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第683章 指点和合作共赢（第4页）

“老韩，我憋了一个多小时，就等你的内供烟了。”

不等韩东明散烟，张熙主动伸手，瞧这动作，两人关系还是比较亲近的。

他自己叼了一支，还给罗阳和任雨菲各散了一支：“尝尝这烟，一般人可抽不到啊.”

这一句话，无形中点出了韩东明的身份背景。

真不知道韩东明掏出内供烟和张熙说的这番话是不是在打配合。

“啪！”

罗阳自己给自己点上，抽了两口之后才道：“共享单车a轮融资名单基本已经敲定，而且我们公司内部给出的估值底线也比较高.韩总也想参与投资？”

“红杉资本在天使轮的时候给项目的估值是4000万。”

韩东明也给自己点了一支，等罗阳说完之后接上话头道：“按照常规增益算法，a轮估值应该在2~3个亿之间，就是不知道罗总打算在这一轮放出多少股权？”

这番话明显没有阻止到韩东明的入场想法。

“因为第一轮就放出了25%的股权，所以a轮不会超过这个比例。”

罗阳给了一个含糊的说法：“毕竟项目前期还要靠我来掌握发展方向，创始人还是要保留足够多的股权，等到b轮和c轮的时候，陆续会放出更多，但前提是共享单车的布局已经完成，只剩下抢占市场一个主要功能。”

“共享单车这种项目，比较吃资源和资金吧？”

韩东明跳过前面的节奏，视线紧盯着罗阳道：“截止目前为止，你们的共享单车应该还没有进入首都市场而且据我所知，已经有别的公司在准备进入这个市场，即便7月份没有出现，8、9两个月里一定能看到竞争对手。”

居然不是以势压人，而是采用常规的手段来和罗阳进行商业谈判。

好感顿生。

“韩总在首都市场的推广上能帮忙？”

罗阳不再绕弯子。

来首都之前就和宋琬聊起过，原本就打算给百度进场的机会，现在韩东明冒了出来，如果他手里有同等力度的资源，这个进场资格未必不能给他。

“更直接一点的说法，我们目前正在公关清北，希望在暑期里能谈下这两所高校的共享单车进校协议.”

说完这句话之后，罗阳正视着韩东明。

在座所有人都听出了他话里的意思：想要拿到入场券，可以，先拿出你的实力和诚意来，如果不能帮着共享单车进驻清北两所高校，后续也就不要再多聊了。

“啪！”

这次是打响指发出的声音。

韩东明面带笑容的开口道：“光是清北不足以证明我的诚意，首都这边985和211高校众多，我不敢包票一所不漏，但是拿下大部分没问题，罗总觉得这个实力怎么样？”

“我明天就让共享单车负责人飞来首都。”

罗阳边说着边举起酒杯：“希望能和韩总达成合作共赢！”

（本章完）

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