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“对,中峦。”薛眠手捏在钢笔上摩挲了两下,慢慢道:“不管怎么说,那么大的一个项目,想拿下不是那么容易的吧。我们只在香港待了两天半,这么短的时间……你……够用吗?”
后半句没好意思说,两天半里居然还抽了一天跑去游乐园了呢。
“是有点难办,不过结果还算满意。”
费南渡抬起头,舞台中央的巨大led屏上不断滚动播放着一个三十秒的短视频。那是主办方精心制作的广告宣传片,可惜剪辑失了重心,足足三十秒的时间里都没讲清主题思想是个什么。
费南渡收回目光,转头道:“有时候谈判就是这样,时间长或短不一定是最关键的,快速找到共同目标才是重点。”
薛眠听得起了点兴致,不禁笑着问:“要是不涉及泄密,我能问问怎么谈成的吗?”
中峦置地在香港原本颇有名气,但实力却并非最强。世上的事情有时候就是这样,不是本身外强中干,只是原可以修炼得更好,所以需要一点时间的累积,以及适时的场外援助。
云汉意欲充当这个援助角色,但更想改变对方思路,从援助变成拍挡。
彼时,云汉得知香港新界有块地正待开发,即刻派andrew带人前往实地调研,确认项目可行后便着手开始准备。
找上中峦求合作属于程序内的正常选择,但中峦的想法却与云汉不在一条路线上。
中峦有名气,但缺钱,新界项目耗资逾五百亿,中峦再怎么有底气也到底缺了真金白银。碰巧云汉主动找上门,bob便提议由中峦向云汉进行商业借款,权把对方当银行对待。毕竟这么一大笔资金银行审核放贷手续缓慢不说,消息也容易走漏,不利于中峦投标。所以bob亲口承诺,向云汉的借款会利息分红一毛不少,只是开发项目不能合作分享,只可挂在中峦名下,属于独立开发。
云汉自然不会答应。
但如果想吃下这块地,就必须要有一个类似“中峦”的本土地产商作为引路人。
两方几经周旋,甚至还一起去到新界现场看了那块地,依山傍水,视野开阔,登高可见大海,远眺可望青山,位置十分优越。如果好好开发,将来必定是个产金宝地。
一个想要完整地块的开发权,但手上严缺资金支持;一个资金充足、实力过硬,但亟待找个思想一致的同路人。
本该一拍即合,只是双方都还没摸索到那个共同的“目标利益”。
最终,经过漫长的沟通取舍,直至昨天夜里谈判再有了实质性的进展——
双方愿意各退一步,找到一条不算折中、但足以打动bob的第三条路。
云汉决定将香港分公司百分之十的股权出让给中峦,今后中峦如果想涉猎包括大陆在内的东南亚市场,分公司会是一个绝佳的跳板。同时经由此事牵线,云汉与中峦会签署一份战略合作协议,在未来的市场竞争□□同携手,寻求各种可能存在的合作机会。
至此,中峦因一役而收获了一个如此之难得的稳定伙伴,当然是抚掌大笑痛快答应,共同投标新界地皮的事情也就最终尘埃落定了。
“……这代价有点太大了吧?”薛眠忍不住道。
费南渡摇了摇头,淡淡一笑:“做生意有舍有得,今天我让一点,但交到一个朋友,以后云汉在香港的发展也少不了需要他。”
“所以动辄百亿的生意,其实也没我们外人想的那么复杂,一场十几个小时的会谈就给一锤定音了?”不知怎么,薛眠这会儿心情莫名不错,话赶着话的又接了一句。
“……也并不简单吧?”费南渡直直的看着他,倏尔弯唇一笑,道:“不过比起你们同传口译,或许还是稍微轻松一点的。”
怎么可能。
薛眠不傻,听出他话里的调侃意味,挑了下眉,忍不住挤兑回去:“不用这么拐弯挖苦我,承认你们生意人难做还不行么。”
费南渡垂眸一笑,摇摇头主动认输,不跟他这么小孩子斗嘴似的你来我往了。
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