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第七百五十九章 合作方式（第2页）

程煜哈哈笑着回到原先的座位上，端着酒杯看着薛长运勉为其难的去搭讪。

虽然这家伙顶着一张大叔脸，但实际上也就是刚刚迈过而立的门槛，加上自我介绍很简洁，这个会所是他的么，就算人家姑娘对他没兴趣，也不至于拒绝的太难看。

看到薛长运已经坐下跟女孩聊了起来，程煜也便开始思考跟薛总的合作到底该如何进行。

手里这批钻石的品质，程煜是心里有数的，虽然珠宝知识他在此前近乎于零，但钻石这种以无暇、折光率、色泽等等作为品质标准的珠宝，还是比较容易入门的。是以他对手里这批钻石的品质相当有信心，薛总看到这批钻石不动心那是不可能的。

所以跟薛总的合作不难谈，难的是之后的步骤，也就是薛长运提出的那些条件。

当然，那些也不叫事，那是薛长运的事，交给他去交涉就行了。

而程煜和薛长运之间各自回款的问题，这才是这次合作的重点。

如果不是因为神抠系统的存在，也就是说这批钻石的回款关系着程煜的生命时长，程煜其实并不在意回款的时间。

在意回款速度的人，通常分为两类。一类是需要回笼资金以便进行进一步的投资和周转，另一类当然就是要顾及到。

程煜当然也希望资金回笼更快从而可以进行新一轮的投资以赚取更多的利润，可那种利润的赚取，并不能为他直接带来积分上的变化，他本人其实真的并不是太在意自身财富的多寡，就凭他现在手里的财产，已经足够他两辈子都花不完了，更何况还有一个程氏集团在。

而的问题程煜就更不在意了，这又不是说薛总把钻石成品卖掉了却不给他结算，而是一直把钻石留在手里控制出货速度，是以当钻石被卖出的时候本身就是符合当时的指数的，程煜根本不会在这上边吃亏。

可问题在于，程煜需要尽快的积累积分，总不能真让程广年一直在病床上躺着吧。想要解决程广年现在的问题，除了神抠系统没人能帮他，而想要获取神抠系统的帮助，唯一的办法就是程煜获得更多的积分达到更高的等级，甚至是最终摆脱神抠系统。因此程煜还是很关心这批钻石的回款速度的。

按照薛长运的说法，程煜如果是拿这批钻石跟薛总合作，并且最终真能谈到利润全归供货方的话，那么这批钻石最终给程煜带来的收益至少也在四亿软妹币以上，甚至更高。那就是至少四五万点积分啊，又是奔着十几年生命时长去了。当然，最重要是的程煜需要尽快让自己的积分突破十万点，那将会是一个新的等级。即便现在还不知道新的等级之下，程煜又会得到什么新的好处，可至少可以使得自己在神抠系统面前的话语权更重。

说不定直接就让神抠系统把程广年救活了呢？

题外话

22

无论是从薛长运的言辞之中，还是从他的内心想法，程煜都已经彻底了解了他的思路。

“所以，你想把你那些钻石跟我手里的这些钻石捆绑，薛总如果想得到我那些品质顶尖的钻石来打开高端市场，就必须接受你的那些普通品质的钻石。当然，我们都不是做慈善的，我们提供货源，他们进行设计加工和销售，最终利润双方按比例划分，自然是最好的结果。”

薛长运嘴角含笑，摆了摆手，说：“没有比例。”

“嗯？”程煜有些惊讶，读心术只能听到薛长运的内心闪过一句“他们得到市场我们得到利润”，但却并不十分明白薛长运的意思。

“老薛进入这个行业，是因为他家祖传的一批珠宝，其中包括他父亲三十年前在苏富比拍到的一条钻石项链，除掉那些完全不值一提的碎钻，那条项链上大大小小有一百多颗顶级品质的钻石。包括他家祖传的珠宝以及这些钻石，支撑着他度过了最艰难的创业期，在高端市场里留下了不错的声名。可从两年前开始，老薛再也没能拿出什么真正的高端货，虽然企业规模一再扩张，中低端市场他赚了不少，可你应该明白，珠宝行业如果没有高端市场做支撑，那就会沦为人们口中的金店。这么说吧，一旦确定了你手中那批钻石的品质，老薛这次的融资少说能涨三成。就凭这三成的涨幅，他就没资格赚你的钱。你的钻石和我的钻石，交给老薛，由他们进行设计加工和最终的销售，除掉必要的成本以及设计费用，所有利润都归咱们。否则，我干嘛这么费心费力的把你拉入局？如果最终能谈成，我的那部分，两倍以上的收益，而你的，只会比这个比例更高。珠宝的价格不是死的，遇到合适的销售对象，价格随时翻番。”

程煜明白了，薛总利用程煜手里这批顶级品质的钻石获取更高的估值，让出同样的股份的同时，得到更多的融资。同时，这批顶级品质的钻石可以帮其夺回以及稳固高端市场的份额，这无疑会让他在中低端市场的规模更为庞大。珠宝行业的中低端市场份额，跟这家企业在高端市场的份额息息相关。有了高端市场做背书，普通消费者就会更倾向于这一类的企业。

薛长运是真的有点儿狠，但这对程煜是有百利而无一害的……

不对，没有百利。

程煜就在几乎同意薛长运的请求的同时，又听到了他内心传来的一丝波动。

总结来说，薛长运的所思所想便是虽然这会在盈利上让程煜的利益最大化，但因为那批钻石是要帮老薛夺回高端市场份额的，他自己本身就必然会适时抛货，而不是把程煜交给他的钻石一股脑的放出。并且由于薛长运需要搭配着自己的钻石进行供货，薛长运也必须控制程煜手中那批钻石流出的速度。二者相加，程煜回款的速度会相当之慢，这恐怕将会是一场至少五年以上的回款路程。

老薛啊老薛，你这是在欺负我不懂珠宝行业啊。

程煜瞥了薛长运一眼，说：“我考虑考虑。”

薛长运一愣，急了：“程少，考虑考虑是几个意思？我这可都是为您着想啊。”

“呵呵。”程煜一甩手，朝着酒吧里走去。

薛长运快步追上，急道：“程少，您这呵呵是几个意思？”

程煜一边走一边说：“利益看似是最大化了，可架不住回款周期拉到最长了啊。薛公子，咱都是千年的狐妖您跟我这儿说什么聊斋呢？哪怕是为了你手里那批以数量取胜的钻石，你也得控制我手里这批钻石的出货量吧。我都不说设计加工等等这些繁琐的环节所需要的时间了，薛总他为了在高端市场稳扎稳打，他势必也得控制我那些钻石流入市场的速度。这一来二去的，五年后我能拿到全款不？”

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