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第208节（第2页）

邵静最近倒没那么忙碌，干脆做起了海鲜养殖研究。

赵红艳也比较忙，已经决定在岳海村发展，她也不断学习打渔知识。随着专业知识不断增长，每次出海捕鱼的数量，都不会太少。

徐方坐在沙发上，正想着山鸡蛋怎么处理，就见郑秀兰走过来，看着徐方道：“小方，来我房间聊聊？”

“这大白天的，大家都在呢，等晚上大家睡着了。”徐方嘿嘿笑道。

郑秀兰俏脸一红，踢了徐方一脚啐道：“浑蛋，想啥呢，信不信把你切了！赶紧上来！”

女王大人发威，那气势不是盖的，徐方一个激灵，屁颠屁颠跟了上去。

郑秀兰闺房温馨不失整齐，阳台上也有茶几。招呼徐方坐下，给他沏了杯茶，顺着阳台打量着远处海面，郑秀兰眼里怅然若失。

徐方感受到郑秀兰的低落，心顿时一紧，急忙问：“大村长，有啥心事了？”

“徐方，我是不是太没用了？”郑秀兰很有质感的声音，带着一点失落。

徐方眼睛一瞪，拍着小茶几道：“怎么会，大村长才貌无双，在你的带领下，咱们村子欣欣向荣发展，这要是没用，天下还有谁有用？”

第269章网店开张

“你少安慰我，村子的所有建设，都是你在做，我什么忙也没帮上。你再看看海连，建筑公司开的这么红火。再看看邵静，把海鲜养殖做的有声有色。红艳每次开渔船，都能捞到不少名贵鱼。就连韩盈盈，都在建设整个村子的绿植。我有什么用？”

看着一脸失落的郑秀兰，徐方心里微微一疼。

本以为只要给女人足够安逸的生活，就是爱与呵护。

但从郑秀兰现在的状态来看，往往一个人自以为是的给予，也不一定是对方想要的。

现在的郑秀兰，已经开始自我怀疑，否定她的价值。

想了想，徐方才道：“秀兰，你这么说就错了。你知道吗，村子发展起来完全因为你。如果不是你告诉我，这交通能走水路，可能现在的村民，每人每天也就赚十几二十块钱。我还要每天翻山越岭，去给村民卖东西。”

“而且现在超市的经营、酒店的管理，也都你在做，甚至村子的很多规划，还需要你来参与。大村长，不管你怎么感觉，你对我来说都十分重要。”徐方真挚道。

郑秀兰嘴角一扬，啐道：“就你嘴贫。”

“什么贫不贫的，都是实话好吧。”徐方嘿嘿笑道。

“说实话吧，主要是我没有安全感。虽然不缺钱花，但我现在的钱，都是占了你大便宜得来的，这样我心里很不踏实，这钱花的也不安稳。我想通过自己的努力去赚钱，哪怕赚的不多，但心里踏实。”郑秀兰认真道。

“哦？那你有什么想法没？”徐方温和问道。

郑秀兰沉吟片刻，才道：“我想帮你代卖山鸡蛋，利益二八分，我二你八。”

“你能说说你想法吗？”徐方问道。

“我准备把山鸡蛋，做成咱们岳海村的品牌，挂在网上售卖。通过宣传咱们山鸡的饲养方法，然后将山鸡蛋的营养价值说出来，在咱们官网推广，你再在秀兰大酒店的微博上帮我宣传下，应该能打出一片市场。”

听着郑秀兰这无比成熟的建议，徐方对郑秀兰也高看几分。一直没让她真正踏入商界，却没料到这妞，竟然在商业运作上，有如此卓绝的天赋！

“每枚山鸡蛋售价呢？”徐方又问。

“山鸡蛋9枚一盒，我准备挂在网上，60元包邮。如果跟快递公司达成合作，扣掉各项成本，每枚山鸡蛋的价格在五块五左右。”郑秀兰计算道。

“这价格有人能接受吗？网上卖的山鸡蛋，便宜点的也就一块五。”徐方查了查网上的销售。

“那些山鸡都是喂普通饲料长大的，蛋的营养价值一般，哪有咱们的质量好，普通人也就吃普通鸡蛋，乐意来买山鸡蛋的人，都是家里比较殷实，或者急需营养品来补充的。这些人，大多数不缺钱，他们只要求质量好。”

顿了顿，郑秀兰眼里也闪烁着智慧的光芒：“价格和品牌，是消费者对一件物品质量最直观的看法。就比如同样质量的鞋子，可能卖一百八的，就比卖八十的销量高，这就是现代人消费的心理。山鸡蛋本来就不贵，一盒也就六十，大家都消费得起。加上我们的产品质量过硬，经得起考验，所以我感觉，山鸡蛋肯定能卖出去的。”

随着郑秀兰说的逐渐深入，徐方眼里也闪过浓浓的惊讶。

这些理论他经常说，但没想到郑秀兰，也能把握住顾客的心理，把价格拿捏的如此精准！

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