武器，还能再服役几十年。”秦振华说道。

咱们部队自己都换装不起，少量精锐部队换装先进坦克，大部分都是改进原有的59坦克的，至于你们？用改进的59坦克，难道不好吗？

“实际上，贵方现在手里的59坦克，已经能够在非洲大陆称雄了，我们这样给贵方改装了之后，至少还能再领先二十年。”秦振华说道：“把贵方有限的军费，用在最有效的地方，不是很好吗？”

“不，不，不。”听到了秦振华终于说起来了钱的事情，那边的阿迪尤夫摇头：“我们请求贵方对我们军援，军援我们一批85式主战坦克。”

“噗。”秦振华听到这话，只感觉到一口老血都要喷出来了：“军援？”

“没错，我们国家没有钱，我们两国是最友好的国家，所以，我们希望贵方能够像以前一样，支援我们。”阿迪尤夫认真地说道。

我没钱，所以我要求你们帮主我们，这句话，阿迪尤夫说的是理直气壮。

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