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“我们是浙江宁波甬港服装厂。”这位厂长的个头不高,说起话来,带着浓重的江浙口音。
哦,名不见经传,江浔也坐下来,示意他继续吃油长喝豆浆,“那您生产什么产品?”
“西装。”厂长也不吃饭了,直接介绍起产品来。
1989年5月,他接手了宁波甬港服装总厂。
这是一个资不抵债、三年换了三任厂长的困难企业。
“当时的厂子里,男工人在打扑克,女工人在织毛衣,大家都没活儿干。”
经过调研,他发现,甬港服装厂虽然在设备和工艺技术方面,都是世界上最先进的,但由于产品没有市场,所以连续亏损。
“现在,全国的服装厂厂长都在忙于生产,在产品上做文章。而我不懂做衣服,我开始思考,有什么东西是比衣服本身更有价值的?”
“从深圳到广州的火车上,我看到对面的年轻人穿着进口的旧西装。我就在想,为什么年轻人不买我们物美价廉的新西装,却穿着进口的旧西装?”
“最后,我得出了结论——没有品牌的产品是无法和消费者产生共鸣的。”
“所以,您才想起打广告?”江浔问道。
“对,我想大干一场,我们的目标市场是上海!”厂长声音不高,很有力。
此时上海是全国纺织工业之都,服装业进沪,九死无生。
“我需要的正是像上海人那样的识货人。他们一眼就能看出什么是好东西。”
“我去过广东,看过你在电视剧里演的高翔,你穿西装真的很好,你穿我们的西装更好。莪看你最合适,我想请你当我们的品牌代言人。”中年厂长说话掷地有声。
“哦,您怎么称呼,”江浔突然对这位服装厂的厂长感兴趣,这样的厂长值得尊重,“那您的品牌是什么?”
“我姓郑,这是我的名片,我的品牌就叫林杉。”
哦,服装大王!中国服装第一品牌!江浔明白了,可是,于院的话言尤在耳,他又有些犹豫。
“不瞒你们说,”郑勇钢笑了,“我知道,去上海肯定是要花钱的,厂里也没钱了,我就借了六万元,不是给工人发工资,也不是买面料,就是跑到北平,到中央电视台打广告。”
这打广告的钱还是借的?
“可是我们的广告费不拖欠,是多少就是多少。”郑勇钢马上道。
“郑厂长,我不是这个意思,我是说,我们这个广告,要拍得艺术一点,拍得不能象是普通的卖大力丸一样的广告,什么林杉西装就是好,林杉西装采用什么技术,什么面料,这么说吧,我们得当电影去拍。”江浔努力说得直白一点。
借钱来拍广告,八十年代的厂长谁能做到这一点?
“拍广告我不明白,”郑勇钢考虑着,“只要您愿意当我们的形象代言人,钱我花,怎么拍我不管。”
哦,江浔一时也有些头痛。
想把西装广告拍得象电影,又不能给这位本不富裕的厂长添麻烦,他就想一人来。
……
“浔子,你是说让我去当导演?”
北平电视台,冯小刚刚刚拍完好男好女,还没歇多会呢,听到江浔的想法,他的声音都颤抖了。
不想当导演的美工不是好美工,眼瞅着赵宝刚当上了导播,自己还是一美工,媳妇都怀孕了,将来的日子还不知道怎么着呢,今天,一馅饼突然就砸到自己头上了。
冯小刚看着江浔,脸上都笑出花来了。
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