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志生和陆燕一顿饭,吃得志生是一头汗,本来志生心里没什么,但被妻子一说,感觉孤男寡女的在小包间里吃饭,这气氛是有点暧昧,陆燕就坐在对过,由于右手受伤,夹菜不方便,志生要了个汤勺,自己又坐到陆燕边上,给她夹菜,陆燕的衣领开口很低,志生一转脸,就能看到陆燕面前丰满而洁白。
陆燕也发现了志生的不自然,她装着不知道,内心却十分享受这种感觉!
志生很少和女人单独吃饭,记得在东莞时,江雪燕一请他吃饭,他就要带上别人,后来江雪燕和方正恋爱,要吃饭也是三个人,记得在南京和顾盼梅一起吃过饭,但志生绝对没有今天这样尴尬和紧张,男人和女人在一起,有时候尴尬很容易转变为暧昧,就如志生现在。
吃完饭,手受伤的陆燕,感觉腿也不行了,伸出洁白的手,让志生拉她一把,志生以为陆燕是腿坐麻了了,也没想多,就拉了陆燕一把,陆燕却顺势把整个身子倒向志生的怀里,刚好服务员进来收拾碗筷,见两人这样,见怪不怪的笑了笑,志生连忙推开陆燕,脸色如火烧一般。
明月是下午三点去常熟服装批发市场的,下午三点,正是一天最热的时候,常熟服装批发市场被烈日炙烤着,却依旧热闹非凡,活力满满。并不是明月和曹玉娟想像的那样,由于天热,没多少人。
市场外,货车与三轮车川流不息,它们像是城市的血脉,将各类服装运往各地。货车司机们坐在驾驶座上,时不时按响喇叭,尖锐的声音划破燥热的空气。装卸工人忙碌地穿梭在货车与仓库之间,他们黝黑的肌肤上挂满了汗珠,每一滴都折射出生活的艰辛与努力。沉重的货物压在他们的肩头,却压不垮他们对生活的热情。
一走进市场内部,喧闹声便扑面而来。熙熙攘攘的人群将过道挤得满满当当,让人寸步难行。一家家店铺紧密相连,像是一个个宝藏盒子,装满了各式各样的服装。这些服装色彩斑斓,款式各异,有紧跟潮流的时尚女装,修身的剪裁和独特的设计,吸引着年轻女孩们的目光;也有简约舒适的休闲男装,宽松的版型和优质的面料,满足了男士们对自在穿搭的追求;还有可爱俏皮的童装,色彩鲜艳,童趣十足,让小朋友们爱不释手。
店主们站在店门口,使出浑身解数招揽顾客。他们有的操着当地方言,声音洪亮,热情地向路过的熟客打着招呼,那股热络劲儿就像夏日的骄阳;有的则用标准的普通话,耐心地向外地采购商介绍着自家服装的独特之处,从面料的质地到制作工艺,再到当下的流行趋势,说得头头是道。顾客们在摊位前仔细挑选,手指轻轻划过一件件衣服,感受着面料的质感,眼睛里满是对心仪衣物的期待。有的顾客拿着衣服在身前比划,对着镜子反复端详,试图找到最适合自己的那一件。
市场里弥漫着一股混合着汗水、布料和淡淡香水的味道。头顶的风扇飞速旋转,却难以驱散这闷热的暑气。但这丝毫没有影响大家的热情,无论是店主还是顾客,都沉浸在这忙碌而又充满生机的氛围中,为了各自的目标而努力着,构成了一幅生动鲜活的市井画卷。
明月和曹玉娟慢慢的走着,不时的到店铺里看看,让明月吃惊的是,店铺里,有自己公司生产的服装款式,特别是卖得很好的乔琪纱连衣裙,几乎每家店铺都有,而这些店铺却不是明升公司的客户。
明月想到了彭芹说的话,这个市场上,只要哪个款式的服装销量好,不出半个月,家家都会有出售,可见这个市场的老板仿制的有多快,但你还说不出什么,人家在仿制时,对款式略微改变一点点,你就没法说人家是仿制你的产品!
一路走来,明月看到市场的火爆场面,感觉自己的服装厂将大有可为!
她们两个走进刘玉清的店铺时,刘玉清正忙着跟客户算账,一边还指挥着工人帮客户打包运走,一抬头看到曹玉娟和萧明月站在门口,忙叫过一个营业员,让营业员和客户算账,自己迎了出来。
刘玉清笑着说:“这大热天的,什么风把两位美女刮过来?”
曹玉娟笑着说:“你不是邀请我们过来玩嘛?我还惦记着你的那顿饭呢。”
刘玉清连忙打招呼说道:“快进来,外面热,弟妹来了,饭肯定有的。”
明月和曹玉娟跟着刘玉清走进了里间,里间开着空调,非常凉爽,曹玉娟也不客气,一屁股坐在沙发上,说道:“热死了,你们常熟怎么这么热呀?”
曹玉娟不知道,像这种批发市场,店铺紧挨着店铺,人流量大,各家又开着空调,肯定要比农村的温度高上两三度,所以感觉特别热。
刘玉清拿了两瓶冷饮,递给了曹玉娟,他知道,明月此次来的目的是来拜访这些老客户,去看看那些没参加今年春夏新品发布会的客户。
刘玉清觉得萧明月不错,比一般公司的老板做事实在,待人真诚,关键是明升公司的服装批发价格也适中,特别是曹玉娟,更给他留下深刻的印象,为人爽快,待人热情,为朋友能两肋插刀,更是可交的朋友。
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想到这里,刘玉清对明月说:“两位老板,天气这么热,你也不要到处瞎逛了,今天晚上,我请客,把上两次去你们公司参加新品发布会的客户都叫上,并且让他们尽量带些处得比较好的朋友过来,不比你们到处找客户要快得多,而且成功率也大。”
萧明月没想到刘玉清这样热情,刚想说什么,曹玉娟笑着说:“那就谢谢刘哥了,今天晚上弟妹一定和你多喝两杯!”
刘玉清说:“你们两位老板来常熟,就是我的客人,应该的。”
明月说:“刘老板,那就恭敬不如从命,就这样定了,不过呢,我们既然到了服装批发市场,我和曹玉娟也要走走,看看别的公司生产的服装,也趁这个机会,好好学习学习,别的公司的做工和质量。”
刘玉清说:“嗯,行,你们出去走走也行,到时我打电话联系你!”
明月和曹玉娟一边走着,一边看着,她们选一些门面大的店铺,进去看看,仔细的看着货架上的服装的面料和做工的质量,再看看定价,在心里对比着自己公司的同类产品!明月感觉到,自己公司的服装,无论面料的质量,还是做工的精细,都不比一些大的品牌差,而定价却比大品牌低得多!明月问过卖服装的老板,老板笑着问明月注没注意到两件服装的品牌,一个是众人都知道的名牌,一个是不知在哪个角落生产的小品牌,定价怎么可能一样?明月知道,自己的公司吃亏就吃在品牌不够响亮!
她想起志生跟她说过,品牌也是一种资产的话,明月当时不以为然,说品牌不就是一个名字吗?能和厂房和机械一样算钱?
其实品牌是资产,这话千真万确。它不是简单的商标符号,而是消费者心中的信任印记。可口可乐即便工厂全毁,凭品牌也能迅速重生,因为其品牌承载的快乐、活力形象深入人心。品牌资产能带来忠诚度、高溢价,是企业在商海破浪的坚固船帆。现在明月悟出来了,不仅要有品牌,还要大力推广自己的品牌,让更多的人知道,了解并购买自己的品牌服装。
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