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果然,丰掌柜和她想的一样。
丰掌柜沉吟片刻,道:“洪掌柜,香云纱对大乾民众来说,是个新鲜的事物。前景我是十分看好的。
然毕竟还没有真正开始上市推广,具体能卖多少,现在空口白话,老夫实在不好估量。现在即便跟你做个承诺,想必你们也未必会相信。
但我们的魏氏的经营能力是毋庸置疑的,这一点,洪掌柜可以放心。您若是想要在大乾打开市场,我们魏氏一定是你们最理想的合作对象。”
洪掌柜微微沉了沉眸子:“魏氏的实力,我是愿意相信的,但我们商人嘛,最看重的还是回报。你们没有任何估算,如此就将香云纱交给你们,我会觉得心里不大有底,未免有些盲目。”
魏明瑶急了:“洪掌柜,你这个要求未免有些过分了,如今上京城内,我们给你不了你确切的估算,换成别家,更是无法给你提供什么保证。你如此要求,是不会有人与你们合作的。”
洪掌柜笑笑:“诶,还真有一家,愿意与我们签订售卖协议,他们承诺,一年会给我们二十两的利润,若是达不到,协议里承诺,会赔给我们二十万两。”
丰掌柜万分诧异:“这?究竟是谁,敢如此夸下海口?”
这香云纱再好,可万事都会有不定因素,尤其是做商品买卖的。
还没有上市的东西,他们是怎么敢如此打包票的。
魏明瑶隐隐有种不好的预感:“你说的那人,不会就是刚刚对面那两人吧?”
洪掌柜颔首。
“在你们约我们见面之前,这家酒馆的宁掌柜已经与我们商谈过两次,今日恰巧他们主家也在酒馆,我们又见了一面。”
魏明瑶气得眼皮直跳。
“洪掌柜,你也是见过世面的人,如何那他们说什么你就信什么?
这间酒馆的主人夏桉我认识,就是个窝窝囊囊的小庶女,连府中后院门都很少出,只不过最近一段时间她运气好,押了这间酒馆生意跟着商贸街起来了。
她这样的一个小庶女,如何能与我们魏氏百年的商号相比?”
对面,洪掌柜眸子转了转,心想,你和我说的,是同一个人?
刚刚他见的那个夏姑娘,无论是神韵,还是气度,以及谈判的思路,简直甩眼前这个魏姑娘好几条街。
头脑清醒,思路清晰,分析问题分析得极为透彻,不卑不亢,半点窝囊的样子也无。
且人家自始至终,没有盲目自夸,也没有诋毁任何人。
全程语气谦和有礼,谈判用数据说话,令人心服口服。
最重要的是,她极有胆识,愿意跟他们签署担保售卖协议。
如此,即便是他这个经商多年的人,都未必能比得过。
倒是这个魏姑娘,感觉根本不懂经商,上来就瞧不起人家是个庶女,不得台面。在他看来,她可是更加上不得台面。
洪掌柜语气严肃道:“说实话,一开始夏姑娘说要跟我们签这种协议,我们也是不敢轻易相信的,不过,我们是万国商贸会的参会商家,受你们户部保护。
是以,我们是不怕出问题的。所以,我今日见丰掌柜,其实就是想确定,你们能不能开出更好的条件。否则,我们也没有办法,只能跟夏姑娘合作了。”
魏明瑶目色焦急看向丰掌柜。
“丰掌柜,这可行吗?”
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