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195 原本以为你是好人没想到你的套路那么多（第3页）

“好的，韩总。”鲁彩莲点头道。

随后韩琛看向一旁的一体机，罗建秋见状立马介绍起来。

“这台一体机采用的是lg215寸16：9的液晶屏幕，分辨率达到了1080p，cpu采用酷睿i3530，主板使用的是h55芯片，内置8gb内存，希捷25寸500gbsata硬盘，为了控制发热量使用的是gts450显卡。

外置接口仅有b接口和surfboard接口，内置星联网卡和谛听蓝牙芯片，电源采用台达接300w电源，由于一体机机身采用铝合金铸造，所以这台一体机不支持硬件升级。

如果按照十万套的价格来计算的话，单套的生产成本是3475块。”罗建秋介绍道。

从正面看一体机外观采用四四方方的设计，为了防止边角伤人做了弧形处理，主机背后采用与水果相近的大肚子弧形设计，这台主机看起来就像是一台没有下巴的水果一体电脑。

“散热方面没有问题吧？”韩琛问道。

“韩总，你可以开一下主机左右两边，我们采用的是纯铜内管通风散热设计，即使是满载的情况下温度也不会超过60度。”罗建秋说道。

韩琛不是很理解罗建秋说的纯铜内管通风散热设计，不过经过罗建秋的介绍后终于明白是怎么回事了。

他们在cpu和显卡上安装4条铜管，这些铜管都是空心铜管，他们将铜管焊接在cpu和显卡的芯片上，铜管的中间是一个高速静音风扇，这些铜管连接一体机两个出风口，风扇从一个出风口抽风从另外一个出风口出风。

不得不说这个设计真的是别出心裁。

“这台一体机的价格就定在3699吧，我们前期只要市场不要利润，前期我们只要市场不要利润，即使公司亏一点钱也无所谓，如果我们的销量还能再上一个级别，我们的制造成本应该还能下降吧？”韩琛问道。

“如果我们的销量能达到20万的话，应该还能再下降四个百分点。”罗建秋回道。

“先把市场打开来再说吧。”韩琛说道。

随后韩琛按下笔记本上面的开关，笔记本的屏幕在一秒后便亮了起来。

“我们这台笔记本采用的是lg133寸的液晶屏，分辨率是1280x768，cpu使用的是英特尔酷睿sl8400处理器，显卡使用的是主板芯片的自带显卡，内置8gb的单通道内存以及500gb的硬盘。

键盘使用的是豫鑫达的巧克力键盘，外置接口只保留了2个b和2个surfboard，2个surfboard可以转换b，机身采用铝合金一体化压铸设计，内置星联网卡和谛听蓝牙芯片，我们会配备一个蓝牙无线鼠标。

如果按照十万套的价格来计算的话，单套的生产成本是2874块。”罗建秋介绍。

“这台笔记本的价格就定在2999块吧，鲁总你知道营销策略中有一种模式叫做饥饿营销吗？”韩琛将笔记本放下以后看向鲁彩莲问道。

““饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”鲁彩莲想都没想便说道。

“你回去以后就立马筹备发布会的事情，把发布会时间调整到产品落地前，用饥饿营销的方式来营销这三款产品，对消费者预售我们的这三款产品，预收定金不用多一百块钱就可以了，如果市场反应不错的话你也可以加大产能。

另外我刚才说的那些定价也不是绝对的，你这边可以适当的抬高一下零售价，比如这个笔记本价格可以抬高到到3199，预定客户给他直降100调整到3099。

3099和2999是不是还有一百块的差价，你可以用这一百块差价来购买赠品，不过赠品的质量必须要有保证。

预订客户除了能够直降一百以外再给他们赠送笔记本包、屏幕擦拭布什么的。

总之就是给客户营造一种预定购买很实惠的现象，你做了那么多年的销售这类的套路不用我教了吧。”韩琛说道。

一开始两人听到韩琛定价还以为韩琛是个好人，没想到韩琛转过头来又教他们如何用套路去销售。

“我明白了，韩总。”鲁彩莲回道。

“我们这些电脑都是不配系统的吧，要是我们直接给客户安装系统的话，微软说不定会起诉我们的，你们联系一下微软跟他们采购一批系统，量大的话价格应该不会超过100块，把系统当成赠品送给客户好了。”韩琛说道。

“好的，韩总。”鲁彩莲回道。

“剩下你们自己看着办吧，确定好时间后告诉我一声，发布会就由鲁总来主持吧，以后我们会经常搞发布会的，所以你也要习惯习惯才行。”韩琛说道。

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